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天貓打爆款流程 - 從找競品到銷售計劃表和補單思路詳細

作者:子雨 時間:2022-07-07 14:04 閱讀:170 次
以下是《天貓打爆款流程 - 從找競品到銷售計劃表和補單思路詳細》全文內(nèi)容

首先如何講講如何通過市場行情找競品,制作競品表格。


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銷售計劃表

1、先確定收藏率、加購率、支付轉(zhuǎn)化率、UV價值
注意:目標要定適當高些
加購率思路:
1、競品階段平均值
2、競品大眾值
3、市場上面多家競店30天數(shù)據(jù)的平均值
收藏率思路:
1、競品階段平均值
2、競品大眾值
3、市場上面多家競店30天數(shù)據(jù)的平均值
支付轉(zhuǎn)化率思路:(更傾向于大眾值,因為轉(zhuǎn)化率需要穩(wěn)定的階段作參考)
1、競品大眾值
2、競品階段平均值
3、市場上面多家競店30天數(shù)據(jù)的平均值
UV價值思路:
1、競品階段平均值
2、競品大眾值
3、市場上面找到客單價相差不大的幾家店鋪進行分析,而后制定最優(yōu)的數(shù)值

相同點就是:1、平均值與眾值綜合后的指標

image.png

補單剛開始的時候需要補一些長尾詞,鏈接權(quán)重高點的時候可補精準詞或者大詞。

補單詞的單量分布:

長尾詞包含精準詞或者大詞的時候,補銷售額加權(quán)重的時候也會給對應(yīng)精準詞或者大詞加權(quán)重

前期可補長尾詞,但不能老換,也需要包含主補關(guān)鍵詞(根據(jù)鏈接主打賣點得出)

注意:

1、補單要注意搜索轉(zhuǎn)化率的增長;


2、長尾詞的單量不能超過主補關(guān)鍵詞的單量;


3、每小時穩(wěn)定補單

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