我先跟大家講下今晚的大概的內(nèi)容：第一是基礎(chǔ)的店鋪知識(shí),這個(gè)在社區(qū)很多見(jiàn)的,我就比較快帶過(guò)
第二是深度的推廣,你們?cè)谏鐓^(qū)基本很少這樣的帖子的
第三是培訓(xùn)完單獨(dú)幫大家咨詢問(wèn)題和診斷
我下面講的課題是【如何讓自己的店鋪流量IP上千】
聽(tīng)完我今晚講的課程·~能落實(shí)在自己的店鋪的·~~IP能上一千以上
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (20:49:49):
我下面開(kāi)始直接正題
我先跟大家講下最重要的一個(gè)概念：學(xué)好推廣的前提我希望大家把自己的貨源和自己的店裝修好
否則留不住顧客，推廣=0
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (20:50:30):
大家貨源和店鋪裝修沒(méi)落實(shí)好的·~第一個(gè)要做的就是這個(gè)
你雖然是星星·~但是假如你的店看起來(lái)大氣
能比肩皇冠店的裝修·~你的成交不會(huì)差的
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (20:51:51):
我自己有個(gè)廠,貨源有很大的優(yōu)勢(shì)·~做服裝·~~3個(gè)月能上皇冠·~當(dāng)然包括我自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)
大家裝修和貨源沒(méi)落實(shí)的趕緊落實(shí)
感慨下:老師說(shuō)的很對(duì)很對(duì)啊，貨源是開(kāi)好一個(gè)店鋪的前提！好貨源，是店鋪發(fā)展的基石，只要有了這塊基石，再加上刻苦鉆研的努力、永不放棄的決心，我相信每個(gè)人能建成屬于自己的“萬(wàn)丈高樓”！
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (20:53:54):
如何做推廣呢，這個(gè)是大家最關(guān)心的一個(gè)話題
萬(wàn)丈高樓平地起，扎實(shí)的基本工是非常重要的
第一個(gè)是設(shè)置好自己的寶貝關(guān)鍵詞和店鋪名稱(chēng)
記住幾個(gè)要點(diǎn)，店鋪名字有自己的特色，而且顯眼
寶貝名稱(chēng)，冷門(mén)和熱門(mén)相結(jié)合
1、建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字。（像我是做女裝的，設(shè)計(jì)關(guān)鍵字就有：09新款 熱賣(mài) 韓版 衛(wèi)衣 毛衣 休閑 可愛(ài)等，另外加些特色服務(wù)，因?yàn)樵谔詫毸阉鞯臅r(shí)候，是看不到等級(jí)的， 消保賣(mài)家,3皇冠特價(jià)）
2寶貝上架的時(shí)間設(shè)為7天
3店里至少有一款寶貝是一元錢(qián)的。因?yàn)樘詫毸阉鹘Y(jié)果的排序方式除了按人氣排序的方式以外，就是按價(jià)格排序了。買(mǎi)家都喜歡按價(jià)格從低到高排列的，這樣一元錢(qián)的DD就排到了最前面
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (20:55:21):
設(shè)好關(guān)鍵字,提高搜索排名。參加淘寶官方的直通車(chē)課程,學(xué)習(xí)關(guān)鍵字的選擇和設(shè)置.淘寶搜索頁(yè)面那紅色的字都是熱門(mén)關(guān)鍵字。還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是我們的商品名稱(chēng)一定要能抓住顧客的眼球，除了關(guān)鍵字要多（關(guān)鍵字最多可以設(shè)置30個(gè)字，一定好好好利用好）把商品能搭的上的關(guān)系名稱(chēng)都寫(xiě)出來(lái)，這樣被搜到的可能性就大些.最重要的是把你的
