皇冠每個(gè)淘寶開店的都想做到，隨著網(wǎng)購大軍的人越來越多，做成到皇冠的也越來越多了，那么如何一個(gè)月殺到皇冠級(jí)別呢？不是通過刷的哦，推廣很重要，比如直通車或者鉆石展位等等。說一句實(shí)話現(xiàn)在的淘寶沒有錢你舉步維艱啊。
首先廣告的效果怎么衡量？
我總告誡自己，也告誡所有做淘寶的賣家和打算做廣告推廣的賣家，廣告的意義永遠(yuǎn)不是帶來直接銷量，廣告的意義在于吸引更多人關(guān)注，而一條有效的廣告是拉更多人來看你的店鋪。至于是否成交，更在于你的產(chǎn)品是否有真正的賣點(diǎn)。如果流量很高，但是沒有人成交，沒有銷量的上升，那一定是你產(chǎn)品出了問題。有著客觀的角度去看待推廣是一個(gè)基礎(chǔ)。我現(xiàn)在認(rèn)為，廣告是把雙刃劍，能衡量出你的店鋪出了什么問題，讓你去檢測(cè)你的產(chǎn)品，也能擴(kuò)大你的優(yōu)點(diǎn)，讓你的銷量節(jié)節(jié)上升。
我為什么選擇了鉆石展位？
09年我的發(fā)展目標(biāo)是自有品牌發(fā)展，自有品牌產(chǎn)品款款爆單。作為一個(gè)才開始發(fā)展自有品牌的店鋪，資金壓力是非常大的，只有產(chǎn)品的暢銷才能形成滾雪球的效應(yīng)。
我的劣勢(shì)是：
1、 品牌啟動(dòng)資金少。本身我就是一個(gè)普通的淘寶賣家，沒有像一些實(shí)體品牌那樣雄厚的實(shí)力。做品牌在很長一段時(shí)間都需要養(yǎng)，需要龐大的資金成本。
2、 產(chǎn)品線還不夠豐富。因?yàn)樽杂衅放撇砰_始啟動(dòng)，工廠各方面都還未完全成熟，所以產(chǎn)品線在很長一段時(shí)間都有些單調(diào)。
3、 產(chǎn)品價(jià)位較高，目標(biāo)消費(fèi)群較難撲捉。無論我做其他什么推廣，只要跟同類產(chǎn)品放一起，我們產(chǎn)品的價(jià)格總有些突兀，廣告總會(huì)被淹沒。
我的優(yōu)勢(shì)是：
1、 做廣告出身，更懂創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。不吹牛，店鋪裝修一直在同類店鋪中也算佼佼者了
2、 產(chǎn)品更具獨(dú)特性。我們店鋪銷售的女鞋以及自有品牌都屬于歐美高檔風(fēng)格，加工工廠也屬于大牌加工工廠，所以產(chǎn)品無論放在哪總是吸引眼球的。
綜上所述，我需要一個(gè)更加能發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，就是大面積圖片形式單獨(dú)出現(xiàn)，靠產(chǎn)品魅力說話，靠具有賣點(diǎn)的創(chuàng)意說話。而鉆石展位更加符合了我的發(fā)展目標(biāo)。
鉆石展位的特點(diǎn)是：
1、 靈活性。每日競(jìng)價(jià)，每天所需要的廣告費(fèi)是可以預(yù)計(jì)，投多少，在什么時(shí)間投放幾乎是可以確定的。
2、 小資本運(yùn)作。幾百塊可以做淘寶首頁或者女裝頻道的硬廣，而費(fèi)用可以自己控制。
3、 更大影響力。相信淘寶硬廣的力量大家有目共睹，能讓更多人看到自己店鋪非她莫屬。對(duì)于提高店鋪品牌的曝光率是非常有效的。
4、 技巧性。按流量計(jì)費(fèi)，按點(diǎn)擊率評(píng)估廣告效果，一個(gè)好的創(chuàng)意或者賣點(diǎn)，能讓你的成本降低到極點(diǎn)。
2個(gè)月一個(gè)皇冠的飛躍
作為女鞋類目的賣家，我未做鉆石展位之前月銷量一直徘徊在40萬左右，每日流量不超過5000個(gè)uv，在做鉆石的第一周，我單日銷量直接翻番，從1萬多飚升到了3萬多，兩周后達(dá)到了歷史銷量最高峰，一天銷售了8萬。回頭一看量子統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)店鋪流量也是激升，回想起來真是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，從未出現(xiàn)的情況，還差點(diǎn)以為自己的量子統(tǒng)計(jì)出問題了呢。
