以下是《代理銷售紛至沓來，網(wǎng)交會相見恨晚》全文內(nèi)容
前言：“和親愛的竹子們在線下見面，看到竹子們拿到我們的貨品時開心的笑臉和那些感謝的話，給了我們更大的信心和勇氣，”小白如是說。3天的網(wǎng)交會剛開始，淘寶網(wǎng)上原來代理銷售的店主紛至沓來，并且又有了五六十家新的網(wǎng)店報名參加。3天里，被這些想當(dāng)代理的店主購買去做體驗的產(chǎn)品就有5000件，其中竹纖維的毛巾一天就銷售了1000條。
參展信息：杭州軒鴻貿(mào)易有限公司 C2-099 參展產(chǎn)品：竹纖維制品
“千竹坊軒鴻專賣”（http://qianzhufangxh.mall.taobao.com/）是淘寶商城上的一家竹纖維專賣店。2009年5月10日，安吉千竹坊竹纖維有限公司和杭州軒鴻電子商務(wù)有限公司簽訂協(xié)議，千竹坊公司將自己的竹纖維系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的總代理委托給軒鴻公司，軒鴻公司旋即在淘寶商城開店，準備在淘寶網(wǎng)上建立一張分銷網(wǎng)絡(luò)。幾個月過去了，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有40家店鋪在分銷千竹坊的產(chǎn)品，但是大家價格不一，沒有品牌形象，這讓旗艦店的店主小白e家有點苦惱。
4個月以后，9月11日，小白e家報名參加杭州的網(wǎng)交會，準備和她的竹子們見個面，大家討論一下統(tǒng)一的游戲規(guī)則。令她驚訝的是，淘寶網(wǎng)上已經(jīng)做和準備做分銷商的竹子們，許多是從上海，蘇州、安徽、甚至湖北、重慶等地方自己開車趕過來的。
說起自己怎么會代理竹纖維的，小白e家說，“剛開始的時候，我們也只是想找一款環(huán)保型的產(chǎn)品來做，順應(yīng)大家追求生活品質(zhì)的要求。但是在我們?nèi)フ夜?yīng)商的時候，其實也沒有多少概念，只是一種想法。為此我們?nèi)チ肆x烏、安吉、湖州，先是接觸了一些竹制品，比如電腦桌、刀架等，以后就知道了竹纖維的存在。我們在安吉呆了大概一個月來走訪和了解竹纖維。”原來，竹纖維是以優(yōu)質(zhì)的天然竹子為原料，經(jīng)特殊的高科技工藝處理，把竹子中的纖維素提取出來，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而制造出的再生纖維素產(chǎn)品，因為加工過程不含任何化學(xué)添加劑，被人們稱贊為“會呼吸的生態(tài)家紡”、“纖維皇后”
令小白e家欣慰的是，她和一些合作的網(wǎng)店的共同努力，幾個月下來，有了不錯的網(wǎng)絡(luò)銷售，僅僅主店的月銷售就已經(jīng)過了10萬。更加重要的是，已經(jīng)有一批客戶成為回頭客，他們一經(jīng)用過竹纖維的產(chǎn)品，就喜歡上了，開始了二次以上的采購。雖然千竹坊的線下銷售已經(jīng)有了150家專賣店，但是小白e家相信隨著網(wǎng)絡(luò)上的口碑傳播，會有更多的人了解竹纖維的概念，喜歡竹纖維產(chǎn)品的。這次來參加網(wǎng)交會，小白e家就是有備而來的。
3天的網(wǎng)交會剛開始，淘寶網(wǎng)上原來代理銷售的店主紛至沓來，并且又有了五六十家新的網(wǎng)店報名參加。3天里，被這些想當(dāng)代理的店主購買去做體驗的產(chǎn)品就有5000件，其中竹纖維的毛巾一天就銷售了1000條。
“在網(wǎng)交會上，最大的收獲就是更直接地和分銷商進行了溝通！”小白e家喜滋滋地表達自己的心情，“我和代理商的交流，以前是在網(wǎng)上都是通過留言、旺旺來做的。這樣的交流還是受限制。我們的目標是想建立一個良性的分銷體系，就是大家統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一圖片形象。淘寶網(wǎng)會在不久有一套穩(wěn)定的分銷體系建立，我們也需要跟上，建立我們的游戲規(guī)則。因為不滿你說，在這之前我們也是在摸索，我們準備建立自己的標準。這次大家見面，都強力要求有統(tǒng)一的零售價格，避免自己的人打架。還有統(tǒng)一的形象。分銷商們還提到代發(fā)貨，我們完全支持，保證就是一件也代發(fā)。在產(chǎn)品知識的培訓(xùn)上，我們也整理了一份竹纖維產(chǎn)品的知識手冊，幫助大家了解產(chǎn)品。”
在這次網(wǎng)交會上和分銷商見面，小白e家對如何建立網(wǎng)絡(luò)上的分銷系統(tǒng)有了新的認識，她說，“我要做到的就是和大家共同發(fā)展，我們像一個機器的中心，四周發(fā)散開來，有樞紐神經(jīng)鏈接。當(dāng)然我們可以清晰地知道分銷商的銷售和進貨情況，對分銷商的價格可以控制，比如設(shè)定一個范圍，如果他違反了游戲規(guī)則就會產(chǎn)品自動下架！”
對于這次網(wǎng)交會，年輕的小白e家似乎有更多的話要說，她覺得，她又學(xué)會了一種新的溝通的模式。“和親愛的竹子們在線下見面，看到竹子們拿到我們的貨品時開心的笑臉和那些感謝的話，給了我們更大的信心和勇氣。”她的一個總結(jié)讓我們理解了年輕人在電子商務(wù)上是怎么想的，她說，“我要做的是定位和迅速，想好就去打，失敗了再換招，再換招再打，畢竟現(xiàn)在的電子商務(wù)沒有成型，所以發(fā)展的空間很大。慶幸的是，在運用阿里巴巴和淘寶網(wǎng)的各種工具和模式里，我變得越來越積極和敏感，因為這些工具和模式幫助我從淘寶網(wǎng)的邊緣走向了成熟。”
詳情請見網(wǎng)貨交易會官網(wǎng)信息：http://www.alihz.com/2009/1117/1542.html