特色服務(wù)或優(yōu)惠等寫(xiě)上去~如:消保賣(mài)家【沖3皇冠成本價(jià)】, 零利潤(rùn)等
小論一下:大家千萬(wàn)不要忽略了寶貝名稱(chēng)的設(shè)置！這個(gè)甚至可以說(shuō)是買(mǎi)家在淘寶搜索時(shí)能不能搜到您寶貝的最核心的一環(huán)！如:
賣(mài)家A的寶貝名稱(chēng)為"新款品牌*牛仔褲";賣(mài)家B的寶貝名臣為"09新款品牌*牛仔褲"
買(mǎi)家A輸入的搜索關(guān)鍵字是"新款品牌*牛仔褲",這種情況，賣(mài)家A和賣(mài)家B的寶貝都能被搜到，至于能不能被點(diǎn)擊到，就看2個(gè)寶貝的人氣排名了;
買(mǎi)家B輸入的搜索關(guān)鍵字是"09新款品牌*牛仔褲",大家注意了，這種情況下買(mǎi)家B的寶貝一定能被搜索到，但是買(mǎi)家A的寶貝是一定不會(huì)被搜索到了！
所以大家一定要設(shè)置好自己的寶貝名稱(chēng)??！
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:00:06):
下面講下寶貝上架時(shí)間和櫥窗
寶貝均勻合理上架
我的店鋪，里面的衣服可以分為幾種類(lèi)型：一，白領(lǐng)上班族 二，潮人 三，學(xué)生
店鋪是把衣服分類(lèi)分開(kāi)時(shí)間上架的：
1.白領(lǐng)上班族的購(gòu)物時(shí)間：一般上班時(shí)間，辦公室女性，每天早晨考勤打卡，看下要做什么工作，沒(méi)什么東西就開(kāi)始淘寶逛逛，中午，吃飯，休息，下午繼續(xù)上午的事情，下班時(shí)間，打卡回家，做飯吃飯，休息，有時(shí)候上網(wǎng)聊聊偷偷菜什么的，呵呵。那么你可以分析一下瀏覽量最高的時(shí)間，大概就是早上10點(diǎn)到11點(diǎn)，下午2：30到4：30，晚上8：00到10點(diǎn)，周末
休息，出去玩
2.學(xué)生：上課時(shí)間是不允許淘寶的，但是中午可以，晚上可以玩得晚一點(diǎn)，反正早上的課打打瞌睡也不怕，周末更是喜歡泡在網(wǎng)上。因此我們分析一下瀏覽量最高的時(shí)間，大概是中午12：00到下午1：30，晚上5：30--12：00，周末睡個(gè)懶覺(jué)吧
，12：00到晚上12：00.
3.潮人，我們直接可以分部分到上班族和學(xué)生中去，混合上架。
皇冠老師就是厲害！根據(jù)自己的客戶調(diào)整上架時(shí)間，這樣想自己的寶貝搜不到都難！
大家下面要仔細(xì)看了，下面的可是老師獨(dú)家秘笈，社區(qū)少有的！
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大家認(rèn)真聽(tīng)了·~~
做淘寶，假如你的淘寶搜索的排名很高的話，流量絕對(duì)不低
大家同意嗎？
但是很多人問(wèn)·~我怎么提高排名
怎么讓別人搜索到我的寶貝
第一個(gè)是設(shè)置VIP促銷(xiāo)和特色圖片
設(shè)置促銷(xiāo)和特色圖片是很多新手不知道的
而且社區(qū)比較少帖子有這方面的介紹
大家知道怎么設(shè)置VIP和優(yōu)惠券嗎
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:05:25):
設(shè)置了VIP,優(yōu)惠券和愛(ài)心的賣(mài)家能在眾多搜索中脫穎而出，你的淘寶搜索排名能提高一個(gè)檔次
具體設(shè)置辦法：在出售中的寶貝那設(shè)置~~~設(shè)置促銷(xiāo)
大家去后臺(tái)那找找看看
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:11:21):
看到這個(gè)圖沒(méi)有~設(shè)置了優(yōu)惠券的是這樣的·~有個(gè)折扣2個(gè)字，還有紅紅的小愛(ài)心.
