第一次在阿里媽媽上的廣告終于結(jié)束了，雖然做之前就有心理準備，只是把這個第一次當作一種廣告嘗試，但仍然不免失望。。。
買的是一個alexa排名20萬左右的關(guān)注IT新技術(shù)新產(chǎn)品的blog，跟我在淘寶上的產(chǎn)品（數(shù)碼產(chǎn)品）潛在客戶群應(yīng)該說有較高的重疊，一周時間20元，更新比較勤，每天都有幾篇，已經(jīng)積累了很長時間，訪問量比較穩(wěn)定，所以肯定不是作弊站，廣告的位置也不錯，頁面正中，幅面也夠大，360*190，而且此廣告已經(jīng)有過兩個交易記錄，都是好評，但沒有更詳細的評語，也是與其他廣告各方面條件比較了一些之后才選定的，自己覺得性價比應(yīng)該不錯，當對一些完全不知所謂的定價300、500的包周廣告來說，20元還是很務(wù)實的。
但是最終的效果是，7天共展示14000余次，點擊11個。。。其中至少3～5個是我和我的朋友點擊的，呵呵。點擊率千分之一都不到。
也就是說，我這個廣告做下來，成本大概是3元/點擊。
在alimama做廣告之前，做過yahoo專門針對淘寶賣家的雅虎直通車的競價排名按效果付費，做alimama之前感覺效果性價比一般。。。。但是現(xiàn)在跟alimama包周廣告比起來，雅虎直通車成本和性價比就算很好了。。。因為我在淘寶上出價最高的關(guān)鍵字也就是0.70元/點擊。。。還能每天隨時查看即時點擊統(tǒng)計。。。 #p#分頁標題#e#
alimama出現(xiàn)的第一天。。。我下意識感覺－－她就是淘寶的保姆（當然，也不僅僅是淘寶的，確切的說，是網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣）。。。是為了養(yǎng)大電子商務(wù)，為了推廣和發(fā)揚光大電子商務(wù)而誕生的，因為淘寶雖然已經(jīng)誕生了四年，成長一直也很迅速，但作為一個顛覆傳統(tǒng)社會商業(yè)模式的電子商務(wù)重要一支來說，淘寶還太小，too simple，sometimes naive。。。一年100多個億的成交額，比起我們的GDP，比起我們每年的數(shù)以萬億計的社會零售總額來說，almost nothing。所以alimama的出現(xiàn)，可以迅速幫助淘寶成人，脫離乳臭，還有非常大的空間，必然跟淘寶有天然的密不可分的關(guān)系。因為我是掌柜，我知道真正在淘寶上做生意，并且打算長久做下去的人，可能比各位站長還關(guān)心流量，天天都在為流量發(fā)愁，但卻除了論壇發(fā)帖以外，沒有太多手段和工具，因為這些掌柜的絕大多數(shù)，都不具有技術(shù)能力，哪怕最簡單的一行html代碼，也是天書，要從頭學(xué)起；同時，他們也缺乏資金。
所以我非常歡迎alimama的出現(xiàn)，因為她可以解決網(wǎng)絡(luò)推廣所必須的基礎(chǔ)技術(shù)資源和資金投入的問題，可以說是量體裁衣的產(chǎn)品。反過來呢。。。不知道各位站長，有沒有想到過淘寶上的掌柜可能是自己要面對的一大客戶群體？有沒有嘗試往這個方向努力過呢？ #p#分頁標題#e#
其實20元，也就是出了一絲絲血而已，剛剛見紅，呵呵。。。需要說明的是，除了淘寶店以外，我自己也copy過幾個站，對網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告投放的幾個需要注意的基本的方面，還是大概知道的。。。所以這次廣告投放效果不佳的原因，我認為可以排除本人自身問題，至少不是主要問題。當然，僅僅一次投放效果的失望，也不能說明多大問題，只是一點參考而已。而且，一般來說廣告投放量本來也是需要達到一定的門檻以后才能見效果的，所以本人并沒有抱怨什么，只是一點想法拿出來分享。也許可以帶來一些思考。。。
昨天寫了本人作為淘寶鉆石店鋪掌柜在alimama購買第一份廣告的體會，呵呵。
其中最重要的是
第一：alimama對淘寶賣家意義非凡，很多淘寶掌柜都需要這樣的推廣渠道，因為門檻低，不需要熟悉搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、不需要太多資金啟動推廣；
第二：反過來，很多alimama上登錄廣告的站長，也需要淘寶店鋪這樣一個客戶群，因為站長群體與淘寶掌柜一樣，擁有的資金、關(guān)系等資源也都比較貧乏，站點水平、流量也多處于中等或者中下，拉大客戶、大廣告非常困難；
