例如，相同的一個月，有的賣家會說自己的銷售一塌糊涂沒有任何利潤，而反觀另外一個賣家又會說自己的物品很暢銷供不應(yīng)求。原因有可能是多種多樣的，季節(jié)、流行、價格、品質(zhì)等等，這些都會成為銷售反差的結(jié)果。
幾年前，在義烏有一個生動的案例：一個大學畢業(yè)生為了減少家里的學費負擔，在寒假期間坐車到了義烏一家圍巾廠批發(fā)圍巾。完成批發(fā)以后，橫在大學生面前的是 一個殘酷的現(xiàn)實，除去買圍巾的費用，他的回家車費、旅館費用都需要就地解決，否則他就沒有錢返回了。要知道義烏本身是一個小商品市場，要在一群老道商販中 獲得生意，本身就是一個很大的挑戰(zhàn)，更何況又是一個外來人員，沒有當?shù)厥烊?，也沒有任何資金來源。但是這個大學生真的很聰明，他分析了所處的環(huán)境，搞清楚 自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，制訂了一個簡單適用的銷售方法。第二天，這名大學生一大早就趕到了一個義烏居民小區(qū)必走的橋邊，手臂和脖子上掛著批來的圍 巾。這時其他的當?shù)匦∝溡苍缭绲内s來叫賣，唯獨這個學生并不叫賣，只是站在路邊，默默看著橋上來來往往的行人。直到一個中年婦女走在橋上，他才跑過去和她 說了一陣，不一會兒讓路邊小販們十分驚訝的是中年婦女買了學生兩條圍巾！就這樣時間一天天的過去了，這名學生循環(huán)往復(fù)的賣圍巾，就和第一天一樣的做生意。 一周以后，這個大學生已經(jīng)有足夠的費用回家，而且還賺到了部分學費。
等回到學校里，好友開始詢問他在外的經(jīng)歷，這時才知道好友賣圍巾的經(jīng)過。等他們都聽完后，都十分佩服他的銷售方法。原因很簡單，這名學生當時準確判斷了自己所處情況。
首先了解了優(yōu)勢：因為季節(jié)快入冬了，所以他批發(fā)的圍巾斷定是會有優(yōu)勢的，屬于季節(jié)產(chǎn)品。
其次判斷了劣勢：每分每秒過去的時間和人生地不熟的陌生環(huán)境是他最大的障礙。
然后尋找了機會：批發(fā)的圍巾屬于簡單實用，都不屬于時髦款式，所以銷售價格和銷售對象上都制訂成普通家庭生活類型的消費人群，他判斷這樣的消費群體是出售成功希望最大的。
最后找出了威脅：有很多當?shù)匦∩特湷鍪垡粯拥纳唐?，客戶人脈都要比他多。
結(jié)果他做出了銷售計劃：主要目標是生活小區(qū)，因為肯定會有大量普通生活的居民，銷售時要主動出擊直截了當，不期望等待客戶主動前來詢問。同時計劃在和客戶 聊天時說明天氣轉(zhuǎn)涼的情況，同時出于關(guān)心客戶生活觀念立場，可以適當買一送一或者優(yōu)惠折扣的銷售。定價上不易過高，這樣也符合圍巾的消費人群。
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網(wǎng)絡(luò)銷售實際也是一樣的道理，不同的物品在不同的銷售渠道上都會有他們自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。要成功在網(wǎng)上銷售，就必須先清楚了解面對的情況，否 則肯定不會完成銷售目標。最簡單的方法就像案例中大學生一樣，自己可以拿出一張紙，在紙上寫出自己實際遇到的情況，分成優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個目錄， 然后再判斷自己的網(wǎng)上銷售方法。
例如，要出售一臺筆記本電腦，您就必須了解清楚您的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，基本的物品信息有哪些。也可以假設(shè)，如果您自己是買家要買電腦，您最希望能通過網(wǎng)站搜索框輸入什么字來尋找（物品名稱的精確，直接會導致買家搜索物品的結(jié)果）。
其次，您要清楚明白消費人群。不要以“想要買電腦的人”來回答這個問題，因為買電腦的人也分為購買1000元電腦和10000元電腦。如果只是要購買價值 1000元的，那么這樣的客戶大多會在乎性價比上，價格會首先考慮，緊接著肯定會看看性能是否自己能用。這樣的筆記本電腦描述就應(yīng)該更多給買家這樣的信 息，他們不一定很專業(yè)，但是卻很在乎性能和價格上。如果是要買10000元電腦的人，那么他們大多肯定很專業(yè)，在乎的是電腦配置清單和配件價格走向，這是 群消費精英！所以您必須給他們更多精英的物品描述才能滿足他們胃口。
然后，您應(yīng)該知道相同物品其他賣家在網(wǎng)上出售的情況，包括他們的店鋪頁面設(shè)計，您可以比較和學習，看看他們的銷售信息和店鋪裝飾是否符合買家的人群，建議去看的時候就把自己當成買家參考他們的店鋪和物品。
最后，不要小看自己的商品，挖掘出自己商品的賣點，可以適當給予網(wǎng)上買家優(yōu)惠，例如在公告欄或店鋪首頁上注明店鋪優(yōu)惠活動等，要學會靈活的創(chuàng)造出售機會，不要永遠不改變店鋪頁面信息。
