以下是《皇冠賣家的淘寶鉆石展位廣告投放經驗》全文內容
淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計費的，你如果設置的不好的話，那可就會花錢如流水啊。所以經驗很重要對于普通賣家，可能做鉆石展位碰到最難的問題就是準備素材，也就是準備廣告畫面。所以經常有賣家問我，怎么能把廣告做更好，能更熱賣寶貝。真是汗，這真是一個非常巨大的話題。
第一， 你是誰？
說白了，就是店鋪的定位。什么叫定位，簡單來說，就是你的消費者認為你是一家什么樣的店鋪。一家化妝品店鋪？那化妝品店鋪太多!這個答案就好像你回答說你是個女人，世界上除了男人，剩下都女人了。一家賣50元以下大眾品牌的化妝品店鋪？嗯，不錯，靠近了。一家賣50元以下大眾品牌類似于超市那樣的化妝品店鋪。對，相對更加準確了。定位就是這樣，一步步分析自己，找到你與眾不同的那一點。
分析自己店鋪是什么的時候，其實就是在梳理自己的競爭力，你會更加容易發(fā)現自己的優(yōu)勢，知道自己的機會，也更加明白你在淘寶整個市場中的地位，很多人可能做到今天已經很高信用度，都不明白自己是誰，那肯定是做不出好廣告的。因為所有的廣告都是你展現店鋪形象的機會，結果你展現了半天其實不是你，那廣告再多也沒有意義。
第二， 你的消費群是誰？他們有什么特點？
廣告就好像一次對話，你對誰說話很重要，你分析了你的用戶群是誰嗎？如果是女性，需要更加柔和的調子，如果是男性，請剛陽一些。如果是高端，即使促銷，也不要那么赤裸裸，如果是低端，請讓您的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧。
第三， 你的產品有什么特點？
就是你的產品給消費者帶來什么利益？促銷，讓消費者更實惠。美白面膜，讓消費者更白凈。牛仔褲，讓他穿起來更加挺拔？或者不是這么的簡單，或者需要更加深層次的思考，比如益達口香糖，為什么讓你覺得是更加跟保護牙齒有關系，而你想要清新口腔時，卻想起來綠箭？可見，產品的賣點是非常之多樣化，可以發(fā)現更多的。如果你覺得你的客戶夏天到了，希望有一條更具有更涼快點的牛仔褲，那你手頭有一條很輕薄柔軟的牛仔褲，那請告訴客戶，這條牛仔褲是夏天最好的選擇。
在這里，我分享一下自己做的比較成功的幾次推廣：
給消費者一個購買的理由---------------圣誕節(jié)專用靴
淘寶鉆石展位
首先檢討一下，真正好的產品經理是應該根據客戶需求來開發(fā)款式，但我這款是屬于真不是時候上的產品，去年流蘇靴很好賣，但今年不行，可這款式已經開發(fā)生產出來了，雖然質量不錯，但上架之后賣得不溫不火。所以我想我需要為客戶購買這款靴子找到一款很好的理由。有一天我隨便在拍照的時候看到這雙靴子的樣子，覺得好像一棵樹哦。特別像松樹，恰好最近不是圣誕節(jié)么，所以就誕生了這個創(chuàng)意。為圣誕節(jié)而準備的靴子。使用了圣誕節(jié)專用的兩個色，紅色和綠色，加了一些雪花，非常簡單，但效果不錯，不少客戶是沖著圣誕節(jié)來買這雙靴子的。
有一個客戶是這么評價的：
寶貝收到了，今天穿它去參加了圣誕狂歡，朋友們都說漂亮極了！原本還擔心不能穿呢，穿了一晚上，非常舒服！一次滿意的合作！我還會再來的！希望小店有更多適合我穿的鞋子。
現在回頭來看關于這次廣告，我很實在的想要說：
第一， 促銷不是萬能的。
促銷是到了節(jié)日，廣大賣家最喜歡做的事情。但同時也是利潤最低的時候。假如你覺得你的產品還不錯，想點心思，不用做促銷，照樣賣得好。淘寶雖然是個比較式購物平臺，但我自己覺得如果你不是超市，沒必要沒日沒夜的促銷。
第二， 給客戶一個購買的理由。
有時候客戶是理性的，有時候客戶又很感性。把握好這個尺度，抓住客戶最需要什么，給他一個購買的理由很重要。我的流蘇靴，今年確實不怎么流行流蘇了，但我是紅色，快到節(jié)日了，我告訴消費者你需要一雙節(jié)日穿的靴子，這是一個很好的理由。把靴子像一個節(jié)日必備的禮物那樣犒勞自己是我給予消費者的。
#p#副標題#e#
改變游戲從改變游戲規(guī)則開始
雪地靴，不知各位有否關注，可以這樣說，全淘寶只要賣鞋百分之80必然賣雪地靴，誰不賣，那要么太牛，要么太落伍。賣雪地靴，百分之50賣家是賣流行，比如說某個明星穿過之類，動則就是放明星照片，美女圖片。百分之30賣家賣便宜，再百分之20的賣家賣品質。游戲，難道就這樣被制定下規(guī)則了嗎？
淘寶鉆石展位圖片
可惜這圖片貼上來是靜態(tài)的，我做成了動態(tài)模式，整個圖片是羊兒在搖頭晃腦，點擊率暴高，客戶印象爆深刻，很多客戶買了雪地靴之后，跟我說能否把這廣告再放一次給她兒子看，可見這廣告的深入人心了。一則好的廣告就應該有效區(qū)分競爭對手，并且有趣。
這是我第一款跑量的雪地靴，一個月狂賣了2000對。
我總結會賣這么好，小羊羔們立下了汗馬功勞，有趣的廣告，不僅讓你的銷量飚升，而且增加了你店鋪與客戶的溝通，看完這個廣告的客戶們都會覺得這是一家非常幽默的店鋪。
有很多人看完我的廣告后，總覺得做廣告很難，其實我覺得大家大錯特錯，不是設計功底決定一切的，是你的點子，你的創(chuàng)意。本人雖然是做廣告出身，但本人一直是在廣告公司做文案的，并不是學設計的，每一次設計圖也是自己操刀，因為覺得好玩的創(chuàng)意自己一定要爽一把。就是這樣，如果一句話說個笑話能讓你客戶進來看產品，那你就說一個笑話，如果一個噴血畫面能說明你在吐血促銷，那就來個好笑的掌柜吐血版本。廣告就是這么簡單，越簡單單純反而更加吸引客戶的關注。如果你覺得那是一個好點子，一定會有一種沖動，讓你想著跟大家分享的。呵呵。
