根據(jù)調(diào)查美國(guó)的11月12月均是春節(jié)購(gòu)物季，目前美國(guó)春節(jié)網(wǎng)購(gòu)支出已近160億美元，同比增長(zhǎng)3%。在中國(guó)，往年網(wǎng)購(gòu)高峰一般在圣誕節(jié)，元旦還有春節(jié)出現(xiàn)?，F(xiàn)在圣誕和元旦，兩個(gè)“蛋”都已經(jīng)過去了，就剩下還沒有到來的春節(jié)，那與春節(jié)采購(gòu)相關(guān)的商品交易量將迅速攀升。去年春節(jié)前一周，淘寶交易總額就比上年同期增長(zhǎng)了一倍多，平均每天交易額達(dá)6.8億元，最高峰的22日單日交易額達(dá)到8億元，今年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)更多。
如何靠著春節(jié)節(jié)假日讓你再迎來一個(gè)銷售小高峰呢？那么從一個(gè)月前，就要開始促銷活動(dòng)的方案，制定了一系列全面的優(yōu)惠、推廣、裝修店鋪等措施，迎接這一波巨大的購(gòu)物狂潮，通過緊張的籌備和努力，現(xiàn)在我們的春節(jié)促銷方案已經(jīng)收到不錯(cuò)的成效，從實(shí)施以來，我們店鋪的日IP上升了幾四千，PV上升七千左右，可以說是暴漲也不為過，先截個(gè)圖給大家看看。
從圖中看來，促銷方案實(shí)施之前，我們的流量很穩(wěn)定在IP四千、PV八千左右，幾乎沒有什么波動(dòng)，實(shí)施以后流量一下子飆升，總的來說這次的節(jié)日應(yīng)對(duì)方案還是挺成功的。
接下來就說說我們是如何做到店鋪的日流量劇增的成果。
一、你有節(jié)日銷售意識(shí)嗎？
盡管首頁(yè)到處是熱鬧沸騰的春節(jié)氣氛，但那似乎只是大賣家的熱鬧場(chǎng)，很多小賣家對(duì)春節(jié)春節(jié)節(jié)日好像并沒有多大的重視，我隨意去搜素了一下店鋪，發(fā)現(xiàn)挺多賣家的店鋪和平時(shí)差不多，沒有什么變化。有些小賣家可能說，節(jié)日對(duì)大賣家來說是個(gè)大商機(jī)，但對(duì)我們這些小店鋪來說不會(huì)有什么大效果。
我想說這種觀念是消極的，咱們平時(shí)都在想盡辦法做推廣，做優(yōu)惠政策來吸引買家到我們的店鋪，為何不能把節(jié)日也當(dāng)做一次推廣店鋪的機(jī)會(huì)呢，相比平時(shí)而言節(jié)日有更多買家上網(wǎng)購(gòu)物，你做出同樣的努力，必定會(huì)帶來高于平時(shí)推廣的效應(yīng)。咱們小店鋪別抱著要賺大錢的思想，借機(jī)多曝光，多吸引些顧客過來溜溜就好。
我們的店鋪每逢節(jié)日都會(huì)出臺(tái)些小方案搞促銷吸引新顧客，回饋老客戶。兩個(gè)多月前咱家信譽(yù)還是兩個(gè)心時(shí)正逢中秋節(jié)，平時(shí)那個(gè)流量稀少呀~~但咱還是堅(jiān)持做中秋的促銷，呵呵流量頓時(shí)上去不少，也帶來了相當(dāng)?shù)某山涣?、收藏量，反正店鋪的客就是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的，節(jié)日的積累比平時(shí)要快些，所以咱們也不能放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。
二、生動(dòng)親切的店鋪節(jié)日裝修會(huì)令買家感到分外舒心。
同樣的店鋪，一個(gè)和平時(shí)沒啥差別，一個(gè)洋溢著濃郁的節(jié)日氣氛，你會(huì)選擇哪個(gè)呢？雖說以貌取人是不對(duì)的，但實(shí)際上我們哪個(gè)不會(huì)對(duì)漂亮的店鋪更有好感呢？你的店鋪裝飾著節(jié)日的圖片，氛圍溫馨而喜慶，會(huì)令到來的買家有種特別暖心的感覺，你讓他們感到舒服開心，他們就會(huì)更多瀏覽你的店鋪，說不定會(huì)看上哪件寶貝，就輕松給你帶來交易了。
這是店標(biāo)位置的圖片，最好做得簡(jiǎn)潔喜慶些，突出春節(jié)氣氛的同時(shí)，也使自己的店標(biāo)顯得很專業(yè)。這里的圖片不適宜做得太花俏哦?。?！