以上兩點，決定了這兩個群體的互補性很強，互相match很好，當然，這里只是泛指，兩種群體中都有佼佼者，做得好的淘寶店鋪，不作任何推廣一年銷售額也能輕輕松松過百萬，做得好的站長，自然美刀也是滾滾而來，他們對待推廣的態(tài)度在這兩個龐大群體中，不具有代表性；大部分掌柜需要推廣，就像大部分站長還是需要為流量和收入費心的。 #p#分頁標題#e#
所以我認為，各位站長可以把跟自己網(wǎng)站同行業(yè)的淘寶店鋪作為重點考慮的潛在客戶群體，并有針對性的推廣。。。這是一個比傳統(tǒng)意義上的長尾還要長尾的市場，如果說阿里巴巴和google抓的是尾巴，那么各大C2C平臺上的網(wǎng)店就是尾巴末梢了，當然他的數(shù)量更為龐大，所以總量同樣不可小覷；
本人帶著以上一些理論和最初步的分析來嘗試了alimama的廣告之后，結(jié)果卻比較令人失望，雖然只是一次而已，不具備統(tǒng)計意義，所以不能完全否定前面的想法，但事實求是地說，alimama的大部分廣告對淘寶掌柜吸引力下降了，與前面宏觀上分析的結(jié)論恰恰相反。。。
為什么呢？
呵呵，各位站長可以反饋一下你們的看法啊。。。哪怕砸磚也好。。我只是滾滾紅塵中一個區(qū)區(qū)小掌柜。
前面兩篇講述了我在alimama第一次做包周banner廣告的經(jīng)歷，體會，及一些分析，并嘗試得出一個結(jié)論：alimama可能會成為電子商務(wù)發(fā)揚光大的一個milestone，至少對C2C而言如此，但淘寶掌柜對alimama這個廣告平臺的態(tài)度卻可能發(fā)生轉(zhuǎn)變－－從最開始的興奮，轉(zhuǎn)變?yōu)槌醮螐V告投放之后的失望，或者說alimama的吸引力在下降。
我相信這個描述是客觀的，呵呵，因為已經(jīng)有不少淘寶掌柜在alimama奉獻了“第一次”之后，發(fā)帖表達過失望，比如一位ID很搞的，叫“咱們愛豐胸”的兄臺。 #p#分頁標題#e#
但是經(jīng)過這段時間的觀察，這個結(jié)論還是有待修正－－因為忽略了淘寶掌柜們大多數(shù)都是廣告新手這個因素。
所以現(xiàn)在看，廣告投放效果不佳的原因主要還不在alimama或者各網(wǎng)站，而在于淘寶掌柜對廣告投放的生疏，缺乏經(jīng)驗，不懂得有效地選擇合適的廣告，所以在最初的興奮中，對alimama有不切實際的高估，尤其是對“banner包周廣告多用于品牌展示，而非流量導(dǎo)入”這一性質(zhì)，認識不足，所以造成投放后的失落；
那么現(xiàn)在來看，淘寶掌柜對alimama上現(xiàn)在擁有的幾種廣告模式可能的態(tài)度(當然，只是可能的態(tài)度，對這幾種模式都還需要更深入地學(xué)習(xí)、適應(yīng)并調(diào)整策略，繼續(xù)嘗試廣告投放）
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1，包周計費。。。一般而言，用于品牌展示。。。曝光次數(shù)比較重要，點擊轉(zhuǎn)化率會比較低，而淘寶掌柜最迫切需要的，主要是流量，絕大多數(shù)店鋪都還沒到品牌形象建設(shè)那一步，所以從流量或者點擊的角度來考慮，可能性價比不高，平均點擊單價成本較高；
2，點擊計費。。。相對淘寶店鋪來說，alimama上點擊計費的廣告，吸引力肯定不如雅虎直通車，因為后者是雅虎和淘寶聯(lián)手針對淘寶店鋪開發(fā)的點擊計費工具，針對性非常強－－覆蓋的客戶群體都是淘寶用戶，對淘寶都比較熟悉了，一般不存在支付障礙，再加上關(guān)鍵字競價的自動關(guān)聯(lián)，所以帶來的流量可以說都是比較優(yōu)質(zhì)的流量，點擊率及成交轉(zhuǎn)化率相對來說肯定高一些；而alimama上的點擊計費廣告帶來的流量，顯然在對淘寶平臺的親密度，以及關(guān)鍵詞相關(guān)度方面，沒有那么密切；所以，作為淘寶店鋪的掌柜，如果真要做點擊廣告，肯定寧愿做雅虎直通車，而不會考慮alimama上的點擊計費；當然，alimama在另一方面有優(yōu)勢－－那就是價格，據(jù)alimama的葫蘆娃說，有些單價可以做到0.05元/點擊，相對雅虎直通車至少0.3元的底價，自然是便宜不少，所以可以考慮用來搏量，也就是雙管齊下進行組合推廣，以含金量高的雅虎直通車為主，含金量低但便宜的alimama帶來更多流量點擊為輔； #p#分頁標題#e#
3，成交付費。。。這個，呵呵，應(yīng)該是淘寶賣家最歡迎的一種廣告模式了，因為幾乎不會有浪費，最為節(jié)約成本，這點從taobao論壇里面很多掌柜呼喚“招財進寶”的回歸也可以看出來。關(guān)于成交付費，應(yīng)該是大有潛力可挖的，呵呵，我們都需要好好學(xué)習(xí)，好好研究。
