在淘寶上的賣家一般有四種人,第一種是懂淘寶,但沒(méi)有貨源;第二種則是有很好的貨源,但不是很懂網(wǎng)絡(luò);第三種是兩者都有;最后一種當(dāng)然是兩者都沒(méi)有了(以為做淘寶會(huì)比較好)。
能夠存活下來(lái)的也就二種人,一種是小賺。每個(gè)月五千利潤(rùn)以下都是小賺,屬業(yè)余型。還有一種是專業(yè)淘寶商家,一般這種賣家都是公司行為的了,不管是信用還是在衣服質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面做的也是比較有優(yōu)勢(shì)了,他們收入不等,高的可能年收入達(dá)百萬(wàn)。
好馬要配好鞍,好茶要配好碗。光有大力的推廣也是不行的,也必須要有好的照片,好的處理技術(shù),好的產(chǎn)品質(zhì)量,好的價(jià)格體系,好的營(yíng)銷方式和好的售后服務(wù)來(lái)配合的。
一、店鋪介紹
我的網(wǎng)店是去年這個(gè)時(shí)候開的,當(dāng)時(shí)做女裝,憑著自己做了五年網(wǎng)絡(luò)和一直關(guān)注淘寶的優(yōu)勢(shì),我網(wǎng)店的起步還算是比較快,剛開張一個(gè)星期內(nèi)就賣了三件衣服。當(dāng)時(shí)并不滿意,后來(lái)加入了一個(gè)新手聯(lián)盟“云盟”(我現(xiàn)在還在)。學(xué)到很多東西,也有很多朋友告訴我一個(gè)多月沒(méi)賣掉東西,所以我覺(jué)得還可以。但是因?yàn)橐路|(zhì)量太差,所以沒(méi)辦法再做下去。沉寂了近一年,一直在找好的產(chǎn)品。
差不多半年前,有兩家廠商對(duì)我的想法比較支持。一直接觸,也就成了朋友,四十天前網(wǎng)店重新再開張?,F(xiàn)在的主營(yíng)產(chǎn)品是女式休閑包和女式腰帶系列產(chǎn)品,另外也有一些女裝。因?yàn)槲冶容^喜歡搭配銷售,所以我想做的相對(duì)來(lái)說(shuō)品種齊全一點(diǎn)。
因?yàn)橛辛藦S家的支持,產(chǎn)品也都是進(jìn)商場(chǎng),像家樂(lè)福,好又多,樂(lè)購(gòu)等大型超市的。所以質(zhì)量上也能算著是一個(gè)推廣優(yōu)勢(shì)。更為重要的是,有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
希望所有的賣家都記得一點(diǎn),價(jià)格是一個(gè)方面,但不是完全決定性的。如果價(jià)格低的最好賣,只要在淘寶網(wǎng)上搜索就可以了。我覺(jué)得還有一些其它的優(yōu)勢(shì),比如說(shuō)專業(yè)的相機(jī)、專業(yè)的平面設(shè)計(jì)、對(duì)客戶心里的把握、客戶的服務(wù)等等。
以前我一直想把不好賣的拿去推廣,實(shí)際上現(xiàn)在想想錯(cuò)得很離譜。應(yīng)該把最好的拿去推廣。
二、推廣方式
我的計(jì)劃是:品牌商城的活動(dòng)推廣、雅虎直通車、阿里媽媽、以及所有可加入的活動(dòng)都進(jìn)行推廣。
目前是有雅虎直通車和阿里媽媽兩種推廣方式。因?yàn)閯傞_始做這些推廣,阿里媽媽推廣目前來(lái)說(shuō)我?guī)缀跏遣还?,放上去就OK了,因?yàn)椴划a(chǎn)生費(fèi)用,所以先掛上去然后進(jìn)度停下來(lái),主要觀察雅虎直通車的推廣。
雅虎直通車對(duì)于非常有優(yōu)勢(shì)的單個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常好的。首先是按網(wǎng)絡(luò)目前主流的點(diǎn)擊收費(fèi)。我一天花三十塊錢可以讓我單個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量達(dá)到170左右。那我覺(jué)得還是值得。
可能會(huì)有人問(wèn),多少人看有什么用?關(guān)健是有多少人買。我比較贊同這種說(shuō)法,但這是最終目標(biāo),人家來(lái)看不買的原因有很多種,但導(dǎo)致很多人來(lái)看的原因只有一種。所以,當(dāng)推廣有了效果的時(shí)候,我們就要開始想,怎么讓客戶來(lái)買了。呵呵!
我用雅虎直通車一般平時(shí)一天的費(fèi)用我只會(huì)設(shè)置到三十元,周末會(huì)高點(diǎn),六十元甚至一百元左右,選擇的時(shí)間是下午二點(diǎn)到晚上十點(diǎn)。因?yàn)槲耶a(chǎn)品也是剛上架不久,所以目前來(lái)說(shuō)我還是在試探性的操作。也因此,我可能會(huì)經(jīng)常換關(guān)健詞。
做雅虎直通車推廣切記不要忘記它的活動(dòng)區(qū),這可能是創(chuàng)效益的最佳方法,因?yàn)橘M(fèi)用低,而且效果好。
至于阿里媽媽呢,我只有一點(diǎn)可以說(shuō),就是我設(shè)置的傭金是10%。成本加上傭金再加五塊利潤(rùn)就賣。因?yàn)槭窃囂叫缘牟僮?,所以無(wú)所謂賺多賺少。懂得怎么樣去操作一個(gè)推廣方式才是最大的收獲。
品牌商城的活動(dòng)計(jì)劃,我估計(jì)這可能是淘寶做的最成功的推廣方式,也肯定是淘寶最有效果的推廣方式,而這種效果不是說(shuō)來(lái)看,而是來(lái)買。具體效果怎么樣,大家可以去淘寶首頁(yè)的品牌商城里隨便找一個(gè)過(guò)得去的產(chǎn)品,去看下它們的成交量。單個(gè)產(chǎn)品平均每天應(yīng)該在100件左右。
所以這幾天營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來(lái)后我要干的第一件事就是去申請(qǐng)品牌商城了。