我是小鋒，淘寶ID是忠武楨，今年19歲。我本來應該是高三畢業(yè)班學生，但我并沒有選擇高考，而是出來創(chuàng)業(yè)。因為家境原因，我必須得提早擔起生活的重擔，同時我也很慶幸我比別人更先發(fā)現(xiàn)了自己的“天生我才”之處。我從小就喜歡做生意，因此，當別人還在讀書的時候，我就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了。我憑著700塊的創(chuàng)業(yè)資金在淘寶上開了一家主營毛絨玩具的網(wǎng)店，叫小鋒網(wǎng)購。決心在互聯(lián)網(wǎng)上打拼自己的一番事業(yè)。我的口號是支持國貨，支持小鋒網(wǎng)購，打造互聯(lián)網(wǎng)上的沃爾瑪！
決心的來源
我出生不久后，父母就離異了，是母親一個人含辛茹苦地把我養(yǎng)大。母親之前在外面打工，辛苦地養(yǎng)育我還送我上學。后來她不幸又***了，完全沒有了生活來源。之后一直靠幫舅舅帶孩子每月賺1000元來維持家用。上了高中后，我逐漸感覺要用錢的地方越來越多，若真的考上了大學，是沒有辦法支付學費的。而且母親現(xiàn)在年紀見長，不可能再要她出去打工了，所以我決心幫助母親不能讓她再那么操勞了。還在學校的時候我就喜歡做做小生意，在班上賣東西給同學，把自己進的貨放到小賣部里賣，雖然那時不被提倡，但我逐漸清晰地認識到自己想做什么。
有了堅定的決心，我便在簡陋的平房家中開始了我的創(chuàng)業(yè)。也許是有種破釜沉舟的信念，我的網(wǎng)店發(fā)展也很快。雖然我只有區(qū)區(qū)700塊啟動資金，但電腦原來家中就有，盡管很破舊，但也還能用來上網(wǎng)，因此我最初所需的僅是進貨的資金。我選擇的是做毛絨玩具，一個是因為其成本較低，這符合他啟動資金不多的情況。另外一方面，經(jīng)過我仔細的市場調(diào)查，網(wǎng)購毛絨玩具的店比較少，屬于市場空缺的階段，然而現(xiàn)實中人們對毛絨玩具的需求十分大，尤其是在各個節(jié)日檔。我對自己現(xiàn)在的成績還是頗為滿意的。一方面，我只用了30天時間就成功沖鉆，48天攻下兩鉆信譽，79天成功奪下三鉆；另一方面，創(chuàng)業(yè)之初，還不足一月我的利潤居然超過3000，月營業(yè)額也超過了30000。二月份的頭17天，我把700元的創(chuàng)業(yè)資金就變成了7萬，2月份結(jié)束后，我的營業(yè)額已經(jīng)飆升到十萬以上了。
我的生意經(jīng)
雖然只做了3個月不到的生意，我還是有很多感想的。我最有感觸的是網(wǎng)上交易的資金管理和售后服務，因為這兩塊的管理是最不同于傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的。我認為，資金管理是交易的最重要的一個環(huán)節(jié)，如果彼此不能信任對方是不可能達成有效交易的。比方說，買家付了款，我發(fā)了貨，但是買家不相信我發(fā)了貨，這樣的不信任就會產(chǎn)生矛盾，可能導致交易的擱淺。因此我現(xiàn)在做生意都只接用支付寶的，既安全又快速，而且可以隨時查詢交易信息，雙方信息都透明，讓我做生意做的放心，顧客買東西買得安心。另外，對于產(chǎn)品服務要重視和充分把握與買家交流的每一次機會。因為每一次交流都是一次難得地建立感情，增進了解，增強信任的機會。買家也會把他們認為很好的賣家推薦給更多的朋友。這才是保證口碑保證信譽保證生意源源不斷的法寶。
19歲的宏圖大志
我的下一步的計劃是打造一個網(wǎng)絡超市，分為毛絨玩具、服裝和食品三大板塊，不同的板塊會在不同的時節(jié)比重有所調(diào)整。但是我現(xiàn)在有兩大困難，一個是資金，一個是人才。我希望把網(wǎng)店做成網(wǎng)絡超市，這決定了我的貨源必須更加豐富，我需要更多的合作資金，與更多上游制造商達成合作，尤其可以協(xié)助現(xiàn)在經(jīng)濟危機下奄奄一息的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷。另外我也需要資金來投放廣告，擴大網(wǎng)店的影響力。至于人才，我想尋找一個創(chuàng)業(yè)合作伙伴，生意擴大后我一個人是肯定忙不過來的，另外我也需要更多的人才來制定各類產(chǎn)品的營銷策略。我認為，既然我抓住了電子商務網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)這一絕佳的機遇，我就要做得更專業(yè)，而不是僅僅做一個兼職似的網(wǎng)絡賣家，我的口號是要“打造互聯(lián)網(wǎng)上的沃爾瑪”
成功，每個人都追求。每個人心中成功的定義都不一樣，但是大多數(shù)人對成功的定義大致就是：賺很多錢。在這里我不講人盡皆知的大道理，因為大道理誰都知道，不必我費口舌。
