做電商服務(wù)很多年了，接觸了大大小小上百種推廣方式，嘗試了有幾十種，最后感覺論壇推廣是流量提升最快，轉(zhuǎn)化率最高，最為經(jīng)濟實惠的推廣方式之一。如何利用論壇推廣你的網(wǎng)店呢？下面就是我的論壇推廣經(jīng)驗談，各位有不同觀點的可以拍磚討論。
大家都知道論壇推廣就是注冊個ID，發(fā)發(fā)帖子，是的沒錯，論壇推廣做的就是這些工作。但是如何才能做好，做到真正提高用戶的參與度可不容易，如果是電商的話，想要提升轉(zhuǎn)化率就更加困難了。那么如何做好論壇推廣。
一、選好宣傳點。
很多電商在做論壇推廣的時候并不知道該如何下手，以為只要隨便找個人，寫幾篇文章加個鏈接隨便發(fā)發(fā)就可以了。其實這是錯誤的，這樣做的話不僅達(dá)不到宣傳的效果，有些情況還會引起用戶的反感，可能真正的作用就是多一個保存時間并不長久的外鏈罷了。那么究竟應(yīng)該怎么做呢？我們來分析下用戶群，電子商務(wù)的兩個重要應(yīng)用就是網(wǎng)上購物和品牌宣傳，這兩個應(yīng)用最后要求的結(jié)果都是一樣的，就是軟文的讀者看到文章后會提高對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知，從而到網(wǎng)店或?qū)嶓w店購買。OK，那么我們可以明確，軟文的存在就是為了宣傳并且提高轉(zhuǎn)化率。作為消費者來說，如何才會相信品牌，對產(chǎn)品感興趣，從而發(fā)生購買行為？說對了，便利性、專業(yè)性、安全性、價格便宜，售后有保障，其他人也在那買過，感覺還不錯。如果按照這個要求來寫，那么得出的結(jié)果就是消費體驗軟文。在我的軟文推廣方案中，軟文共劃分為8大類32小類，消費體驗軟文就是其中最重要的一類，什么是消費體驗軟文？就是消費者（網(wǎng)友）看到品牌的宣傳廣告后，發(fā)生的購買行為，并將購買過程中的感受與感知用文字表述出來，可以是圖文并茂，使用口語，朋友之間親昵的語氣更好，就和兩個老友一起在酒吧里閑聊一樣，也像兩個閨密在私下里竊竊私語之同。舉幾個例子：
http://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html
http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html
http://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html
這是我為一個客戶的做的文章，全部都上了首頁，大家可以仔細(xì)閱讀這3篇文章，可以發(fā)現(xiàn)前面說的便利性、專業(yè)性、安全性、價格便宜、售后有保障========其他內(nèi)容基本都有提到，甚至還有他人的感受，感覺還不錯，朋友推薦過去?？梢韵胂?，這樣的文章價值有多大！鉆石是一種很奢侈的東西，這個東西并非生活中的必須品，如果換成是其他生活必須品，服裝、鞋襪，那么自己想訂單去吧。
二、選好宣傳陣地。
文章寫好了，首發(fā)一定要注重精準(zhǔn)性，另外最重要的是讓人相信，所以建議首發(fā)站一定要在目標(biāo)人群有一定知名度，并且在文章的首發(fā)站投放一定廣告，這樣你的消費體驗就變成真實可信的了。如果你的站點選擇和文章寫的非常棒，那么就會被推薦到首頁，帶來很大的點擊回復(fù)和站短詢問等相關(guān)問題，還會有一些小站會主動轉(zhuǎn)載你的文章。這個時候你就可以手動轉(zhuǎn)載，將文章發(fā)布到那些具有一些人流量的專業(yè)論壇。比如購物類，行業(yè)類等等，這個可以進(jìn)行多方面的考察，比如朋友詢問，專業(yè)用戶討論，甚至可以請咨詢公司來做一個調(diào)查?？梢缘桨俣仁褂藐P(guān)鍵詞來搜索論壇，將排名前100的都統(tǒng)計下來，逐個發(fā)布。具體操作方式：
1、人員及時間安排：推廣人員1個，工作時間09：00-18：00（中間休息60分鐘），推廣持續(xù)時間30天
2、推廣對象：久久克拉網(wǎng)
3、推廣場所及策略：站外論壇，通過各類軟文攻克
4、初始環(huán)境：目前尚未任何站外論壇推廣的痕跡，外鏈極少，當(dāng)前外部論壇來源ip也極少
5、理想目標(biāo)：1000ip/天
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實戰(zhàn)過程
1、熟悉產(chǎn)品，進(jìn)行潛在客戶分析
2、通過百度/google搜索相關(guān)關(guān)鍵字，收集論壇地址列表。再通已有的論壇網(wǎng)站上的友情鏈接，進(jìn)一步收集。論壇要求：pr3及以上，alexa100w及以內(nèi)。通過篩選：滿足條件的論壇108個，其中按要求排序找出top3（重點），并分類好。這里的論壇數(shù)據(jù)庫在后期需慢慢擴充，維護(hù)。
