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在淘寶開(kāi)一個(gè)小店真的是很簡(jiǎn)單的事情，只要隨便找些小商品，找些圖片貼上來(lái)就行了，全民皆商也不是難事～但是看看淘寶中數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家，能夠以淘寶作為主要收入的少之又少，能夠輕輕松松，舒舒服服的成為淘寶的中產(chǎn)階級(jí)的就更是鳳毛麟角了，看見(jiàn)很多鉆石賣(mài)家每天出貨量好多，可是看看他們又忙活快遞又忙活進(jìn)貨，又要和數(shù)以百計(jì)的買(mǎi)家溝通交流，真是看著都很辛苦～

到底如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中做到閑庭信步，進(jìn)退皆贏呢，呵呵，我就拋磚引玉給大家講講我的生意經(jīng)吧～

我開(kāi)店8個(gè)多月了，有自己的本職工作，淘寶只是兼職，但是目前穩(wěn)定的淘寶收入每月都在5000元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的本職收入，可是我自己都很奇怪的是，我好像并沒(méi)有在淘寶投入很大的精力?？偨Y(jié)了一下，可能有以下幾點(diǎn)是可以拿出來(lái)和大家研究一下的吧～

一、產(chǎn)品獨(dú)特

如果你能在淘寶出售一種商品，保證在搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)沒(méi)有2家以上的鉆石級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng)，那你就可以基本確定這個(gè)產(chǎn)品是很有機(jī)會(huì)能夠硬的市場(chǎng)的，如果你幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)人和你做同樣的東西，那就等著數(shù)錢(qián)好了，當(dāng)然了，我說(shuō)的這些，前提都是你的產(chǎn)品合理合法，品質(zhì)有保證，當(dāng)然了，要想做的不累，最好是一些價(jià)格高，附加利潤(rùn)也高的產(chǎn)品～

二、善待客戶

我其實(shí)目前在淘寶做宣傳相當(dāng)少，但是只要有一個(gè)客戶找到了我，不管生意做沒(méi)做成，我都會(huì)很熱情細(xì)致的回答他的問(wèn)題，如果自己找不到答案也會(huì)千方百計(jì)的去尋找答案來(lái)告訴他，盡量做到有問(wèn)必答，我很討厭去買(mǎi)東西的時(shí)候，一些大賣(mài)家明明在線，就是半天不回復(fù)，我是絕對(duì)不等的，馬上去找另外的賣(mài)家，你不重視買(mǎi)家，就是不重視自己的生意，不要店大欺客，這是做生意基本的規(guī)矩，所以我的客戶在以后只要想起買(mǎi)類(lèi)似的商品或者身邊有人需要類(lèi)似的商品，都會(huì)第一個(gè)想起我，我也就無(wú)需宣傳了，顧客自然不斷上門(mén)。

三、巧用代理

一個(gè)人做淘寶這么大的市場(chǎng)是做不過(guò)來(lái)的，做到一定程度以后，就有一些賣(mài)家來(lái)聯(lián)系我，想做代理，我一般都會(huì)考察一下，一定人要熱情，溝通能力強(qiáng)，而且老實(shí)才行，能力不是很看中。對(duì)于代理，我一定都會(huì)給他底價(jià)，既然讓他做代理，就不要想著再?gòu)拇砩砩蠏赍X(qián)，保證代理每一次拉到客戶都有可觀的利潤(rùn)，當(dāng)然了，前提是價(jià)格不能比市面高，所以這也意味著我不賺錢(qián)，但是我的業(yè)務(wù)量大了，在貨源方面自然會(huì)拿到更低的價(jià)格，這也是減少成本，增加利潤(rùn)啊～代理的能力強(qiáng)的，一個(gè)月能帶來(lái)十幾筆業(yè)務(wù)，很讓我開(kāi)心啊^_^

四、慎用低價(jià)

低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)是很多賣(mài)家都會(huì)采取的一種經(jīng)營(yíng)方式，但是往往發(fā)現(xiàn)你不管多低，市場(chǎng)上都會(huì)有比你低的，一直這么經(jīng)營(yíng)下去永遠(yuǎn)沒(méi)什么賺頭，所以要慎用低價(jià)，但是絕不是不用，因?yàn)橹袊?guó)目前的國(guó)情就是大部分產(chǎn)品的需求受價(jià)格影響很大，這是現(xiàn)實(shí)，所以我會(huì)選擇在合適的時(shí)機(jī)用低價(jià)，拿我的產(chǎn)品舉例，在暑期也就是產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季，我會(huì)打出極低的價(jià)格來(lái)促銷(xiāo)，吸引眾多的客戶，這樣保證了薄利多銷(xiāo)，在淡季呢，我就會(huì)保持一定的價(jià)格水平，因?yàn)槟菚r(shí)候商品需求不多，要保證利潤(rùn)率，相信聰明的賣(mài)家一定會(huì)利用好價(jià)格的杠桿的～

五、學(xué)會(huì)生活

其實(shí)這點(diǎn)并不算是經(jīng)營(yíng)之道了，而是生活之道，一個(gè)人只有會(huì)休息，才會(huì)工作，不要一天到晚的都撲在生意上，那樣會(huì)很辛苦，反而影響工作效率，給自己規(guī)定出合理的工作的時(shí)間和休息的時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)收入并不會(huì)減少，還會(huì)增加，這個(gè)可能只能意會(huì)，不能言傳，大家試試就知道了

這就是我個(gè)人經(jīng)營(yíng)心得的一些總結(jié)，希望大家也對(duì)比一下自己的情況，看看哪些有道理適合自己，哪些不太贊同的可以提出來(lái)探討，我希望淘寶的每個(gè)賣(mài)家都能夠輕輕松松的享受淘寶生活，舒舒服服的創(chuàng)造價(jià)值～