對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，首先是網(wǎng)站的流量，有了流量后你需要的就是提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率=訂單/網(wǎng)站IP，在這個(gè)公式里面，在同等訂單的數(shù)量下，流量IP越少轉(zhuǎn)化率越高。同樣相同的IP，訂單越多轉(zhuǎn)化率越高。
同樣的用戶(hù)IP量，怎樣提高轉(zhuǎn)化率?
提煉獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
網(wǎng)站設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性
強(qiáng)有力的文案寫(xiě)作
提供詳細(xì)信息回答所有可能的問(wèn)題
增加網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)的信任度
網(wǎng)站易用性
購(gòu)物車(chē)流程優(yōu)化
促銷(xiāo)配套綜合使用
引導(dǎo)用戶(hù)采取行動(dòng)
提供零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)
看優(yōu)秀網(wǎng)站怎么做的最容易理解。根據(jù)尼爾森1月份發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告，一些電子商務(wù)網(wǎng)站有很高的轉(zhuǎn)化率，值得大家研究。
proflowers.com 30.6% 花、禮物
metrostyle.com 23.6% 女士衣服
qvc.com 21.6% 衣服、首飾、廚房用品等等
officedepot.com 21.6% 辦公室用品
llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也賣(mài)家具什么的。
tickets.com 20.1% 賣(mài)票的，球票、電影票、音樂(lè)會(huì)票
blair.com 18.9% 也是賣(mài)衣服首飾的
landsend.com 18.4% 又是賣(mài)衣服的
1800flowers.com 17.8% 花、禮物
sportsmansguide.com 16.8% 戶(hù)外活動(dòng)衣服為主，如打獵設(shè)備
上面的網(wǎng)站基本都屬于特例，有品牌、回頭客等因素，普通網(wǎng)站很難達(dá)到這么高轉(zhuǎn)化率。但參考他們網(wǎng)站是怎么誘導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)的，還是很有借鑒意義
