淘寶直通車：是為淘寶賣家定制的付費推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣的寶貝設(shè)定相應(yīng)的競價詞，當(dāng)競價詞被買家搜索到時，您的廣告將會展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和最下方。當(dāng)買家點擊您的廣告時,系統(tǒng)將從您的預(yù)付款中按照競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費,展示免費。
1、淘寶直通車-我該怎樣挑選要推廣的寶貝呢？
1)如果您剛開始使用直通車，建議您先少選幾個寶貝來推廣，以免在您還沒掌握直通車優(yōu)化技巧之前，產(chǎn)生不必要的浪費！等您熟練掌握了廣告效果提升的方法，再多選一些寶貝進(jìn)行大范圍推廣，效果會更明顯哦！
2)選出來做推廣的寶貝，一定要有突出的賣點！清晰有力的賣點，能讓買家在最短的時間內(nèi)注意到您的寶貝、并被吸引。比如，賣點可以是性價比高（如價格有優(yōu)勢、有促銷等）、產(chǎn)品功能強(qiáng)（如產(chǎn)品本身功效好、漂亮等）、品質(zhì)好（如行貨、正品等），等等。更多可供參考的賣點，詳見“標(biāo)題優(yōu)化技巧第4點”。 所以，在您選定某寶貝來推廣時，一定要考慮清楚、并確定：用什么賣點來突出寶貝的優(yōu)勢？！
2.什么樣的圖片是最棒的呢？
買家搜尋、瀏覽商品的速度非常快，看到您廣告的時間就更短了，甚至不到1秒鐘！如果您的寶貝圖片不夠清晰明了、廣告標(biāo)題和描述不夠簡練直接、賣點不明確的話，導(dǎo)致買家在匆匆瀏覽之際，還要猜一下“他在賣的是什么商品？”，那買家一定是懶得去想的，就更不愿意關(guān)注您的寶貝啦！
您很可能因此就錯過一個大買家！也可能因此招來大量無效點擊，浪費錢哦！
所以，好廣告的基本要求，就是—— 讓買家即使是眼睛一掃而過，也能在最短時間內(nèi)明白：您在賣什么寶貝，商品的賣點是什么！ 這樣一來：
(1)被賣點吸引的買家，自然會關(guān)注您的寶貝，點進(jìn)來了解詳情，有效流量因此提高！
(2)而對您寶貝賣點不感興趣的買家，自然不會點擊您的廣告，無效花費因此減少！只有這樣，您的廣告費才能真正花得經(jīng)濟(jì)有效哦！讓我們一起結(jié)合一些案例進(jìn)行實戰(zhàn)解說吧。
主旨：清晰明了，看一眼就知道是什么商品！
（1）寶貝圖片最好是正方形的。
直通車廣告的圖片，跟您店鋪里每個寶貝的縮略小圖一樣，是80*80的正方形。要讓您的寶貝在那么多的圖片中脫穎而出，建議您：上傳寶貝圖片時，把圖片做成正方形。
淘寶建議圖片大小為500*500像素 。
圖1（反例）：
#p#分頁標(biāo)題#e#
圖2（正例）：
（2）一張圖盡量只放1件商品。
商品件數(shù)越多，單件寶貝就越不突出，圖片整體越不清楚。如上圖1、圖2對比。
（3）讓一件商品充滿整個圖片區(qū)域。
讓商品主體在整個圖片區(qū)域中最大化 ，否則也看不清楚是什么商品。
圖3（反例）：
圖4（正例）：
（4）盡量不要把寶貝細(xì)節(jié)圖片拼在圖片里。
因為圖片被自動縮略到80*80后，細(xì)節(jié)圖根本看不清，連商品主圖都影響了。
圖5（反例）：
圖6（正例）：
（5）不要有復(fù)雜的背景