3、注冊以上108個論壇，做好詳細(xì)記錄（細(xì)節(jié)也要在注冊時候做到：比如個性簽名）
以上3點開展的過程不在該實戰(zhàn)時間安排內(nèi)，需事先做好。以下就是實戰(zhàn)開始了。
4、每日行動：早上用1個小時將提前準(zhǔn)備好的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)軟文技巧性加入鏈接。軟文內(nèi)容大體方面應(yīng)該在宣傳點里明確。接下來的時間就是發(fā)布這些軟文。登陸并在對應(yīng)版塊發(fā)帖。記錄做好（哪些論壇是不能帶連接或連接被過濾掉的）。根據(jù)論壇專區(qū)相關(guān)性，標(biāo)題需要適當(dāng)變動。根據(jù)軟文性質(zhì)及內(nèi)容的不同，108個論壇未必能盡其用。
5、隔日行動：逐個檢查昨天所發(fā)帖鏈接的有效性，發(fā)現(xiàn)被刪除后，及時將該論壇地址列入黑名單并暫時不再對此進(jìn)行同類軟文推廣。經(jīng)過第2日的檢測：其中刪帖的論壇7個，無鏈接的論壇10個。再進(jìn)行數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計，重新找出TOP10。針對該top10論壇種進(jìn)行多id頂貼處理（不再第一頁時）。以上過程重復(fù)進(jìn)行。
6、30日的苦戰(zhàn)，終于結(jié)束了。
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數(shù)據(jù)分析
下面我們來看看統(tǒng)計，從以上統(tǒng)計圖標(biāo)數(shù)據(jù)中可以看出，雖然軟文發(fā)布了近108個論壇里面，真正能帶來的流量的只有以上top30。
實戰(zhàn)數(shù)據(jù)：IP512個/天，帖子成活率87%（無直接鏈接的貼占18%），帖子點擊總計22萬，回復(fù)1300個，站內(nèi)短信203條，詢盤數(shù)：6.7個/天，訂單數(shù)就不公布了。（以上數(shù)據(jù)是實際統(tǒng)計出來的，當(dāng)然有部分無法統(tǒng)計的）
總結(jié)：一些流量大且相關(guān)性好的論壇，對帖子的控制過于嚴(yán)格，靜止一切外鏈，像上面的來源top1，對帖子的控制也嚴(yán)格，特別是加入外鏈的軟文，基本上會被版主編輯去掉，不過我們可以再編輯加入（有一定概率會被刪），這樣相對耗費的一定的時間和精力！小的的論壇審核帖子固然不嚴(yán)格，但是沒有流量導(dǎo)入也是無用。未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)（1000ip/天，實戰(zhàn)結(jié)果是512ip/天），原因大致以下幾點：
1、主流論壇對帖子外鏈的控制嚴(yán)格，帖子經(jīng)常被刪除（只要有外鏈就刪除，不管內(nèi)容）
2、高效論壇數(shù)量較少，需進(jìn)一步擴展
3、帖子的質(zhì)量有待提高、種類身份需多變，尋找更多的切入點
4、除去首發(fā)站點，和top2站點，其他論壇沒有廣告投入進(jìn)行配合，認(rèn)知度不夠，。
看到這里，相信大家對整個站外論壇推廣過程已經(jīng)很清晰了，拿這個案例出來，跟大家交流交流，尋找論壇推廣的新方法，新思路。
三、定制計劃、執(zhí)行力最重要。
完成了上面的流程，你會發(fā)現(xiàn)每天都能夠帶來一些詢問和訂單，現(xiàn)在就需要定制計劃，將這個推廣方式標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，指定一名專人進(jìn)行文章撰寫，研究主要論壇內(nèi)的規(guī)則，定時定量進(jìn)行發(fā)布和頂帖，轉(zhuǎn)載，發(fā)覺更多的優(yōu)秀首發(fā)站點，這樣你的定單就會源源不斷的進(jìn)來了。如果是一家并非專業(yè)從事電子商務(wù)的公司，那么可以把這個流程外包或委托團隊和公司負(fù)責(zé)，并不需要太多的成本，但是最重要的是要和這個團隊保持溝通，一定要負(fù)責(zé)和量化，最好能夠讓他們定期到公司匯報工作。在我接觸的很多公司都是想法很好，最后在執(zhí)行力上很差，或者花錢又不到位，所以效果也不明顯。而那些將論壇推廣外包給我們的公司，銷售業(yè)績一直呈現(xiàn)上升趨勢，信任，使得這樣的合作是長期的，雙方受益，從而演變成整體解決方案服務(wù)。
