備做淘寶
一、商品定位
1.從身邊的人入手，尋找貨源。
（這里面有個(gè)“個(gè)人品牌”的問題，你要看似不經(jīng)意的告訴身邊的人“網(wǎng)絡(luò)銷售很有前景，你很有電子商務(wù)的銷售技術(shù)”。從而讓你的朋友成為您宣傳的一種途徑，在你尋找貨源的時(shí)候，也讓擁有貨源的人找到你。）
2.分析網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)律，尋找熱銷商品，從而篩選已擁有的貨源渠道。
網(wǎng)絡(luò)銷售有網(wǎng)絡(luò)銷售的特性，不是所有的商品，或者說(shuō)好的商品都能夠在網(wǎng)絡(luò)上打開銷售渠道，作為新手，最好從已經(jīng)熱銷的商品種類入手。沒必要去花時(shí)間、money和精力炒作新生事物或者不適合網(wǎng)絡(luò)人群的商品。
3.最終確定經(jīng)營(yíng)何種商品。
a.要有貨源優(yōu)勢(shì)（這是指要能夠保證商品的量）
b.銷售優(yōu)勢(shì)（要符合網(wǎng)絡(luò)熱銷的特點(diǎn)）
c.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（這包括進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)和售后利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)）
d.避免麻煩
——體積（不可經(jīng)營(yíng)體積過大或者過重的商品，如桌椅過大，冰箱過重，晾衣桿過長(zhǎng)……）
——運(yùn)輸（不可經(jīng)營(yíng)禁止運(yùn)輸類商品，如zippo煤油屬易燃易爆）
——尺碼（盡量不要跟尺碼有關(guān)，否則太麻煩，呵呵，雖然我本人就在賣鞋，但我認(rèn)為這類有尺碼問題的商品還是要多注意）
——制作（定制類商品，網(wǎng)絡(luò)交易買家匯款以后會(huì)很焦急，擔(dān)心被騙，定制類商品在時(shí)間上沒有優(yōu)勢(shì)，無(wú)法做到迅速發(fā)貨）
——易碎（玻璃制品或玻璃包裝的商品，在發(fā)貨前一定要層層保護(hù)一面碎裂，這無(wú)形中會(huì)增加包裝成本）
二、組建團(tuán)隊(duì)（應(yīng)注意以下幾點(diǎn)）
1.技術(shù)互補(bǔ)
——電腦技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們需要會(huì)處理很多軟件，但不是人人都是“十項(xiàng)全能”，因此可以尋找有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的人才和你合伙）
——商品技術(shù)（某些商品要求銷售人員具備一定的專業(yè)知識(shí)，如藥品，這類商品可以考慮邀請(qǐng)有專業(yè)知識(shí)的人加盟）
——銷售技術(shù)（任何企業(yè)，銷售始終是第一位的，如果身邊有營(yíng)銷天才，千萬(wàn)不要放過，力邀其加盟為您出謀劃策）
——管理技術(shù)（如果準(zhǔn)備做大、做強(qiáng)，可以考慮和具有管理能力的人合作，管理不僅僅是我們所看到的老板對(duì)著伙計(jì)吆喝，還包括許多，比如財(cái)務(wù)管理，庫(kù)存管理、人才選拔……）
2.資金互補(bǔ)
這對(duì)某些缺乏資金的朋友很有用，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的投資相對(duì)較小，起步容易，所以尋找資金合作伙伴應(yīng)當(dāng)作為最后考慮。
3.志同道合
這一點(diǎn)很重要，小go自己就有過一次很失敗的合作，現(xiàn)在已經(jīng)分開賬號(hào)自己做了；如果兩個(gè)合伙人，一個(gè)人的目標(biāo)是將自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展壯大，直至成為世界500強(qiáng)，而另一個(gè)人的目標(biāo)是僅僅賺點(diǎn)零花錢的話，那么這兩個(gè)人是很難有很好的合作的。
4.性格互補(bǔ)
這點(diǎn)在實(shí)體經(jīng)營(yíng)中相當(dāng)重要，小go估計(jì)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中也應(yīng)該很重要。畢竟，網(wǎng)絡(luò)雖然虛擬，很少和外界接觸，但還是經(jīng)常要和供應(yīng)商打交道。最佳的互補(bǔ)方式，通常為外向型社交人才和智囊性人才合作較好。
5.互相謙讓
