以下是《網上擺瓜攤 兩月收入20萬》全文內容
科技興農型新農村利用現代科技成果發(fā)展傳統(tǒng)農業(yè)是建設新農村的重要方向，網絡等科技手段在農業(yè)生產中的應用可以轉化為農業(yè)的巨大生產力。農業(yè)的科技化是建設社會主義新農村的重要任務之一。
西黃垡村概況
西黃垡村緊鄰京開高速公路，現有農戶283戶，耕地2500畝。全村主要以從事種植、養(yǎng)殖及服務業(yè)為主。幾年來，西黃垡村充分利用交通、區(qū)位和資源優(yōu)勢，通過發(fā)展設施農業(yè)、實施多種經營，使農村經濟得到較快發(fā)展。該村連續(xù)三年被評為“全國文明村”，現在每年到西黃垡村參觀調研的團體有150多批、7000 多人次。
她賣瓜，不用拉著西瓜滿街叫賣，只在網上“吆喝”。
這一“吆喝”不要緊，她足不出村，在不到兩個月的西瓜銷售期，家里的西瓜不僅銷售一空，且賣了個前所未有的好價錢：入賬20萬！
她叫曹得梅，大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)西黃垡村瓜農。她帶動全村人在網上賣瓜，使西黃垡村出現了前所未有的新氣象：往年是拉著西瓜出村賣，賣得煩惱又繁忙；今年是貨車進村來，賣主買主都歡暢。
半夜三更賣瓜忙
9月27日，西黃垡村。朱紅大門、木質窗框……一座座典雅氣派的仿古宅院，錯落有致。其中一座就是曹得梅的家。
曹得梅，高中畢業(yè)，算是村里的“文化人”。在村里，她不算種瓜“把勢”，只有5年的種瓜歷史。但她與所有瓜農一樣，都有許多辛酸的賣瓜記憶。
“不容易呀！前幾年我們賣瓜，每天凌晨兩三點，就是再累再困也要從床上爬起來，開著裝滿西瓜的汽車把瓜拉到新發(fā)地、沙窩等批發(fā)市場，天亮之前必須把貨發(fā)完。”曹得梅說，那時把瓜拉到市場，干等著顧客上門，還必須在市場里轉悠幾圈，了解一下當天的瓜市行情，再根據瓜的質量定自己的瓜價。
賣瓜就是賣運氣
“真的，幾年前賣瓜就是碰運氣！”曹得梅說，總有運氣不好的時候。一路顛簸著把瓜拉到市場后，有時候賣不了，只好把瓜再拉回去，這樣往返兩三趟是經常的事情，最后只好把瓜賤賣。
碰上這種運氣不好的時候，瓜農的一番辛勞只是換來了“三賠”：賠油錢、賠攤位費、賠管理費。更讓人心疼的是，往返兩三趟，好瓜也顛壞了，只能忍痛扔掉！
常被瓜販子忽悠
和曹得梅一樣，村民王鳳蘭以前賣瓜也遇到過不少難題。西黃垡村種瓜采用了不少新技術，多層覆蓋是其中一種。這種技術雖然能使西瓜早上市10多天，但這也給村民帶來了難題。
“每年到這個時候都比較怵，”王鳳蘭說，“不了解市場到底是個什么價，雖然收成很好，可是我們莊稼人成天待在地里，不了解外面的情況，就怕遇上那些狡猾的瓜販子。讓他們給‘忽悠’了，收成再好也賣不上價啊。”
初學電腦感覺費時間
沒想到，這種傳統(tǒng)的賣瓜方式，這么快就結束了。
“其實在今年以前，我還是個電腦盲，僅會打字而已！”曹得梅說，“以前通過電視，了解一些網上銷售的知識，但總覺得那是離自己很遙遠的事情，只有大老板做大生意時才通過網絡。”
今年3月，大興區(qū)啟動了“數字家園”工程，20臺嶄新的電腦被送到了村委會?？粗娔X進了村，很多村民都說“學那玩意兒能干嗎，這不是浪費時間嗎”。
這正是大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)的領導所擔心的。的確，今年以前，西黃垡村70%以上的村民從未接觸過電腦，能夠熟練使用的就更少了。“千萬不能讓這些先進設備放在那里變成擺設！最起碼要教會農民用電腦賣西瓜。”
機關干部當電腦老師
設備來了，老師從哪兒請？
考慮到農民的實際需要，榆垡鎮(zhèn)從鎮(zhèn)機關科室抽調了15名熟悉電腦的大學生到西黃垡村當起了老師，老師之一就有榆垡鎮(zhèn)宣傳部的副部長張華義。
包括曹得梅在內的20名村民成了首批學員。張華義說：“很多村民是從開機關機教起的。”
