以下是《如何在淘寶上開“飾品”店》全文內(nèi)容
網(wǎng)上開首飾店。由于網(wǎng)上開飾品店可以省去租借費(fèi)、裝修費(fèi)，因而價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，容易讓很多人接受。對(duì)于高價(jià)值首飾，有了適當(dāng)?shù)闹Ц妒侄沃?，不少人加入到該類飾品的買賣中。去年在淘寶網(wǎng)上，就有一個(gè)買家通過支付寶買了50多萬的珠寶。 如今，在淘寶網(wǎng)上大大小小飾品店有近萬家。種類繁多，質(zhì)地從金飾、銀飾、翡翠、到寶石不等，還有一類走地方特色路線，如專門出售云南的銀頭飾、西藏的頸上、腰上飾品等。不同類型飾品，其利潤也厚薄不等。
對(duì)于有興趣開飾品店而資金又不足以開一個(gè)實(shí)體店的人，在網(wǎng)上開店不斥為一個(gè)好的方法。開過實(shí)體店，如今在淘寶網(wǎng)專賣銀飾的李小姐經(jīng)驗(yàn)豐富。銀飾的利潤率不錯(cuò)，李小姐的生意也很紅火，月銷售額可以達(dá)到萬元左右。專業(yè)、對(duì)飾品的定位和選擇是李小姐成功的關(guān)鍵。
1、目標(biāo)明確
李小姐說，當(dāng)決定開一個(gè)飾品店之后，首先要確定走什么樣的路線。飾品種類繁多，總結(jié)起來一個(gè)是大眾類，一個(gè)民族特色類。對(duì)于民族特色類，一般只有穩(wěn)定貨源的才會(huì)做。大部分的店鋪都是大眾類。
李小姐從開店開始就決定要做一個(gè)專業(yè)的銀飾賣家，目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。種類上包括吊墜、耳環(huán)、手鏈、戒指等，盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。另外，在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充。
2、商品優(yōu)勢(shì)
客戶來到店鋪，是否能引起客戶購買的欲望，這就要依靠產(chǎn)品是否吸引人。因此，做飾品還要注意流行趨勢(shì)，時(shí)刻注意當(dāng)前飾品的走勢(shì)，在款式上先取勝。李小姐說，她做銀飾做的久了，就有了固定的進(jìn)貨商，以前是一家，為了拓寬款式，現(xiàn)在又增加了一家。
李小姐的店鋪除了勝在款式外，還有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。李小姐在深圳，深圳是銀首飾生產(chǎn)基地，可以直接從工廠拿貨，因此價(jià)格相對(duì)具有競爭力。這也是當(dāng)初李小姐選中銀飾來賣的一個(gè)重要原因。長期合作下來，廠家還同意無條件退貨，可以說是解決了李小姐的后顧之憂。
因此，因地制宜的選擇貨物是每個(gè)準(zhǔn)備開店的人可以參考的經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)上支付優(yōu)勢(shì)
對(duì)于飾品，在網(wǎng)上看著好，拿到手之后卻發(fā)覺款式不喜歡，這種事件的機(jī)率要比其他產(chǎn)品高。李小姐的店實(shí)行無條件退換。在支付寶之前，發(fā)生調(diào)換的商品和原商品價(jià)格有差異時(shí)，非常的不方便，一次退或者補(bǔ)差價(jià)，費(fèi)時(shí)而且還有支付匯款費(fèi)。但淘寶網(wǎng)推出支付寶之后，這種不方便就解決了。因?yàn)橹Ц秾毷窃谫I家看到商品確認(rèn)購買之后，才將原來“存放”在淘寶的貨款支付給賣家。如若不滿意，需要調(diào)換，可將貨款收回，再對(duì)新貨品進(jìn)行重新支付，比匯款要方便還可節(jié)省匯費(fèi)。通過支付寶，“此地?zé)o銀”也贏得了很多買家。
對(duì)投資的建議
在淘寶網(wǎng)上開這樣一個(gè)銀飾店，基本投入初期備貨投資，這筆錢相比開一個(gè)銀飾實(shí)體店而言是“毛毛雨”，約在萬把塊錢就可以搞定。
此外，李小姐說，銀飾對(duì)照片要求很高，需要賣家付出很多時(shí)間去拍攝照片。另外，銀飾店要做的好，服務(wù)好也會(huì)得到加分。