一山不容二虎，如果兩個(gè)人的性格都是不肯讓步的類型，那么即使再熱愛事業(yè)，有再?gòu)?qiáng)的能力，也是會(huì)走向失敗的。
6.股份分配
股份分配，以三七分為或者差距更大為最佳，切忌每人各占相同的股份，一定要大家占股相同的話，可以考慮49%和51%的分配比率，這保證了有爭(zhēng)議時(shí)，誰(shuí)具備最終決定權(quán)。
7.起步階段可以先不組建團(tuán)隊(duì)
這里又要講到“個(gè)人品牌”的問題，如果個(gè)人品牌做的優(yōu)秀，完全可以尋求某個(gè)商品或者某個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)略合作者。完全不必要在創(chuàng)業(yè)初期就急于組建團(tuán)隊(duì)。
三、融資
1.基礎(chǔ)融資——可能很多朋友不需要在這方面融資，但相信也有很多和小go一樣“吃光用光，身體健康”的朋友們，連這點(diǎn)資金也是需要通過融資才能實(shí)現(xiàn)的?；A(chǔ)投資主要是指照相機(jī)，電腦，寬帶，淘寶費(fèi)用這幾項(xiàng)基本支出，基本上在1.5萬(wàn)左右。這筆資金可以從家人入手，但是也應(yīng)該運(yùn)用好“個(gè)人品牌”，要讓家人感覺你是在創(chuàng)業(yè)，是為了做一項(xiàng)很有前途的事業(yè)所必需的投資。要給家人看到希望，才能順利融資。這方面，千萬(wàn)要注意培養(yǎng)自己積極的工作態(tài)度，不睡懶覺，不貪玩。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
2.貨源融資（尋找項(xiàng)目合作人）
也就是說(shuō)，不一定要拿自己的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)作為尋求合作的條件，可以在某個(gè)商品項(xiàng)目上尋求合作伙伴，從而解決自己的貨源問題。
3.經(jīng)營(yíng)融資
也就是讓出自己的部分股份，從而尋求投資人。（這點(diǎn)建議最后考慮）
四、信心（對(duì)自己的以下幾方面做分析，分析的目的只有一個(gè)——增加信心）
1.對(duì)自己的技術(shù)分析
2.對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力分析
3.對(duì)自己的社會(huì)關(guān)系分析
4.對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的美好前景分析
開始做淘寶
一、給自己起個(gè)好名
1.中文用戶名——要有意義，要有銷售意義，但忌給自己“下套”。
例：你給自己的用戶名取名為“**飾品專賣”，那么當(dāng)哪一天飾品這個(gè)商品生意競(jìng)爭(zhēng)激烈了，你想轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)品種了，這個(gè)用戶名對(duì)你來(lái)說(shuō)是不是很大的牽制？也就是說(shuō)，到那時(shí)你必須放棄自己辛苦積累的信用度而重新開賬號(hào)重新創(chuàng)業(yè)。
2.英文用戶名——千萬(wàn)不要用拼音
3.店鋪名——要有品牌氣勢(shì)
****重點(diǎn)****
三種名字的取名上，我們要模仿許多成功企業(yè)的做法，
比如“寶潔公司”，“寶潔”是這家公司的名稱，就好比我們的用戶名，而“飄柔”、“潘婷”“高露潔”等，則是這個(gè)公司給自己的每個(gè)商品打出的品牌，好比我們的店鋪名。
二、身份認(rèn)證
——不要用手機(jī)認(rèn)證，最起碼應(yīng)該用身份證認(rèn)證。方便的話可以考慮信用卡認(rèn)證或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證這種高可信度的認(rèn)證。
三、進(jìn)貨
1.零庫(kù)存
a.利用朋友現(xiàn)成的貨源
b.直接找批發(fā)商或者零售商洽談，以零庫(kù)存方式拿貨，也就是先拍照，然后每做一筆就購(gòu)買一筆，這種方式的進(jìn)價(jià)會(huì)略高于批發(fā)價(jià)，但也不會(huì)很離譜。
****重點(diǎn)****
零庫(kù)存最大的缺點(diǎn)，不是進(jìn)價(jià)高于他人，而是貨源無(wú)法保證。
例：時(shí)尚類商品，始終在更換品種。等你辛辛苦苦盼來(lái)了生意時(shí)，別人可能已經(jīng)斷貨了。但是你打電話去問的時(shí)候呢，那些供貨商會(huì)100樣都跟你保證有貨。真正你收了買家的錢跑去拿貨時(shí)，卻被告知沒貨了，或者說(shuō)暫時(shí)缺貨。這是我在做零庫(kù)存的時(shí)候最多遇到的煩惱。