點擊鼠標、建立文檔、網頁瀏覽……村民們從笨拙到熟練，慢慢地，他們都成功地在“農村供求信息全國聯播”網站上發(fā)布了至少一條信息，并建立了一個收藏夾，收集了一組經常瀏覽的鎮(zhèn)、區(qū)、市政府網站以及農業(yè)信息相關網站；申請了一個郵箱……每名學員在學習過程中，都要將自己寫的東西和收藏夾內容，通過信箱發(fā)送到鎮(zhèn)信息培訓考核部門，進行檢驗。
一批學員、兩批學員……村民們終于接觸了網絡，并開始學會運用網絡。
在網上擺個“西瓜攤”
學會上網就是要用的。4月20日，曹得梅就開始在網上發(fā)布銷售信息，并留下家里電話。
從這天開始，她永遠告別了起早摸黑去市場賣瓜的日子，“省下人力物力不說，還省下一大筆攤位費”。
在網上有了賣瓜“攤位”后，從4月底西瓜銷售期開始，一直到6月底，她家電話一直響個不停。
有人在網上看到曹得梅發(fā)布的銷售信息后，就留言詢問瓜價和品質，曹得梅都一一發(fā)信息回復。她說，網上銷售招攬了兩類客戶，一類是家庭采摘戶和單位集體采摘戶，還有一類是批發(fā)商。
她算了一筆賬，在她足不出村的情況下，在不到兩個月的西瓜銷售期里，家里的西瓜不僅銷售一空，且賣了個前所未有的好價錢：入賬20萬！
她說，今年的總收入中，采摘收入占了三分之一。采摘價相對批發(fā)價而言要高，所以今年的收入增長，采摘起了很大作用。“有時候，一天就接待好幾撥采摘戶，都忙不過來了。”說這話時，她的臉上洋溢著舒暢與快樂。
婆婆當起熱線接線員
曹得梅在網上有了西瓜攤位后，家里自然地形成了分工：她和丈夫整天在西瓜大棚忙活，60多歲的婆婆就在家里當起了“售瓜熱線”專職接線員。曹得梅說，婆婆雖然年歲不是特別大，但身體一直不好，以前，只是在家里做做飯，拾掇拾掇屋子，早都不下地干活了。
曹得梅說：“自從我通過網絡賣瓜后，婆婆當起了接線員，身體反而比以前硬朗多了。”
說起接線員工作，她婆婆樂呵呵地告訴記者：“哪個老人不希望自家掙得多呀，以前，我身體不好，想幫他們都幫不上，心里著急！現在在家里接接電話，能為他們多做點事，我心里高興著呢！”
老人說：“平時我接到電話，會告訴人家采摘的路線。要是外地采摘客打來電話，語言不通，我就直接把兒子和媳婦的手機號告訴人家，讓他們直接聯系。”
“網上瓜農”總結銷售經
一個銷售期下來，曹得梅總結了一套生意經。
客戶來了，她會主動向客戶要電話，積累自己的客戶資源；她也會定期給客戶打電話，預告客戶什么品種的瓜快熟了；她還會拿出各種創(chuàng)意，為客戶提供更好更周到的服務。
“今年西瓜的銷量上去了，明年的銷量會更大，因為今年的客戶明年還會找上門，明年還會有新客戶。不像以前在批發(fā)市場賣瓜，碰上一家算一家，幾乎沒有固定客戶。”
曹得梅逐漸找到了“大老板做大生意”的感覺。
全村人忙著發(fā)信息
村里人誰都沒想到，曹得梅在網上發(fā)布一個信息能起到這么大的市場效應。
曹得梅家接到的訂單驚動了全村瓜農。他們也紛紛開始進行網上銷售。原來是忙著進市場擺攤，現在變成了忙著上網發(fā)信息。
網絡銷售，使西黃垡村田園大豐收：今年全村大棚種植戶約80%的西(甜)瓜通過網絡銷售到北京各大市場、超市以及東北、河南、河北等地。此外，網上發(fā)布的信息，還吸引了大批觀光采摘客，據統(tǒng)計，目前已有300余支團隊、4000余人次到村里觀光采摘。
三分之一家庭購置電腦
網上發(fā)個信息，就能找到銷售渠道，多掙很多錢。西黃垡村的村民對電腦有了新的認知，在他們眼中，電腦已經不再是一個高科技的東西，而是一個掙錢工具。
通過“數字家園”的建設，激發(fā)了很多村民購買電腦的熱情，現在，西黃垡村的家庭電腦普及率已超過三分之一！
大學生村官握緊接力棒
今年7月，大學生村官于海霞到西黃垡村走馬上任，并接過了電腦培訓的任務。這促使西黃垡村的瓜果網上銷售更加規(guī)范。
8月份，為了幫助村民銷售西瓜和蔬菜，于海霞專門建了一個網站，網上欄目有供求信息、特產信息、農家樂項目等。
西黃垡村支部書記李瑞平告訴記者，西黃垡村還有個西(甜)瓜產銷協會。協會定期舉辦培訓班，請農科院的專家給農民舉辦種植西瓜講座，協會還幫助農民找優(yōu)質的西瓜種子，找好肥料，并幫助農民識別假肥假藥。
采訪結束時，李瑞平還告訴記者一個好消息：中國移動為解決村民上網難的問題，已進駐村里施工，很快，村民在家里都可以無線上網了。
