我們的店是09年10月份開始上線運營的，店鋪專營男士毛衣、女毛衣、兒童毛衣，基本都是外貿(mào)原單，質(zhì)量絕對過硬（不是自夸，我們是自有工廠。專門給國際名牌GUESS、Jockey、target等做代工的。）由于第一次經(jīng)營淘寶，很多東西不懂。網(wǎng)店一開業(yè)，一天流量才幾十個IP，銷量那就是用一只手都數(shù)的過來。
入行新手，沒有其他的優(yōu)勢。有的只是一腔熱忱~~接下來的每天我都不停的看那些經(jīng)營好的店鋪，并對其獨到的地方做記錄。就這樣堅持了兩個多月，我的收藏夾里存滿了各類經(jīng)營好的店鋪網(wǎng)頁。
在這段時間里，每一種方法都去做了嘗試，秒殺、直通車、淘寶商城活動、發(fā)貼、與其他商家聯(lián)合推廣等等。經(jīng)過不斷的調(diào)整，慢慢總結(jié)一條適合自身產(chǎn)品的推廣方法。當(dāng)然不是每次都有效，關(guān)鍵是推廣中調(diào)整——堅持——調(diào)整。
做到這里，很多讀者肯定很著急知道標題說的“漏洞”是什么了？我也不賣關(guān)子了，那就是“刷寶貝成交記錄”!用貨到付款刷成交記錄——有加入貨到付款的賣家，可以利用小號去刷自己認為好的寶貝銷量，拍完付款后馬上再關(guān)閉交易。實際上還沒付款（貨到付款是貨到買家手里時，快遞公司代收產(chǎn)品費用和服務(wù)費的一種形式。），但是寶貝的成交記錄已經(jīng)上去了，而且在商城人氣寶貝頁面排名也靠前了（商城的排名規(guī)則這里就不多說了，以后有機會再和大家談?wù)摚??？鋸埖臅r候，前3頁有13款我們的店鋪的寶貝。這是什么概念？我們店的流量一下暴增??！對一個新店一天只花200元廣告費的情況下，流量最高達到了7000IP一天！！
那這樣我們就可以利用這個漏洞，大肆的刷寶貝成交記錄，坐享涌涌流入的流量嗎？?。?/p>
錯了，
錯了
都錯了??！
也許有很多人覺得不解，我這樣說等于沒說。但是我要告訴大家，這的確是之前的一個漏洞來著，現(xiàn)在淘寶關(guān)沒關(guān)這個漏洞我并不知道。因為我已經(jīng)明白，千萬別去耍小聰明去破壞淘寶的大規(guī)則。由于大肆刷店內(nèi)多款寶貝成交記錄。馬上就受到了淘寶的處罰，刪除所有炒作商品并做其他連帶處罰，后果可想而知。
在這里我要再一次告誡大家，千萬不要做過火的事情。既然都是來淘寶開店做生意就要遵守這里的規(guī)則。不然小弟就是前車之鑒??！
有句話叫置之死地而后生，當(dāng)?shù)赇伇惶幜P的日子里。心情也平淡了很多，更認真的反省自己店鋪的產(chǎn)品及賣點。經(jīng)過分析總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)店鋪最好賣的往往是那些基本款（大眾都可以穿的休閑毛衣/針織衫）。而且通過自己當(dāng)客服來直接面對買家，聽聽他們的反饋意見。很快就清晰了店鋪的自身定位：以國內(nèi)的平民價格購得全球購商品。這個跟很多網(wǎng)店的專柜的品質(zhì)網(wǎng)上的價格思路很像嗎，的確。但是這種說法網(wǎng)上太多了，這種概念已經(jīng)讓消費者覺得很沒吸引力了。所以同樣是一個概念，但是得提取出新的創(chuàng)意來。結(jié)合我們店鋪產(chǎn)品，因為我們是專業(yè)給GUESS，迪士尼這些世界大牌做OEM，我們就好好地利用了這個資源。由于貨物出口到國外自然就是算全球購商品，我們就告訴消費者，我們店的商品都是跟世界品牌商品是同一條生產(chǎn)線出來的，除了嘜頭不一樣外其他完全一樣。加上國外朋友的幫忙，我們在意大利米蘭設(shè)了一點代售點。很自然我們就成為真正意義上的全球購商品了，對于那些想追求世界名牌正品衣服質(zhì)量而不過分追求牌子的買家來說，我們的商品就很具吸引力了。
