精選人群的原理是什么？
1、精選人群標(biāo)簽：
資深淘寶/天貓?jiān)L客；高消費(fèi)金額的訪客；高購買頻次的訪客；喜好折扣商品的訪客；瀏覽為購買店內(nèi)商品的訪客；購買過店內(nèi)商品的訪客；收藏過店內(nèi)商品的訪客；店內(nèi)商品放入購物車的訪客
投放要點(diǎn)：
1）低客單價(jià)的寶貝不投放資深淘寶訪客人 2）高單價(jià)人群不投放喜好折扣顧客人群 3）沒有復(fù)購的類目不投放高頻詞購買的人群 4）沒有復(fù)購的寶貝不投放購買過人群
2、節(jié)日人群標(biāo)簽：
購買雙11狂歡同類預(yù)售商品的訪客；加購收藏雙11狂歡同類商品的訪客；領(lǐng)用雙11購物券的訪客；雙11狂歡未成交訪客；領(lǐng)用618購物券的訪客；領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客；領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客
3、同類店鋪及活動(dòng)人群
1）復(fù)購率低的類目，不適合投放在購買過訪客
2）寶貝再同行沒有競爭力，不適合投放同類店鋪
4、總結(jié)優(yōu)質(zhì)訪客人群應(yīng)用技巧
1）客單價(jià)低，關(guān)鍵詞價(jià)格高的類目，可先設(shè)置精選人群投放，測試人群
2）寶貝無優(yōu)勢，不投放同類店鋪
3）想打造爆款。在寶貝高轉(zhuǎn)化率時(shí)不要計(jì)較ROI
4）關(guān)注投產(chǎn)比、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、加購率、收藏率、間接成交以及成交筆數(shù)
5）推廣寶貝展現(xiàn)量過多，無成交，轉(zhuǎn)化率過低對權(quán)重有影響
6）優(yōu)化時(shí)以7天為一個(gè)周期，反復(fù)優(yōu)化一天的數(shù)據(jù)沒有參考價(jià)值
優(yōu)質(zhì)訪客人群的優(yōu)化思路
1、 梳理店鋪人群畫像思路
生意參謀-訪客對比
知己知彼：新顧客年齡、支付新買家、支付老買家、顧客主要性別
顧客畫像：訪客最多、下單最多、天氣地域、人群習(xí)慣
首頁潛力人群：按人群、風(fēng)格購買能力、興趣偏好、搜索習(xí)慣、購買行為、寶貝特征展現(xiàn)在更多人群面前
2、總結(jié)優(yōu)質(zhì)訪客人群應(yīng)用技巧
1）高客單價(jià)：自身淘寶訪客/高消費(fèi)金額訪客
2）低客單價(jià)：喜歡折扣商品訪客
3）分析轉(zhuǎn)化率：收藏過、加入過購物車
4）高復(fù)購：高頻次購買；購買過顧客
5）競爭力：瀏覽且未購買的顧客
優(yōu)質(zhì)人群投放幅度不要太大，可以從5%，10%，20%遞增
