一、店鋪產(chǎn)品風(fēng)格和價位統(tǒng)一
這樣可以讓買家在店鋪有更多的選擇，更有可能購買多件，雖然大多數(shù)人一次只會買一件產(chǎn)品，但也有不少人，類似的產(chǎn)品不同圖案，不同造型的會各來一件，比如你店鋪里的T恤，喜歡某個風(fēng)格的，可能不同圖案的T恤各買一件，或者同樣的睡衣，不同顏色的各來一套，如果你店鋪里產(chǎn)品風(fēng)格價位差距過大，或者SKU過于單一，那么他們同時買多件的可能性就降低。
二、提高店鋪動銷率
動銷率高，產(chǎn)品有銷量和評價的寶貝多，給買家更大的選擇空間，非常有利于他們多件購買，提升客單價。
【tips】如何提高動銷率？
一是減少滯銷款，把效果不好的產(chǎn)品盡快清倉處理或另尋方法出貨，二是不把資源都集中在一個產(chǎn)品上面，而是分散資源，打造多個小爆款。買家在一個店鋪愿意瀏覽的寶貝數(shù)量是有限的，愿意停留的時間也有限，盡量給他展示有可能成交的寶貝，而不給他展示盡可能多的寶貝。
三、提高售價
提高售價可以直接提升客單價，最終是否要調(diào)價，應(yīng)該以交易額的變化來確定，如果更復(fù)雜點，要看提價后，利潤是增加還是減少來判斷調(diào)價的意義。
提價不是盲目地提價，提價必然導(dǎo)致訪客減少（搜索點擊率變低）和轉(zhuǎn)化率變低，客單價變高，最終獲得的展現(xiàn)價值需要重新計算，如果展現(xiàn)價值變高了，說明還有繼續(xù)提價的空間，如果變低了，就要降低提價的幅度。
四、搭配套餐
搭配套餐要合理和有技巧性，在多個入口提醒買家，將有效地提升客單價。建議詳情頁寶貝推薦模塊，不是單純的把店鋪熱賣款加上去，而應(yīng)該有選擇地推薦，比如買家來購買襯衫，就給她推薦其他相似襯衫，或者適合與襯衫搭配的子品類產(chǎn)品如半身裙，長褲等，而不是買家來購買襯衫，你給她推薦連衣裙，這樣的話，連衣裙被點擊的概率不會高。按品類設(shè)置推薦模塊，而不是全店套用一樣的推薦模塊。
【MARK】設(shè)置套餐和寶貝推薦的目的：一是引導(dǎo)客戶購買多件，提升客單價，二來可以增加其他寶貝的展現(xiàn)機會，形成轉(zhuǎn)化可能。
五、捆綁式銷售
套餐是多個寶貝的集合，捆綁式銷售主要指單個寶貝通過SKU優(yōu)化來提升銷售額，比如一個杯子，加入兩個杯子的SKU，甚至六個杯子的套裝組合SKU，比如賣T恤的，兩個不同圖案的，或加個下裝做成SKU，又比如賣沙發(fā)的，普通款一個SKU，部分真皮的一個SKU，全真皮的一個SKU……通過捆綁式銷售，可以顯著地提升客單價。
六、促銷手段
比如第二件5折，買三免一，+1元得XX產(chǎn)品，買夠就送xx，滿xxx元減xx元（剛好多件能達成的優(yōu)惠條件）……都是提升客單價的利器。
優(yōu)惠券除了提高轉(zhuǎn)化率，還有一個很重要的目的，就是需要購買多件才能達到使用門檻，從而提高買家購買多件的可能，顯著地提升客單價。
所以，除了一些低門檻的優(yōu)惠券和滿減活動，一定要設(shè)置一些高門檻高性價比的優(yōu)惠券和滿減活動。
七、提高回購率
老客戶的轉(zhuǎn)化率和客單價均高于第一次來店鋪購買的新客戶。
主動對老客戶營銷，建立老客戶圈子，針對老客戶的特殊優(yōu)惠（會員專享價，大額優(yōu)惠券，更好的贈品等），直通車鉆展超級推薦的定向投放等，都能提高回報率，提升店鋪的客單價。
八、打造優(yōu)秀的流量閉環(huán)
買家在一個店鋪逛得越久，購買的可能性越高，購買的件數(shù)越多。
①好的分類和頁面設(shè)置，一個買家從進店開始，他能輕松找到他想找的寶貝，能方便在你店鋪的各個頁面寶貝之間跳轉(zhuǎn)，不會因為找不到或總是跳轉(zhuǎn)到錯誤的頁面而選擇離開店鋪，會因為瀏覽方便而愿意在你店鋪停留更長時間，訪問更多頁面和寶貝；
②盡量引導(dǎo)買家到轉(zhuǎn)化率高的款式或活動頁上面，這就是我所說的流量閉環(huán)。
【Mark】提高買家瀏覽體驗，增加停留時長和降低跳失率，最終實現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率和客單價，提升每一個訪客的價值，就是我們打造流量閉環(huán)的目的。
頁面的流量閉環(huán)只是流量價值的淺層內(nèi)容繼續(xù)深入，我們可以把一個客戶從進店，了解產(chǎn)品，體驗服務(wù)，下單購買，加入圈子，提升回訪率，達成回購，對店鋪進一步依賴，循環(huán)購買，變成一個忠誠的老客戶，這才是流量閉環(huán)的終極體現(xiàn)，最大化地提升訪客價值。
九、降低流失率
流失率：瀏覽了你店鋪的買家最終卻選擇在別家購買的比例，流失率是能最根本反映出店鋪和寶貝的競爭力的。
爆款難以避免走向衰落，平臺的流量是有限的，不可能一直把流量給同一個寶貝，于是，系統(tǒng)會不斷把你的爆款和競品放在一起給買家選擇，如果你的各項數(shù)據(jù)依然好過這些競品，那么你的爆款可以繼續(xù)維持下去，如果哪一天，有競品的點擊轉(zhuǎn)化等表現(xiàn)比你更好，它就會取代你的位置，你的爆款就慢慢沒落了。
出現(xiàn)上面的情況，你的店鋪流失率就會升高，流量和銷量都會下滑。
生意參謀的競爭情報那里就有每天的流失金額，流失人數(shù)以及流失店鋪數(shù)，也會提供每天的前三名流失店鋪，多觀察或記錄下這些數(shù)據(jù)，就知道自己店鋪在面對競爭對手時，情況在變好還是變壞。
那如何降低？很簡單，提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率，就等于降低了流失率。
多分析研究競爭對手，打造自己獨特的優(yōu)勢，就算完全沒有優(yōu)勢，至少流失率做到平均水平，而不是老是被同行搶客戶，使系統(tǒng)認為你的店鋪沒有競爭力，更難獲取免費流量。
如果你店鋪的流失率比同行競爭對手低，那么你的搜索權(quán)重就會比同行高，更容易獲得流量。