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怎么樣制作春節(jié)促銷廣告和促銷注意事項(xiàng)
這里是首頁(yè)的大海報(bào)，顏色主打鮮艷熱烈風(fēng)格，幾只可愛的馴鹿和春節(jié)老人輕松帶出了春節(jié)的溫暖感覺，當(dāng)然咱們做海報(bào)更重要是打出促銷信息，讓買家以一種親切的心情了解到我們的節(jié)日優(yōu)惠，從而產(chǎn)生繼續(xù)流量購(gòu)物的欲望。促銷的信息一定要做得清晰簡(jiǎn)單，像我們這個(gè)“包郵總動(dòng)員”幾個(gè)大字，簡(jiǎn)潔傳達(dá)出信息同時(shí)令人感到很生動(dòng)可愛！
海報(bào)下面，當(dāng)然要不失時(shí)機(jī)打出具體的優(yōu)惠信息，讓買家心里有對(duì)促銷的具體了解。這里的優(yōu)惠信息不要太凌亂，整齊大方比較舒服，我以前看到很多賣家的促銷海報(bào)有些頭暈，圖文并茂是好事，但圖太多、字號(hào)又亂，令顧客覺得眼花繚亂，費(fèi)了很大勁才搞清楚具體的優(yōu)惠措施，這樣的海報(bào)就太失敗了。
還有客服、收藏、寶貝分類的地方也不能忽視哦，要做到處處洋溢春節(jié)氣氛！
三、適當(dāng)?shù)拇黉N吸引更多顧客
為了迎接這兩個(gè)節(jié)日的到來，咱家的手機(jī)價(jià)格都做了一定的價(jià)格調(diào)整，雖然咱們做不來那些刺激人心的“3折、5折”等大噱頭（手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格實(shí)在沒啥水分），但是適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，爭(zhēng)取薄利多銷還是可以的。
買家在這段時(shí)期買東西，很多是沖著節(jié)日促銷而來的。他們看到那么多店鋪有優(yōu)惠，而你家沒有優(yōu)惠，會(huì)覺得心理上不爽，轉(zhuǎn)而放棄在你家買東西。不要小看促銷活動(dòng)，優(yōu)惠、折扣是極有引誘力的措施，圖點(diǎn)小便宜是多數(shù)買家都會(huì)有的心理，不妨滿足一下他們這些特殊的心理，既能讓他們得到滿足，又能使自己賣出更多產(chǎn)品。
降價(jià)是非常有利于提高瀏覽量的哦，因?yàn)橘I家都喜歡對(duì)比同類商品的價(jià)格，你的商品降價(jià)了，買家自然更樂意購(gòu)買物美價(jià)廉的商品。包郵和贈(zèng)送禮包也是吸引買家的大法寶，這些優(yōu)惠措施就根據(jù)自身店鋪情況去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
四、推廣要及時(shí)，多渠道并進(jìn)！
投了那么多心血裝飾店鋪，搞大量的優(yōu)惠政策，目的不過是想吸引買家到來購(gòu)買。做好一切準(zhǔn)備后，就要加把力氣去推廣自己的店鋪了。首頁(yè)、各分類頁(yè)面的廣告位很誘人，雖然很垂涎，但還是算了吧，賺回的錢還不夠交廣告費(fèi)，咱們小賣家還是做一些實(shí)在、省錢的宣傳推廣。
（1）旺旺浮出廣告：這個(gè)是我們投入的唯一付費(fèi)廣告，淘寶會(huì)投放在聊天頁(yè)面的頂部，這個(gè)廣告帶來的流量也算客觀，其中有幾個(gè)客戶就是通過這個(gè)廣告跑來我們店里買手機(jī)的。
（2）論壇推廣：到相關(guān)論壇去打軟性廣告，寫些使用心得之類文章，寫得要真切生動(dòng)些，不妨加入些無關(guān)既要的小毛病，或是扯上些個(gè)人生活上的趣事，增加真實(shí)感，太過之廣告的文章寫了也白寫。
（3）充分利用旺旺：群發(fā)廣告惹人憎，手段粗放，效果也不佳。但是對(duì)于加了好友的買家，他們極可能成為回頭客、或者會(huì)幫我們向身邊人宣傳，咱們不妨發(fā)上節(jié)日問候的卡片，說幾句溫馨貼心的祝福話，順便附上可愛的促銷信息圖片，我相信多數(shù)買家還是能接受的這種柔軟的廣告。各位客服的旺旺簽名也應(yīng)該寫上節(jié)日優(yōu)惠信息，可以讓更多客戶看到。