如有背景，圖案顏色也請盡量單一，以免干擾商品主圖。
圖7（反例）：
圖8（正例）：
（6）不要加夸張的水印。
如果您一定要加水印的話，請確保不要影響商品主圖的展示。
即使是為了保護(hù)圖片版權(quán)，跟花錢做廣告相比，還是讓商品清晰更重要一些。何況拿來推廣的寶貝畢竟是少數(shù)，不加水印讓換來更多買家的關(guān)注，還是值得的哦！
圖9（反例）：
#p#副標(biāo)題#e#
3.怎樣的標(biāo)題最吸引人呢？
標(biāo)題 ：賣點明確，簡練直接，一望即知商品優(yōu)勢！
廣告標(biāo)題是文字部分最醒目的，買家也主要通過標(biāo)題了解商品的賣點，所以標(biāo)題應(yīng)該簡單直接、賣點明確， 讓買家即使一掃而過，也能最快地明白商品的特點 。
可以參考的商品賣點有：產(chǎn)品本身的特性、價格優(yōu)勢、品質(zhì)或品牌保證、促銷優(yōu)惠信息，等等。當(dāng)然， 賣點的提煉一定要實事求是 ，夸大的賣點可能會讓您花冤枉錢哦！ 標(biāo)題最基本的結(jié)構(gòu)，建議是：產(chǎn)品名稱+賣點。您店鋪寶貝的標(biāo)題與您直通車廣告的標(biāo)題是各自獨立的，差別很大，所以要認(rèn)真了解以下的直通車標(biāo)題優(yōu)化技巧哦！
（1）、標(biāo)題應(yīng)介紹產(chǎn)品，而不是說明店鋪。
買家可能會看到您廣告的時侯，通常是他們想要搜尋某商品的時候，如果在此時出現(xiàn)介紹店鋪的信息，買家要么不感興趣沒人點，要么就點進(jìn)去隨便看看，無效點擊暴漲哦！ #p#分頁標(biāo)題#e#
圖10（反例）：
圖11（正例）：
（2）、一個廣告只突出一種商品賣點。
不要羅列很多商品名。“1個商品名+1個賣點”最簡潔 。
就像寫店鋪信息一樣，羅列太多商品名，涉及的范圍太寬泛了，容易讓很多買家誤以為您店里什么商品都有、從而隨手點擊了廣告去看看。但并非所有買家都會從寶貝頁面繼續(xù)點到您店里找更多商品，從而您無效的花費就可能高很多哦！
很多買家，在店鋪寶貝的標(biāo)題上，會寫很多不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，為的是讓寶貝被更多買家搜索到。但現(xiàn)在您已使用直通車買了關(guān)鍵詞，廣告是一定會出現(xiàn)的，就沒必要羅列那么多不相關(guān)的詞啦！ 您需要做的，只是把廣告信息寫得精確、簡單直接！
圖12（優(yōu)化前）： 
圖13（優(yōu)化后）： 
（3）將文字的信息點歸類，并注意斷句
讓買家能輕松地讀懂您的標(biāo)題。您可以適當(dāng)使用標(biāo)點符號或空格，讓標(biāo)題讀起來更像個通順的句子，而不是復(fù)雜得沒有任何停頓的短語。
圖14（反例）：
圖15（正例）：
（4）最重要的賣點，一定要在標(biāo)題里突出
而且要確保表達(dá)清楚！
如果一個寶貝的賣點有好幾個，無法在20字的標(biāo)題里寫全，請 至少在標(biāo)題里突出最重要的那個賣點！次要的賣點，當(dāng)然可以放到描述里面啦！
請根據(jù)本店的實際情況，確定最值得突出的賣點。可供參考的賣點有：
（一） 突出產(chǎn)品本身的功效與特性 。
比如減肥品的效果好，韓版衣服首飾很漂亮等。
圖16：
（二） 突出品牌或品質(zhì)有保證 。
特別是那些知名品牌，或正品、行貨、專柜貨，您肯定知道，很多買家都是認(rèn)品牌和正品的哦！