2.囤貨銷售
最好能考慮開實(shí)體店，和普通商家不同，我們可以不追求實(shí)體店的盈利，只要保本就可以。目的，是為了促進(jìn)我們的商品周轉(zhuǎn)。所以這點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)賣家開實(shí)體店的負(fù)擔(dān)就會(huì)輕松很多。
創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)
一、鋪貨常識(shí)
a.競(jìng)價(jià)+一口價(jià)——這種方式登陸商品，數(shù)量只能為1件，這種登陸方式中，關(guān)鍵是要起好自己的商品名稱，這里所說(shuō)的“競(jìng)價(jià)”僅指低于一口價(jià)1元的方式。采用“競(jìng)拍”方式，關(guān)鍵是讓自己的商品能和“競(jìng)拍”這種網(wǎng)絡(luò)獨(dú)有的銷售方式攀上親，所以商品名里一定要帶上“竟拍”“拍賣”“起拍”等關(guān)鍵字，使熱衷于竟拍方式購(gòu)物的買家在批量篩選商品時(shí)不至于讓你的商品出局。
b.純競(jìng)拍——這里主要指1元起拍，這種方式對(duì)積聚店鋪人氣，積累信用度很有幫助。不過有一定風(fēng)險(xiǎn)
c.一口價(jià)——這種方式大賣家比較常用，比較省事。
一口價(jià)商品登陸時(shí)，商品的數(shù)量要有個(gè)控制，要了解登陸費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)；
在制定售價(jià)時(shí)，最高不能超過其他賣家同類商品的售價(jià)，最低利潤(rùn)不應(yīng)低于所在分類推薦位價(jià)格的1/3。
d.倉(cāng)儲(chǔ)式——非常省錢，每30天才0.2元，而且非常省心，可以選擇長(zhǎng)期在線，100年都不用去打理。但是這種方式登陸的商品，買家普通瀏覽時(shí)是看不到你的商品的，除非盡到你的店鋪。
二、鋪貨前分析#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
1.要了解商品在頁(yè)面的顯示是按照時(shí)間排序，越接近結(jié)束的商品越出位
2.要了解頁(yè)面的布局為先推薦位商品，后普通登陸商品的規(guī)則
3.了解所在商品分類的推薦位商品的頁(yè)數(shù)是多少
假設(shè)你所在的分類推薦位商品就有10頁(yè)，那么也就是說(shuō)你的普通登陸商品最大曝光位置也要從第11頁(yè)開始，買家要找到你還是需要有點(diǎn)耐心的。
4.非倉(cāng)儲(chǔ)商品的數(shù)量占分類前4名時(shí)，你的店鋪名稱會(huì)出現(xiàn)在商品頁(yè)面的左下角，被隆重推薦。
5.淘寶首頁(yè)常會(huì)搞些活動(dòng)，為某些分類帶來(lái)人氣。這些活動(dòng)往往以“搜索關(guān)鍵字”為主要手段，因此關(guān)心首頁(yè)活動(dòng)很重要，適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的商品名稱，以確保自己沒有錯(cuò)過淘寶首頁(yè)活動(dòng)所帶來(lái)的巨大搜索量。
三、制定戰(zhàn)略
1.普通登陸商品
——同一時(shí)間登陸大量相同商品
優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)蝹€(gè)商品受關(guān)注度極高
缺點(diǎn)：引起買家反感，店鋪?lái)?yè)面凌亂，提高了瀏覽量卻提高不了購(gòu)買量
——同一時(shí)間登陸大量不同商品
優(yōu)點(diǎn)：能提高店鋪瀏覽量
缺點(diǎn)：有時(shí)間局限性，對(duì)商品數(shù)量有要求，不適合小賣家
——間隔時(shí)空依次登陸商品
例：20件商品，每隔30分鐘登陸一件，11：00開始登陸，需要到20：30才能全部登完
優(yōu)點(diǎn)：遍布整個(gè)商品頁(yè)面，遍布整個(gè)時(shí)空
缺點(diǎn)：每個(gè)商品各自為營(yíng)，不如前兩種登陸方式那么氣勢(shì)磅礴
****注意****
選擇好登陸方式后，就要連續(xù)登陸10天。
目的：a.占據(jù)所有頁(yè)面 b.擠進(jìn)店鋪排名前4名，獲得店鋪曝光機(jī)會(huì)
2.推薦位（理性投資）
——如何讓商品被發(fā)現(xiàn)？
a.在頁(yè)面醒目位置——〉如何做——〉購(gòu)買推薦位
b.商品圖片出跳——〉如何做——〉別具一格、清新、醒目（利用色彩、色塊、不規(guī)則幾何形狀）
c.價(jià)格具有誘惑力——〉如何做——〉商品定價(jià)前貨比三家，質(zhì)比三家，價(jià)比三家，或者1元起拍