今年9月份后我開始做廣告，流量攀升了四倍
8月份與9月份的流量對(duì)比，明顯看出鉆石展位的強(qiáng)大，其中的低谷恰好是我出差忘記了競(jìng)價(jià)。
11月初我進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單測(cè)試，加大了鉆石展位的投放力度，也迎來了歷史新高，8萬元日銷售額，是我在幾個(gè)月前絕對(duì)不敢想象的。
我做鉆石展位的必殺技
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么是非常重要的。在做一個(gè)廣告前，我總會(huì)仔細(xì)觀察一下近期淘寶各種平面廣告的特點(diǎn)。
比如圣誕，整個(gè)淘寶賣家都在做圣誕活動(dòng)，圖片色彩也使用紅色為主，那別人做什么，我盡量岔開。我采用了金色做主色調(diào)。在一大片紅色的海洋中，就絕對(duì)搶眼球。
別人都在上美女，對(duì)不起，我覺得產(chǎn)品更重要。
淘寶鉆石展位經(jīng)驗(yàn)談
方向不對(duì)一切白費(fèi)
無論圖片怎么精美，最終是賣產(chǎn)品，或者你的設(shè)計(jì)不好，但你把握住消費(fèi)者的需求最重要，給想要的買產(chǎn)品的人一個(gè)理由。
一雙鞋怎么賣，也許不光是外形，還有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的把握，當(dāng)我看到產(chǎn)品評(píng)價(jià)中有的客戶覺得冬天到了，穿牛仔褲很不好塞進(jìn)靴筒，所以針對(duì)這樣的客戶群我推出了一雙女靴，產(chǎn)品廣告語就是全球第一款專為牛仔褲設(shè)計(jì)的女靴，把一款平常普通的靴子給賣爆了。
淘寶鉆石展位圖片
少即是多
看到很多淘寶的賣家廣告，巴掌大的地方總喜歡寫了密密麻麻，而且還添加了很多效果，幾乎讓消費(fèi)者看到眼花繚亂，心中產(chǎn)生了厭惡的情緒，覺得非常遺憾。為什么不簡(jiǎn)單一點(diǎn)呢，找到一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后說出來一句話即可，畢竟消費(fèi)者看廣告不是像看小說那樣追著搶著看的。一個(gè)賣點(diǎn)，不斷重復(fù)，比你說你東西什么都好，動(dòng)則洋洋灑灑幾十個(gè)字，更加具有記憶度。
我的原則是，文字一定要簡(jiǎn)單，1秒鐘看明白，否則就算失敗。就是最大的廣告位置，我放的文字絕對(duì)不超過20個(gè)字。
競(jìng)價(jià)一定要專業(yè)，要冷靜
每天三點(diǎn)一場(chǎng)的競(jìng)價(jià)好像玩股票一樣刺激。作為新手的我當(dāng)時(shí)是這樣想的?？涩F(xiàn)在看來是非常幼稚的。沖動(dòng)是惡魔，開始前幾次競(jìng)價(jià)時(shí)一定很多位置都想要去搶，甚至不小心自己賣女鞋搶到了男人頻道這樣的烏龍事件百出，或者一緊張把1000元的預(yù)算當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格放了上去，到頭來看到別人20塊錢搶到了位置，自己1000塊買了一丁點(diǎn)流量掛在那里，心中在滴血。
但現(xiàn)在不會(huì)了，我已經(jīng)找到了自己最適合的投放位置，并且根據(jù)利潤以及銷售計(jì)算出能夠承受的價(jià)位，每次就出那么多錢，能拿到固然好，拿不到可以看看其他位置有合適的否。這也確實(shí)好像玩股票，只有我覺得合適的價(jià)位我才出手，否則另可觀戰(zhàn)。
說了這么多，回想自己在鉆石展位走過的一段時(shí)光，非常感謝鉆石展位的各位小二，就像他們總說的一段話：產(chǎn)品好，自然會(huì)有更多人參與。現(xiàn)在看到越來越多的新人涌入，真的感受到了如果是鉆石一定會(huì)閃光，也想告知想嘗試的各位賣家，如果是鉆石一定要被打磨，去積極面對(duì)挫折，細(xì)心觀察每一次失誤，找到原因，你一定能成為最閃的那一顆。
