想要直通車(chē)或者寶貝的主圖能夠獲得好的數(shù)據(jù)，大家想的都是測(cè)圖。測(cè)圖當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但我們?cè)跍y(cè)圖之前，首先要學(xué)會(huì)打造一張高潛力的主圖。只有主圖的潛力足夠，我們?cè)跍y(cè)圖的時(shí)候才能事半功倍，不至于白白浪費(fèi)錢(qián)測(cè)出來(lái)一張低點(diǎn)擊率的圖片。
不過(guò)也有個(gè)比較簡(jiǎn)單的圖片設(shè)計(jì)方式，就是借鑒同行的車(chē)圖。這點(diǎn)很多商家也知道，但是在實(shí)際操作起來(lái)，可能就是隨便找一張車(chē)圖就來(lái)借鑒，借鑒文案、場(chǎng)景、色彩等等?？紤]得全面一些的，還會(huì)注重找排名靠前的車(chē)圖。
雖然排名靠前的車(chē)圖點(diǎn)擊率高的可能性較大，但也并不能完全保證，今天翰林教大家一個(gè)方式，把借鑒車(chē)圖實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率的可能性最大化。
一、定關(guān)鍵詞
想要借鑒競(jìng)品車(chē)圖，我們先要來(lái)確定哪些是競(jìng)品。所以當(dāng)我們要找車(chē)圖時(shí)，就要找到在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下的車(chē)圖來(lái)收集。
給大家舉個(gè)例子。翰林目前操作的有一家是賣(mài)這款產(chǎn)品的店鋪：
那對(duì)于這樣的產(chǎn)品，我們所想到的是什么關(guān)鍵詞呢？可能大家想的是“電風(fēng)扇”“風(fēng)扇”這類(lèi)關(guān)鍵詞。
翰林給大家收集了一下，在“電風(fēng)扇”“風(fēng)扇”這樣的關(guān)鍵詞下，車(chē)圖是什么樣的？
大家在這圖中會(huì)發(fā)現(xiàn)，在電風(fēng)扇關(guān)鍵詞下的車(chē)圖寶貝有幾種不同的類(lèi)型。如圖1、圖2、圖3等等是一個(gè)類(lèi)型；圖4、圖6是一個(gè)類(lèi)型；圖5、圖8、圖9是一個(gè)類(lèi)型；圖13、圖15、圖20又是一個(gè)類(lèi)型。
那車(chē)圖類(lèi)型多樣意味著什么呢？意味著這一關(guān)鍵詞對(duì)于我們寶貝來(lái)說(shuō)是不夠精準(zhǔn)的。那我們?cè)僖月涞厣冗@一關(guān)鍵詞來(lái)收集一下。
在這一關(guān)鍵詞下，我們所收集出來(lái)的車(chē)圖，就會(huì)比較精準(zhǔn)了。綜上來(lái)看，“落地扇”這一關(guān)鍵詞，就是我們可以用來(lái)收集車(chē)圖的關(guān)鍵詞。
二、分析車(chē)圖因素
在這些車(chē)圖中，每張車(chē)圖上幾乎都有相對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景、文案、配色以及優(yōu)惠信息。我們將其分類(lèi)做出統(tǒng)計(jì)，如賣(mài)點(diǎn)有循環(huán)送風(fēng)、不頭疼、靜音等等，然后我們?cè)?span style="font-weight: 600;">將這些賣(mài)點(diǎn)制成表格來(lái)分析哪一賣(mài)點(diǎn)是競(jìng)品中使用的最多的，那這一賣(mài)點(diǎn)大概率就是不出錯(cuò)的。
如在落地扇這一類(lèi)目，我們可以看到在車(chē)圖中，循環(huán)送風(fēng)、靜音、風(fēng)量大這幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)是出現(xiàn)頻率最高的，我們?cè)賹⑦@幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)打造成我們寶貝的賣(mài)點(diǎn)，就是最不容易出錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)方式。
除了賣(mài)點(diǎn)外，其他諸如場(chǎng)景、色彩以及優(yōu)惠信息等等，我們也都可以按照上面這種方式去進(jìn)行排序整理，從而得到在同行中最普及的各個(gè)因素，最后將其組合起來(lái)打造出屬于我們的主圖。
另外要注意一點(diǎn)，在我們收集、分析競(jìng)品車(chē)圖因素的時(shí)候，排名靠前的車(chē)圖因素所占的比重會(huì)更大一些。比如在賣(mài)點(diǎn)這一方面，卡前三的車(chē)圖賣(mài)點(diǎn)會(huì)更值得我們借鑒一些，再綜合其他排名的車(chē)圖來(lái)得出結(jié)果。
因?yàn)?span style="font-weight: 600;">會(huì)拿去卡前三的車(chē)圖，說(shuō)明這一車(chē)圖所實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)擊率是受到商家認(rèn)可的，所以車(chē)圖中的因素受用戶(hù)信賴(lài)的可能性也更大一些。
在設(shè)計(jì)的時(shí)候，可以根據(jù)排名前幾的因素多打造幾張主圖，之后再在直通車(chē)?yán)镞M(jìn)行測(cè)試，這樣就能加快我們得到高點(diǎn)擊率主圖的速度。
可能有的商家會(huì)覺(jué)得，按照大家都在用的賣(mài)點(diǎn)、場(chǎng)景來(lái)打造主圖，不會(huì)導(dǎo)致影響自己的車(chē)圖與競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重嗎？那這樣都沒(méi)有自己的特色了。
其實(shí)這點(diǎn)，翰林在前文就有說(shuō)，借鑒競(jìng)品的車(chē)圖只是我們?cè)诖蛟燔?chē)圖中一個(gè)取巧的方式，一個(gè)捷徑而已。
如果我們真正想要打造一張獨(dú)屬于我們的，且點(diǎn)擊率高的車(chē)圖，那還是需要我們根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，以及產(chǎn)品針對(duì)的人群畫(huà)像來(lái)提煉、總結(jié)，最后再測(cè)試。
當(dāng)然，這樣一來(lái)，想要打造一張好的主圖就會(huì)更繁瑣，更耗費(fèi)時(shí)間、資金，大家在選擇打造主圖方式的時(shí)候，還是要根據(jù)自己的需求來(lái)選擇。