只有當(dāng)推廣的產(chǎn)品概念是正確的情況下，推廣才事半功倍哦?。。?！
明確了自己的目標，找到自己的獨特賣點。我們就在大家都知道地那些渠道去推廣我們的產(chǎn)品了。下面就付上個人總結(jié)的一些推廣渠道心得：
1、 直通車：對于要不要做這個廣告，那就仁者見仁，智者見智了。我們是開業(yè)的第2個月開始做直通車廣告的，一天消費大約200元左右，帶來的流量是500IP。后來發(fā)現(xiàn)比較好的一種方法是，去“淘寶直通車服飾鞋會”http://bangpai.taobao.com/group/273708.htm，下載最新的熱搜關(guān)鍵詞列表。我的做法是將表格里面相關(guān)的關(guān)鍵詞日搜索量大于500的統(tǒng)統(tǒng)加入到直通車列表里去。而那些低搜索量的長尾關(guān)鍵詞，我也沒放過。只是在競價上做了區(qū)別，這里給大家一個我的心得：因為搜索量大的關(guān)鍵詞競價一般也大，所以設(shè)價格時可以根據(jù)自己條件設(shè)的高一點，搞不好里面就有價格低而流量很大的關(guān)鍵詞了，呵呵~~~而那些沒什么人搜的長尾詞就價格可以設(shè)低一點。當(dāng)然做直通車最重要的是堅持更新自己的關(guān)鍵詞列表，這樣就可以在廣告費和流量之間取得一個比較好的平衡。
2、 秒殺：這年頭哪個店鋪不做秒殺還真是out了。不過小弟招認，沒做淘寶前真不知道這詞兒。還記得第一次秒殺前那壯觀的場面：3分鐘40件寶貝一售而空。
個人心得：我現(xiàn)在都是采用限時不限量秒殺，這樣可以最大程度的讓一款寶貝銷量在短時間激增，結(jié)果就可以讓這款寶貝上人氣首頁了。我們的秒殺的目的都是為了增加過多的流量和積累客戶，而不是銷售出寶貝。相信這是很多賣家都認同的，所以在做店外秒殺的同時，我們還做了“每晚8點店內(nèi)限時秒殺”活動，這樣很多追求利益的買家都常常盯著我們店的秒殺寶貝。到了后面這些買家也不只看秒殺寶貝了，其他不秒殺的寶貝也買，因為我們本來賣的就不貴。
3、 關(guān)鍵詞SEO：現(xiàn)在很多人再說SEO，其實它沒那么神秘。自己在從業(yè)淘寶之前也是一直做SEO等網(wǎng)絡(luò)推廣的。我可以告訴大家在淘寶SEO就簡單多了，不必管那么多頁面關(guān)鍵詞密度，內(nèi)部結(jié)構(gòu)啥的。因為淘寶的寶貝頁面根本不支持外部css什么的，所以做了一切白費。只要大家把心思花在標題優(yōu)化上就夠了。廢話不多說，介紹大家一個工具：
輸入你準備為標題命名的關(guān)鍵詞，點搜索。就出來很多相關(guān)關(guān)鍵詞，然后點競爭程度那個小三角形，按降序排列。這樣就出來前面的都是想要的關(guān)鍵詞了，結(jié)合自己的產(chǎn)品特點再去做些分詞優(yōu)化什么的吧，訣竅就在這里了。一下技巧還是要時間去琢磨的，如果不想花太多廣告費的話，這是個不錯的推廣選擇。
好了，今天就暫時到這里吧，寫累了。以后有好的經(jīng)驗再跟大家分享，共同努力分享淘寶這塊大蛋糕。
