麥包包現(xiàn)在在網(wǎng)上都用了哪些方法推廣你的品牌么？我們目前主要的推廣方法有硬廣、聯(lián)盟、搜索營銷、電子郵件營銷等。
麥包包的廣告策略就是在優(yōu)質產(chǎn)品的基礎上用精益求精的圖片、文案來把產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前，讓他們眼前一亮。在我公司，我很注重圖片的作用，聘請了優(yōu)秀的視覺總監(jiān)和攝影師，為產(chǎn)品上架前做包裝，甚至對他們的想法不是很限制，讓他們自己去摸索，找到藝術欣賞性和商品推介功能之間的最佳平衡點，最終形成一個模式和套路。
麥包包我一直都可以看到你在淘寶做的硬廣告，我想知道你一年在淘寶投入的廣告費有多少，你一年的營業(yè)額有多少。利潤又有多少。
麥包包這些的話要是情況而定的，具體的咱可以線下聯(lián)絡。
請問您怎么看待圖片與商品實物不符這個問題，您家店有顧客投訴過嗎？
麥包包：圖片和實物有時候是存在差別的，但是我們邀請的攝影師很有自己的想法，以最好最真實的效果展示在顧客面前。
葉總有沒有演示圖片，或者投放了廣告的地址給我們看看您的廣告圖片演示？
麥包包：這些的話，你可以到我們官網(wǎng)上去看看，還有淘寶上一些主要資訊欄目上能看到我們投放的廣告。我們官網(wǎng)是www.mbaobao.com每次的新廣告都會在最顯眼的地方出現(xiàn)，也包括網(wǎng)頁了兩側的廣告。
主持人：我們看到麥包包在很多地方做了廣告，葉總現(xiàn)在有沒有自己的一套廣告經(jīng)驗給我們分享一下？
麥包包：硬廣告投入多少呢，每個月預算，或者每年的預算大致有多少，投入產(chǎn)出比例。其實，我們也一直在摸索總結中，也談不上有太多的經(jīng)驗。
但是，其實一個廣告的成功與否，往往在廣告呈現(xiàn)在大家面前的時候，就已經(jīng)把這個廣告所要表達的意思和獨特性展現(xiàn)出來了?？吹降娜俗匀粫念I神會，不能說外行人看熱鬧，至少我能說能行人看門道。廣告的創(chuàng)意有時候就是在靈光一閃間，而靈感也不一定僅僅來自于多看別人的廣告而產(chǎn)生的啟發(fā)，到處都可能成為你的思想源泉。
網(wǎng)友：葉總你好!請問你們現(xiàn)在一天(就網(wǎng)上的)能賣幾個包包?
麥包包：現(xiàn)在的話，每天都能賣出1000多個包包，還在呈上升趨勢。
主持人：說起廣告，就讓我們想起PPG的傳奇，葉總對PPG有什么看法？
麥包包：PPG在廣告投入上很高，在兩三年前的時候，“YES！PPG”簡單的廣告語一度成為當時的流行風向標。PPG的廣告做得很好，一夜間便讓眾多消費者記住了PPG的品牌。PPG商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于，將網(wǎng)絡和目錄銷售的形式，成功引入男士襯衫這個標準化的商品，通過大幅度降低傳統(tǒng)服裝銷售的渠道費用，使消費者能夠以更低的價格，買到理想的襯衫。
網(wǎng)友：所以我覺得你們的模式不行,或許是你們公司走的路線不是很好,估計你也感覺到. 因為你的廣告投入所產(chǎn)生的效益不大.