設(shè)置這個(gè)，一個(gè)是顯眼，一個(gè)是排名靠前
這個(gè)就是是設(shè)置了vip促銷(xiāo)和優(yōu)惠券的寶貝，相比沒(méi)設(shè)置的是否看上去顯得檔次高點(diǎn)一呢
設(shè)置了愛(ài)心捐贈(zèng)的寶貝
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:12:33):#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
第2個(gè)·~是特色圖片
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大家的圖片底色是不是基本是白底色的？
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一般做淘寶的圖片是白底的
但是少部分賣(mài)家的是黃底的
大家的寶貝是白底的·~只有它的是黃底色或者其他底色這樣就很容易被看到或者發(fā)現(xiàn)
假如一整頁(yè)的寶貝的圖片是白底的·~~你的卻是黃底的·~你說(shuō)顧客愿意點(diǎn)哪個(gè)寶貝
解釋:老師說(shuō)的確實(shí)有道理，大家看看下圖一下子就明白了
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:18:06):
很多新手問(wèn)·我是新手·~~~怎么可能被別人搜索到
沒(méi)信用·~沒(méi)等級(jí)·~又被搜索不到
怎么辦呢
說(shuō)句不好聽(tīng)的話·~但是是事實(shí)·~現(xiàn)在的淘寶環(huán)境對(duì)小賣(mài)家是很不利的
大家隨便搜索下寶貝·~前面的全部是信用高的
新手的估計(jì)在一百頁(yè)以后~~~·~你是顧客·~Ni會(huì)搜索一百頁(yè)以后的寶貝嗎
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:20:12):
在路上牌子砸下來(lái)·~起碼砸死大多數(shù)1鉆·~2鉆
一鉆~2鉆·~滿街都是
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:21:26):
這個(gè)就是為什么很多新手發(fā)展不下去的重要原因之一
我教大家個(gè)辦法可以突破這個(gè)瓶頸
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:22:22):
打造好你店的2到3款明星寶貝
這樣你家的明星寶貝才可能被排在前面
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:22:42):
打造自己的明星寶貝,提高主推的幾款寶貝的排名和好評(píng)(建議新店前期提高自己主推的幾款寶貝的收藏和人氣和良好的銷(xiāo)售記錄），除開(kāi)相互收藏店鋪和寶貝外， 可以嘗試去拍賣(mài)， 拍賣(mài)的寶貝可以去各大幫派和旺群，Q群宣傳，效果也是非常不錯(cuò)的)
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:23:15):
淘寶搜索排名按下架時(shí)間，櫥窗推薦，銷(xiāo)售，收藏，瀏覽這些的綜合
大家不可能很多寶貝排名靠前·~但是你可以做到2到3個(gè)寶貝的排名靠前
做好這幾個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞
以點(diǎn)帶面營(yíng)銷(xiāo)
就是利用2到3款寶貝的人氣帶動(dòng)整個(gè)店的人氣
"小感"一下:一下子打造個(gè)皇冠店鋪可謂是天方夜談，但是我們可以打造出自己的明星寶貝！有了明星寶貝還愁沒(méi)成交量嗎~
不過(guò)您在打造之前一定要想做好準(zhǔn)備工作:確保您要打造的寶貝有充足的貨源，市場(chǎng)有較好的需求，最重要的就是貨一定要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉！
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:26:11):
提高寶貝銷(xiāo)量法寶之一就是敢用拍賣(mài)和秒殺
要舉行拍賣(mài)(秒殺)最好是要設(shè)置好拍賣(mài)的時(shí)間，選擇人多的時(shí)候上架；要事先想方設(shè)法做好拍賣(mài)的宣傳工作，讓很多人知道你在拍賣(mài)，才能把價(jià)格抬上去；要在拍賣(mài)的寶貝的描述里面增加其他推薦寶貝的圖片，才能起到宣傳其他寶貝的作用；要起好拍賣(mài)的寶貝的名字，讓買(mǎi)家容易搜索到你的寶貝。
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:28:16):
江湖必殺技之秒殺
"秒殺"網(wǎng)購(gòu)就是所有的買(mǎi)家在同一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)購(gòu)某類(lèi)商品，這是一種推銷(xiāo)手段，一般要求速度非?？斓呐南拢梅浅Ｉ俚臅r(shí)間甚至不到一秒就拿下，所以稱(chēng)之為"秒殺"。
由于所有參與“秒殺”的產(chǎn)品都是以不可思議的低價(jià)呈現(xiàn)，因此全國(guó)各地?cái)?shù)百萬(wàn)計(jì)的顧客一到“秒殺”時(shí)段就會(huì)守在電腦前不斷點(diǎn)擊和刷新，進(jìn)行搶拍。時(shí)間稍縱即逝，參與“秒殺”的商品就會(huì)拍完下架
秒殺技巧：
◆成就秒殺之絕招一:貨源.