d.商品名稱“語(yǔ)出驚人”——〉如何做——〉問你的語(yǔ)文老師去：（
——如何確保推薦位效果（成交量）
a.圖片精美，真實(shí)，清新，有說(shuō)服力
b.價(jià)格合理，在同類商品中不處于劣勢(shì)（不一定要有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是要用自己的利潤(rùn)作為代價(jià)的）
c.物品頁(yè)面清新，直觀
d.物品描述表達(dá)直接，抓住賣點(diǎn)
e.回答買家問題及時(shí)，且具有煽動(dòng)力（例：“還好~還好，您看中的這款只剩一件，喜歡就抓緊拍下吧”或者“快斷銷了，抓緊拍下吧”）
——確保利潤(rùn)
a.要分析推薦位商品的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)可售數(shù)量和商品的推薦位支出是否成比例。
b.通過觀察所在分類的大賣家每日購(gòu)買推薦位的數(shù)量，了解此分類推薦位飽和狀態(tài)的數(shù)量是多少，以此數(shù)據(jù)來(lái)分析并決定自己每日購(gòu)買推薦位的數(shù)量。
——廣告的持續(xù)性及時(shí)效性
購(gòu)買推薦位，就相當(dāng)于購(gòu)買廣告。購(gòu)買廣告，就必須有持續(xù)性。
廣告的特征：前期大投入，達(dá)到一定知名度后大回報(bào)；如在沒有達(dá)到收益前半途而廢，那么這個(gè)前期的投入也隨之浪費(fèi)；
所以沒有持久地廣告投入計(jì)劃，不如不投入，
例：農(nóng)夫山泉 這個(gè)品牌2年前我們還是耳熟能詳，喝礦泉水還是非千島湖不喝。但今天呢？隨著農(nóng)夫山泉廣告的淡出，我們似乎已經(jīng)忘記它了。它就是在還沒有建立忠誠(chéng)客戶群的時(shí)候放棄了廣告的一個(gè)失敗例子。
根據(jù)淘寶的情況，建議至少堅(jiān)持15天。
建議小賣家每天購(gòu)買兩個(gè)，要注意商品結(jié)束的日期，如果商品結(jié)束那天是在周五或者周六，那就只買一個(gè)或者干脆不買；#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
（網(wǎng)絡(luò)上的買家大多是OFFICE一族，周末出去瘋都來(lái)不及了，誰(shuí)有空來(lái)淘寶買東西?。?/p>
同時(shí)還要注意結(jié)束的時(shí)間，最好選擇11：00——13：30，16：30——18：15，20：00——23：30這三個(gè)成交的高峰時(shí)段登商品；
（這樣可以確保買家高峰購(gòu)買的時(shí)候，你的商品恰好在最醒目的位置，以達(dá)到最高瀏覽量）
——給所有的商品一個(gè)機(jī)會(huì)
最好所有商品都要購(gòu)買一次推薦位；
商品是否好賣，是否受顧客歡迎，不是店主說(shuō)了算；
所以不能單憑自己的主觀臆斷就埋沒了一些你認(rèn)為不會(huì)暢銷但恰恰很可能很受歡迎的商品；
——購(gòu)買推薦位的商品要做好詳細(xì)記錄；
了解瀏覽量和瀏覽成交率很重要，這些數(shù)據(jù)將替您決定是否第二次購(gòu)買推薦位；
——動(dòng)態(tài)管理
買了推薦位的商品大家都很在意，經(jīng)常會(huì)有賣家適時(shí)降低自己的售價(jià)以確保推薦位的效應(yīng)；
如果降了價(jià)的商品和你的商品價(jià)格有沖突的話，盡快適時(shí)調(diào)整售價(jià)；
經(jīng)常留意首頁(yè)的搜索關(guān)鍵字，將你的商品名稱盡量靠攏搜索關(guān)鍵字以確保買家點(diǎn)擊首頁(yè)關(guān)鍵字的時(shí)候能夠搜索到你的商品；
——商品鎖定
購(gòu)買了推薦位的商品一定要鎖定，不讓買家在半途拍下，以確保廣告的時(shí)效達(dá)到最大。
可以在推薦位商品的描述里，尋找一些醒目的地方，做上鏈接，提醒欲購(gòu)買的買家通過鏈接進(jìn)入你沒有購(gòu)買推薦位的相同商品的頁(yè)面去購(gòu)買；
——注意淡季
這里的淡季，有兩種。一種是行業(yè)淡季，這是指整個(gè)這個(gè)行業(yè)（主要指實(shí)體店）會(huì)在某個(gè)時(shí)段出現(xiàn)銷售淡季，還有一種是指雙休日，五一長(zhǎng)假，十一長(zhǎng)假，春節(jié)等網(wǎng)絡(luò)特有淡季。這兩種時(shí)間段內(nèi)，投資需謹(jǐn)慎。
3.圖片制作
守業(yè)——>擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)——>二次守業(yè)——>壯大經(jīng)營(yíng)