麥包包：這個我很感興趣，你是從哪里看出來效益不大？
主持人：PPG的輕品牌路線，和燒廣告，曾經(jīng)獲得了大量的訂單，請問葉總，PPG的走過的這些路線，對我們做網(wǎng)商企業(yè)的人，有什么借鑒或者啟示么？
麥包包：作為麥包包來講，我們注重的一直是品牌，靠優(yōu)質的產(chǎn)品和服務來打造品牌。對于銷售來說，廣告，宣傳是必做不可的，但是要有一定的規(guī)劃?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播面很廣，這對于我們做電子商務的人把產(chǎn)品推出去本來就是一個很好的優(yōu)勢，但是互聯(lián)網(wǎng)也具有魚目混珠的劣性，所以說無論在單純的廣告還是多種方式的推廣上，都需要統(tǒng)籌的規(guī)劃。
網(wǎng)友：硬廣告投入多少呢，每個月預算，或者每年的預算大致有多少，投入產(chǎn)出比例
麥包包：十分抱歉，這些數(shù)據(jù)涉及到公司的商業(yè)機密，我不便說太多。如果一個公司這樣的數(shù)據(jù)都可以宣揚的話，我個人十分想知道卓越或當當網(wǎng)的廣告投放數(shù)據(jù)以及轉化情況。誰能告訴我？
主持人：大部分人都說PPG，是死在玩命燒錢，而VC又斷奶的情況下，請問葉總，對VC和網(wǎng)商的關系，您有什么想法？
麥包包：因為互聯(lián)網(wǎng)的信任危機和電子商務一直還是處在不斷發(fā)展的摸索階段，電子商務就毫無疑問地時刻存在著風險隱患。并且，VC自身的目標就是快速增長，然后退出，而不是長期持有，這是它的基本特點，而電子商務需要VC是因為風險存在，得有一個扶持。國內外VC在中國投資電子商務有兩個特點：一是投資電子商務的垂直行業(yè)。二是逐漸投資B2C的電子商務項目。所以總的來說是互利互助的關系。而VC現(xiàn)在的重點業(yè)務還是在成長期的企業(yè)，而最需要VC支柱的電子商務也是成長期的電子商務，更可以說兩者是惺惺相惜的。
主持人：如果PPG是燒錢燒死的，那么現(xiàn)在業(yè)界又在瘋傳，凡客誠品也走上了PPG的路線，玩命燒錢推廣，請問葉總對凡客誠品現(xiàn)在的市場策略有什么看法？
麥包包：凡客誠品現(xiàn)在已經(jīng)做得很不錯了。
采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布網(wǎng)站，采用試用的策略，提高廣告的點擊率使得產(chǎn)生的綜合營銷成本也就相對降低了。在廣告越來越多的情況下，口碑傳播成了網(wǎng)絡上最有效的消費營銷策略。以上可以總結出這樣幾點，互聯(lián)網(wǎng)降低了營銷成本，大幅度提高了品牌占有市場的速度，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)對潛在消費者有效的口碑。所以說電子商務的前途是無可限量的，只要我們去想，總有我們能夠做得到的。
網(wǎng)友：SOCOOL 廣告并不多，但每天據(jù)說也能賣出去1000多個包，你怎么看待他們的營銷策略。另外象你這樣單純依靠廣告投入拉動銷售或者品牌，從長遠來看是否得不償失呢。
麥包包：搜酷走的是低端路線，你看看他們的包包價格，大概薄利多銷是他們的一種策略。對于我們來說，更加看重的是麥包包旗下自主品牌的成長性。
主持人：業(yè)界還有一種看法，凡客誠品這次燒錢推廣，拼的就是積累用戶，葉總是否認可這種看法？為什么？
麥包包：表象。廣告說到底的話還是推廣自己的品牌，畢竟，誰做電子商務不是為了積累更多的客戶，做強自己的品牌，然后取得更好的銷售業(yè)績，得到銷售和品牌的附加值？至于拼不拼，凡客誠品采取什么營銷戰(zhàn)略要看他們自己的想法了。你這個問題應該去問問他們。
主持人：如果廣告我們都按投資收益率來看的話，那是否我們的廣告都是該以產(chǎn)品為主？而忽視掉品牌呢？難道品牌廣告無法計算ROI么？
麥包包葉海峰：品牌才是最大的價值。有了品牌你還怕產(chǎn)品賣不出去嗎？起初的品牌建設是離不開產(chǎn)品的推廣，但品牌不僅僅是產(chǎn)品的積累，還包括服務等一系列因素。我的理解是，品牌和ROI之間是存在著必然聯(lián)系的。廣告打造的就是品牌！
網(wǎng)友：單從淘寶觀察出來的,呵呵.也許我是錯誤的.只是看到你們一點點
但是我能感覺到你們以前的模式和現(xiàn)在的模式,一直這樣下去的話,不會有顛峰的那一天,或許你們有錢,燒的起.但是長遠來說,沒有適合的利潤或者換個角度說投入的與回報不成正比的話.估計你也不會像現(xiàn)在一樣繼續(xù)燒下去.打個比方:這個月你投10萬進去,賺不到1萬.那你也不是成功的.
麥包包葉海峰：廣告我們是有投入的，但是還沒有到那種瘋狂燒錢的地步，這個方面我們還是理智的，目前還算是在預期之內。至于后面麥包包會發(fā)展成怎請，敬請諸位期待。
主持人：葉總認為現(xiàn)在最有效的廣告是哪種？或者哪種類型的廣告或者商業(yè)模式值得我們網(wǎng)商企業(yè)去嘗試？
麥包包葉海峰：這個我們還在摸索中，暫時還沒有到可以跟大家分享的時候。目前階段，任何可以被網(wǎng)民接受的廣告形式，我們都在做嘗試性的投放。