我看了很多有秒殺現(xiàn)象的店,發(fā)現(xiàn)大部分都是賣(mài)歐美,日韓的服飾.因?yàn)檫@些衣服在國(guó)外是很貴的,而在我們中國(guó) ,價(jià)
格都相差很大.這讓一些MM心動(dòng)不已.現(xiàn)在的MM寧可撞人,也不愿撞山.撞山的意思就是碰到相同的衣服.當(dāng)一家店里有新款上
架時(shí),他們會(huì)立即搶購(gòu).甚至在電腦旁等候很長(zhǎng)時(shí)間
◆成就秒殺之絕招二:個(gè)性.
所謂個(gè)性,就是你的商品,具有別的店家無(wú)法有的一種風(fēng)格.一種形式.而個(gè)性一詞,都是每個(gè)人的追求.意思也就是
你的商品已經(jīng)形成了市場(chǎng)壟斷.別人家是無(wú)法找到的.這就形成了一大批在等候商品上架然后搶購(gòu)的買(mǎi)家.
◆成就秒殺之絕招三:忠誠(chéng)度.
所謂忠誠(chéng)度,指的是買(mǎi)家對(duì)你的忠誠(chéng).一個(gè)成功的網(wǎng)店,都會(huì)有一大批很忠誠(chéng)的客戶.也就是回頭客.
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),一般店鋪的回頭率達(dá)到10%已經(jīng)是很不錯(cuò)的了.而這些秒殺店的回頭率都在30%-50%之間.他們的那些
忠誠(chéng)的客戶都會(huì)時(shí)刻守衛(wèi)在你的店旁.當(dāng)發(fā)現(xiàn)即將有新款上架了,他們就會(huì)全神貫注,專(zhuān)心的等待,搶購(gòu).
所以,對(duì)于大部分新手或者賣(mài)家來(lái)說(shuō),培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶是很重要的
◆成就秒殺之絕招四:成就感.
所謂成就感.不是指的是自己.這里指的是買(mǎi)家.當(dāng)他們搶到心穎的,喜歡的寶貝時(shí),他們自身會(huì)有一種成就感.而這
種成就感同時(shí)也成就了你自己.因?yàn)楫?dāng)他們有這種感覺(jué)時(shí),那么他將會(huì)永遠(yuǎn)是你忠誠(chéng)的客戶.因?yàn)橹挥性谀愕牡昀?才能發(fā)現(xiàn)讓他們具有成就的東西.
◆成就秒殺之絕招五:瘋狂.
瘋狂指的就是買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望,賣(mài)家的銷(xiāo)售瘋狂.做到秒殺,就必須有瘋狂的產(chǎn)品,瘋狂的介紹,瘋狂的設(shè)計(jì).(意思大概跟吹牛擦不多).就是要瘋狂的炒作你的商品.讓它成為買(mǎi)家瘋狂爭(zhēng)購(gòu)的對(duì)象.
◆成就秒殺之絕招六:交心.
我們不要想著這些秒殺店,都很高傲.實(shí)質(zhì)不是.他們都是用心去跟每一個(gè)客戶交流.用真誠(chéng)去對(duì)待每一個(gè)客戶.而發(fā)展到一定的程度時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),這些店的店主基本都不在線.卻能在這個(gè)時(shí)間里銷(xiāo)售數(shù)件商品,形成秒殺現(xiàn)象.那是如何做到的?這是長(zhǎng)期積累和鍛煉的結(jié)果.因?yàn)樗麄冊(cè)谫I(mǎi)家的心中已經(jīng)形成了一個(gè)固態(tài)的形象,是值得信任.而他們是通過(guò)什么交流的#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
呢?是文字.
