經(jīng)過2個(gè)月的試驗(yàn)，小米對發(fā)帖、直通車、阿里媽媽廣告三種推廣方式的效果有了一些基本認(rèn)識(shí)，現(xiàn)分析給廣大淘友，尤其是新手賣家，以讓大家少走彎路，盡快找到適合自己的推廣方式。綜合評判，還是發(fā)帖最有效，但這種效果就像是吃中藥，來得慢，卻持久。
首先看一看論壇發(fā)帖的威力
小米最初在淘寶社區(qū)發(fā)了幾十篇文章，都一一沉底了，閱讀量很少過百，小米受到了嚴(yán)重打擊。小米看看那些精華帖，其實(shí)很不服氣，覺得我的帖子寫的比他們更加深刻，為什么就是沒能被加精呢，為什么沒有被大家關(guān)注呢?
所以小米一氣之下就再也不發(fā)了，去了很多其他論壇到處發(fā)帖，內(nèi)容是軟廣告和硬廣告，結(jié)果一一被刪，小米出離憤怒了，只好靜下心來又回到淘寶社區(qū)，每天閱讀大量的精華帖，一天天積累下來，才悟出了很多有用的東西，于是又開始了淘寶發(fā)帖生涯，平均每天也就四五十個(gè)IP，最多的時(shí)候接近一百。
10月20號小米終于獲得了一篇精華帖，并上了社區(qū)首頁，立刻帶來了很高流量，傍晚發(fā)的貼，當(dāng)天超過700IP，第二天超過800IP，小米真的樂壞了，狠狠激動(dòng)了幾天。
可是幾天后，流量明顯下滑，小米意識(shí)到僅僅靠一個(gè)精華帖是很難得到持續(xù)的流量的。于是小米不斷地寫新帖，目前為止，平均一天200多IP ，相對比較穩(wěn)定。
有朋友要問了，怎么才能得精華帖?小米的回答是：不在形式而在內(nèi)容。小米現(xiàn)在的帖子大多數(shù)不是精華帖，但持續(xù)有人看，這就行了，只要是你用心思考、用心寫的，就不愁金子不發(fā)光。另外，小米的絕招是把自己好帖子的鏈接都集中在每一篇帖子中，這樣可以讓讀者同時(shí)看到你的很多帖子，對你有個(gè)全面的了解，自己的個(gè)性將被很多人熟悉、認(rèn)可。
小米要強(qiáng)調(diào)的是，淘寶有淘寶的文化，你必須認(rèn)清形勢并且習(xí)慣、接受，但也不要隨波逐流，跟“胡夸風(fēng)”，寫虛假的帖子，這樣是很容易被人識(shí)破的，大家都不是傻瓜對不對?所以既然寫了就一定要寫得真實(shí)、詳盡，就一定要對別人有所啟發(fā)、有所幫助，就一定要實(shí)實(shí)在在，不要重復(fù)別人重復(fù)了N遍的空話、假話、大話。
如今，淘寶的競爭，其實(shí)就是能力的競爭，你是否帶著濃厚的興趣在做淘寶?你是否每天每時(shí)每刻都在思考?是否經(jīng)常迸發(fā)出一些靈感能讓你有創(chuàng)作的欲望?是否勤于動(dòng)手，一個(gè)一個(gè)字把你的真實(shí)想法寫出來?是否對別人都是同樣的熱心、樂于幫助?
