以下是《淘寶商城B2C的陽謀》全文內(nèi)容
作為中國電子商務(wù)的領(lǐng)航者阿里巴巴淘寶網(wǎng)的每個動向都會受業(yè)內(nèi)關(guān)注，作為08年淘寶網(wǎng)一個重要戰(zhàn)略的淘寶商城自然備受關(guān)注。雖然淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人一在的強(qiáng)調(diào)淘寶B2C必定區(qū)別與現(xiàn)有的B2C模式，但仔細(xì)看看淘寶網(wǎng)的品牌商城及B2C商城招商介紹可以猜測，依然逃不脫一個網(wǎng)上大賣場的模式。 其實(shí)在之前淘寶就做過兩次的盈利模式探討，一個是競價排名一個就是品牌商城，而競價排名的失敗及品牌商城的初步成功使得淘寶最終決定大力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，回歸淘寶網(wǎng)真正的主題，C2C還是離淘寶遠(yuǎn)點(diǎn)吧，千萬別誤導(dǎo)了C2C的概念。在中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下向企業(yè)收錢永遠(yuǎn)要比向個人收錢容易的多。
同樣一種產(chǎn)品基本上不會出現(xiàn)在同一個商場里，服裝批發(fā)市場里每幾家所做的品牌都不同，這樣的行業(yè)規(guī)律在淘寶上被完全顛覆，同一種商品淘寶上會有幾百上千個 商家在同時賣，而更有可能的是都出自同一個商家。這種明顯違背商業(yè)規(guī)律的行為必定比如長久，于是有了淘寶商城。
我依然堅(jiān)信80/20法則，淘寶網(wǎng)要收費(fèi)盈利，不可能抓所有的用戶，最好的辦法就是把那些大商家抓牢，給他們提供更好的服務(wù)，同時收取一定的費(fèi)用。這樣他 們會更愿意出這個錢。與其在那一百個商家上面每個商家賺10元錢，不如在一個商家身上賺1000元，于是有了淘寶商城。
其實(shí)這種模式并不新奇，在很早以前號稱中國電子商務(wù)之父的王峻濤創(chuàng)辦的6688就是這樣的模式，邀請不同行業(yè)不同產(chǎn)品品牌商家入駐，與線下商場類似，打包集體宣傳的模式，很遺憾沒能成功，6688又轉(zhuǎn)型移動商務(wù)。但是王峻濤對中國電子商務(wù)的認(rèn)識和前瞻性不得不讓人佩服。
對比6688和淘寶的發(fā)展很明顯發(fā)現(xiàn)兩者完全是個想法的過程。6688先邀請商家入駐，或免費(fèi)或價格低廉，然后整體宣傳與推廣，完全是一個網(wǎng)上商城的概 念，很明顯這對于消費(fèi)者并不會具有多大的吸引力，相比于其他的電子商務(wù)網(wǎng)站也沒有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，何況當(dāng)時的6688剛起步?jīng)]有任何的品牌支撐，不像家樂 福人盡皆知，不像王府井百貨建立在人流量集中的鬧市。所以6688推廣的很辛苦。
反觀淘寶，他抓住了大家都想賺錢這一心里特點(diǎn)，以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念吸引無數(shù)個人商家入駐。而淘寶大學(xué)的一位注明講師的課程當(dāng)中給我們一個很重要的提醒，淘寶上的賣家同時也是買家。在我近100名學(xué)生的淘寶實(shí)踐過程中銷售的客戶統(tǒng)計也印證了這一點(diǎn)，淘寶上那些忠實(shí)的買家大部分也是賣家，而那些大賣家大部分都是 先從買家度過。淘寶的陽謀由此可見。
淘寶商城一但迅速發(fā)展，淘寶上面成千上萬的小商家又將何去何從，今天我一個學(xué)生告訴我他的店被封了，而且淘寶上很多小賣家都遇到同樣的事情。我直接的建議 就是換平臺吧。你們之于淘寶連雞肋都不如，基本上屬于放任自流的群體。由此是否會給其他C2C平臺新的機(jī)會，08年我們很快就會見分曉。