當(dāng)他們上架一件新款時(shí),都會(huì)在寶貝描述里把所有的事項(xiàng)和描述寫(xiě)清楚.當(dāng)買(mǎi)家看到時(shí),只要"對(duì)癥下藥"行了.所以,交心是一個(gè)漫長(zhǎng)的鍛煉和積累的過(guò)程.也是要形成秒殺現(xiàn)象的前提之一.
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:32:36):
很多人問(wèn)·~我在做秒殺和拍賣(mài)呀·~但是為什么取不到效果
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:33:30):
我問(wèn)下大家·~大家店有做關(guān)聯(lián)式銷(xiāo)售的有哪些·~~~就是在一個(gè)寶貝描述那展示多個(gè)寶貝
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:35:57):
這個(gè)就是很多人說(shuō)秒殺·~~拍賣(mài)·~直通車(chē)·~效果不大的原因之一·~
假如你一個(gè)寶貝做直通車(chē)·~你宣傳的是一個(gè)寶貝·~就是花衣樣的錢(qián)·~~但是你多放幾個(gè)寶貝上去呢
就是花一樣的錢(qián)·~多做幾樣寶貝的宣傳
小圖一下:下面這個(gè)就是在寶貝描述里添加的圖片鏈接，如果您做推廣的寶貝也添加了這樣的圖片鏈接，您的秒殺可能就變成了"秒賺"了，可謂是一石多鳥(niǎo)啊!
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:37:28):
這個(gè)設(shè)置有2個(gè)辦法:一個(gè)是代碼,一個(gè)是專(zhuān)門(mén)的關(guān)聯(lián)式銷(xiāo)售的軟件
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:38:16):
代碼的辦法：把需要鏈接幾個(gè)寶貝的代碼做好
然后每個(gè)寶貝那復(fù)制黏貼上去
軟件的辦法是阿里軟件那搜索個(gè)軟件叫：易拉客
最好找個(gè)人幫你設(shè)計(jì)好模板·~直接插進(jìn)去圖片和鏈接,然后在每個(gè)寶貝那復(fù)制和黏貼
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:42:07):
下個(gè)是友情鏈接
大家做友情鏈接的多不多？
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:43:35):
我個(gè)人建議，找4個(gè)鉆石以上的店去鏈接
怎么找大賣(mài)家鏈接
你鏈接100個(gè)星星店還不如鏈接一個(gè)皇冠店
流量很低的建立鏈接也是沒(méi)用的
建立很低流量的·~建議不要建
一是建多了不好看·~2是肯本沒(méi)流量
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:45:52):
皇冠也是人
鉆石也是人
凡事講究辦法
學(xué)會(huì)感情營(yíng)銷(xiāo)
和營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:46:39):
你是一顆星·~頂多能連接到一個(gè)鉆的·~
你是一個(gè)鉆·~頂多能連接到2個(gè)鉆·~3個(gè)鉆~~怎么才能連接更高級(jí)的呢
大家都在用的辦法~你覺(jué)得能行得通嗎
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:47:15):
每天起碼幾十個(gè)人找我連接·~~你說(shuō)我會(huì)連嗎
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:47:44):
你是星星·~你能連接3鉆·~4鉆·~~~~那流量不是翻倍嗎~~那連接皇冠呢
時(shí)尚衣工廠:超超(時(shí)尚衣工廠:超超) (21:48:31):
我1個(gè)朋友3皇冠·~一個(gè)友情鏈接一般情況的時(shí)候賣(mài)500元一個(gè)月
我不是鼓勵(lì)大家去買(mǎi)·~你可以用你的方法去爭(zhēng)?。?/p>
謝謝每個(gè)認(rèn)真閱讀的朋友！相信您看后或多或少都有些收獲！