圖17（反例）：
圖18（正例）：
#p#分頁標(biāo)題#e#（三） 高信譽(yù)、良好的售出記錄，也可以成為賣點 。
皇冠、鉆石，已售xx件……這都是可以吸引買家關(guān)注、增強(qiáng)買家購買信心的優(yōu)勢哦！
圖19：
圖20：
（5）價格優(yōu)勢、促銷優(yōu)惠，是最有效的一個賣點。
4.怎樣的簡介最到位呢？
簡介 ：主次分明，輔助標(biāo)題，增強(qiáng)買家信心！
描述是進(jìn)一步說明商品的，與標(biāo)題是互補(bǔ)的關(guān)系。在標(biāo)題中羅列的各種賣點，肯定會有因為字?jǐn)?shù)關(guān)系無法寫在標(biāo)題中的 次要賣點 ，那您就可以把這些信息放在商品簡介的描述中。具體該怎么做呢，讓我們結(jié)合案例開始學(xué)習(xí)吧。
（1）、先把標(biāo)題沒有寫進(jìn)去的次要賣點寫進(jìn)描述里。
繼續(xù)突出商品的優(yōu)勢，再多給買家一些被吸引的理由吧！
圖22：
圖23：
圖24：
（2）、將信息歸類，主次分明，并注意斷句。
適當(dāng)使用標(biāo)點符號或空格 ，使買家閱讀更便捷。
把相對重要的信息寫在前面 ，這樣即使因為字?jǐn)?shù)不夠而無法顯示相對次要的內(nèi)容，也不會影響廣告意思的表達(dá)了。
圖25：
圖26：
圖27：
（3）、補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)的特性，比如：功效、材質(zhì)等。
因為寶貝的信息更加詳細(xì)了，買家自然會通過詳細(xì)信息來判斷此商品是否適合自己。如果不是他想要的，就不會點擊廣告，這樣可以幫您減少無效的花費哦！
圖28：
（4）、適當(dāng)寫一些店鋪或相關(guān)寶貝的信息 如果字?jǐn)?shù)空間還足夠的話。
這一做法可以提醒買家看完寶貝信息后，繼續(xù)逛您的店鋪，可以帶來較高的流量。當(dāng)然，如果您店鋪其他商品沒有明顯優(yōu)勢的話，這些流量可能就會浪費。所以 這樣做的前提是，請先確保您店里的貨品充足，且有較大的優(yōu)勢 。 #p#分頁標(biāo)題#e#
圖29：
4.小二給你的溫馨提醒：
1、以上內(nèi)容只是提供廣告優(yōu)化的 思路和原理，并不適合直接照搬 。每個店的情況各自不同，您還是需要通過不斷的嘗試，才能找到最適合您的廣告優(yōu)化方法哦！如果您已經(jīng)掌握了基本的技巧，現(xiàn)在就趕快去試著優(yōu)化一下吧！
2、廣告優(yōu)化生效之后，千萬記得 再找出廣告展示的頁面，看看您廣告最終展現(xiàn)出來的形式和內(nèi)容 哦。也許您還會發(fā)現(xiàn)一些小錯誤，就可以盡快再修復(fù)過來啦！
圖30（反例）：
如果 注意使用標(biāo)點進(jìn)行斷句、或調(diào)整一下文字的順序 ，就能避免因為換行導(dǎo)致的語義誤解啦！
3、建議您在優(yōu)化的前后多關(guān)注相關(guān)效果數(shù)據(jù)，這樣既可以看出廣告的優(yōu)化是否有效，還可以幫助您更好的去改進(jìn)，找到最適合您的廣告優(yōu)化方法。
咱們所做的一切優(yōu)化，都是為了能取得更好的推廣效果，最終提高您店鋪的銷量！淘寶直通車的客服小二們，也將與您一起，幫您提高廣告效果。