這些都很重要，只有心態(tài)擺正以后才具備做生意的起碼條件。
所以小米要說，什么是提高流量的捷徑?實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心!三個(gè)字：不放棄!四個(gè)字：學(xué)以致用!五個(gè)字：幫人如幫己。六個(gè)字：展示自我個(gè)性。
再請大家先看一下直通車的效果
小米的結(jié)論是：點(diǎn)擊量主要靠類目點(diǎn)擊支撐，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊按理不應(yīng)很少，但由于其位置在右上角和頁面最下方，嚴(yán)重影響了效果。而類目競價(jià)往往非常激烈，這就是直通車“燒錢”的真正原因所在。
但“燒錢”并非普遍現(xiàn)象，這要看你賣什么商品。有幾種商品就不適合做直通車推廣，否則就很燒錢：
一是像小米這樣的稀缺型商品，每一件都是唯一的，只能交易一次，沒有后續(xù)利潤，所以做直通車基本上是必虧無疑的。
二是數(shù)量不龐大利潤又不高的商品。比如你賣的是比較有特色的衣服或其他限量生產(chǎn)的商品，即使交易和點(diǎn)擊相比的概率比較高，虧損的風(fēng)險(xiǎn)同樣是很大的。
三是過于常見的普通商品。這樣的商品可比性很強(qiáng)，如果你價(jià)格高了點(diǎn)，顧客很快就能察覺到，再加上沒有特色，成交率一定高不到哪里去。除非你準(zhǔn)備幾千幾萬件，具備“規(guī)模效益”的情況下，也可以通過直通車來大大提高暴露率。
簡單說，如果你一件商品每天花掉30元做直通車，平均每天都能成交一件的話，你的商品利潤是不是必須超過30元才能賺錢?數(shù)量越多，利潤越高。但你要考慮了，加上30元的利潤你的價(jià)格有沒有競爭力?大家根據(jù)自己的商品特點(diǎn)和競爭情況去思考、判斷，應(yīng)該會(huì)有比較明確的結(jié)論。
最后，分析一下阿里媽媽廣告的效果
小米設(shè)置了兩種形式的廣告，一是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的方式，平均一次點(diǎn)擊要扣掉八分錢，這個(gè)看上去很便宜，比直通車差不多便宜十倍左右，但小米發(fā)現(xiàn)，如果選擇娛樂行業(yè)的網(wǎng)站，基本上幾分鐘之內(nèi)就要花掉30元，平均一分鐘一兩百個(gè)點(diǎn)擊。如果不選擇娛樂行業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊會(huì)平均一點(diǎn)，每小時(shí)幾個(gè)，總的來說流量也是不錯(cuò)的。
二是按時(shí)間扣費(fèi)的方式，小米選擇了八九家日均流量在300以上的網(wǎng)站，平均一天花費(fèi)5元左右，帶來的流量不是很穩(wěn)定，多的時(shí)候五六十，少的時(shí)候一二十。
小米認(rèn)為，按時(shí)間扣費(fèi)的方式點(diǎn)擊量比較客觀，而按點(diǎn)擊扣費(fèi)的方式則有待進(jìn)一步考查。
你可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況嘗試性地投放一段時(shí)間，看看能不能有明顯的效果，關(guān)鍵是能不能帶來交易。這與產(chǎn)品、所選擇的網(wǎng)站關(guān)系很大，一定要認(rèn)真考察網(wǎng)站的情況，看是不是適合自己的產(chǎn)品發(fā)布。
先寫到這里，希望與親們共同探討、共同進(jìn)步!!
回答朋友們的一個(gè)疑問：為什么有這么多的流量卻沒轉(zhuǎn)化為交易呢，信譽(yù)還是這么低呢?
答：這取決于多方面因素，首先每個(gè)店鋪在起步階段都不可能立刻帶來多少交易，如果不采取類似于“秒殺”這樣很有誘惑力的促銷手段的話，畢竟顧客對于新店都要觀察很長一段時(shí)間，這一點(diǎn)不僅僅適用于網(wǎng)店，實(shí)體店也是如此。
其次，信譽(yù)來源于很多方面，有人建議小米經(jīng)營一些充值卡之類的虛擬商品能快速提高信譽(yù)，小米表示感謝，但不能這么做，因?yàn)樾∶讓I(yè)經(jīng)營正品翡翠，這是最基本的原則，不能舍本逐末。小米認(rèn)為朋友們的信任，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過店鋪信譽(yù)的含義和力量!
第三，小米的商品非常特殊，大家看到的價(jià)格與普通飾品相比較明顯偏高，因?yàn)檎肤浯渑c經(jīng)過化工處理的***貨C貨乃至人造玉石相比，既不如它們漂亮又明顯“貴”了很多，這是基于大部分朋友對翡翠的知識(shí)和文化還不了解的客觀現(xiàn)實(shí)。小米只能耐心等待，只能用專業(yè)知識(shí)逐漸感染一部分顧客。
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