小米在淘寶東奔西竄三個(gè)半月了，閱“精華帖”無數(shù)，學(xué)到的掌柜“技能”自然也不少?？煽磥砜慈?，把幾百上千篇經(jīng)驗(yàn)貼中的重點(diǎn)部分綜合在一起，無非就那么幾點(diǎn)，大家模仿來模仿去罷了。
當(dāng)然了，既然是眾多皇冠、幾鉆賣家的“吐血”傳授，自然有它的道理和用處，但在小米看來，在今日的大環(huán)境下，小米不得不站出來對(duì)新手賣家“掏心”了，給幾點(diǎn)“掉腦袋”的忠告?？赡苡腥藭?huì)因此而不甘，甚至怨恨小米，但事實(shí)就是這么殘酷，大家請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備。
忠告一、淘寶已經(jīng)結(jié)束了“白手起家”的時(shí)代，進(jìn)入“洗牌”新階段。
如果你沒有足夠的資金實(shí)力，或者沒有足夠的時(shí)間、人力，請(qǐng)繞道而行，不要試圖通過淘寶挖到第一桶金。原因有五：
1、新的商品展示規(guī)則有利于商城賣家、直通車中的實(shí)力賣家，而不利于普通賣家，這個(gè)大家都心中有數(shù)，小米不多贅述。
2、淘寶買家群經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸從“淘便宜貨”向“淘正品貨”進(jìn)化，從“淘大眾貨”向“淘品質(zhì)貨”進(jìn)化。曾經(jīng)以批發(fā)市場(chǎng)中的廉價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品為主打的低成本店鋪，將逐漸升級(jí)，而沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的小賣家，生存余地將逐漸縮小。不過并非是沒有一點(diǎn)生存空間了，但在這有限的空間里，利潤(rùn)也是微乎其微。
3、淘寶的市場(chǎng)引導(dǎo)已經(jīng)明顯傾向于商城賣家，這從各大媒體的廣告不難看出，尤其是央視的廣告，明顯可以看出淘寶已經(jīng)開始戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，將主要目標(biāo)集中在商城，這一點(diǎn)通過淘寶規(guī)則和服務(wù)都可以得到印證。
4、即使不是全部，至少八成買家都已經(jīng)意識(shí)到賣家的信譽(yù)已經(jīng)摻雜了太多水份，這一點(diǎn)是很難通過封殺炒作信用店鋪來改變的，而且這種不信任就像是傳染病，正在迅速傳播，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過甲流感。在這種情況下，買家將逐漸向商城集中。
5、在信譽(yù)和導(dǎo)向均沒有什么力量的情況下，新賣家進(jìn)駐淘寶生存的難度明顯加大，貨源和推廣將是最后的救命稻草。你的貨源你的產(chǎn)品必須有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比超高。即便如此，你沒有很多資金或者人力(其實(shí)應(yīng)該是資金和人力)用來推廣，也將是死路一條。為什么?因?yàn)闊o論是淘寶還是其他的論壇，甚至博客，幾乎都已經(jīng)封殺廣告，而軟文推廣不是沒有作用，但需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間、很多很多的工作。你撐得住嗎?
盡管淘寶也時(shí)不時(shí)推出一些針對(duì)小賣家的活動(dòng)，但要么是要求眾多、門檻較高，要么是對(duì)賣家一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的好處都沒有。
但你也別灰心，只要你能力超強(qiáng)，超高人氣的精華帖多寫幾篇，估計(jì)也可以活得很好，但小米試問，跟幾千萬賣家相比，這樣成功的賣家能占多大比例?
因此，小米剛才所說的所謂“洗牌”就是讓眾多小賣家“自生自滅”，而政策傾向于扶持商城賣家、信譽(yù)極高的元老級(jí)大賣家。
忠告二、要想在淘寶生存，必須做好下列準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備充足的資金，準(zhǔn)備應(yīng)付各種收費(fèi)推廣和服務(wù)，如商城、消保、旺鋪、直通車等等。別以為你很聰明就可以用努力工作代替金錢，用很少的代價(jià)獲得成功，這在過去是可以的，現(xiàn)在晚了!
2、尋找到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的貨源，準(zhǔn)備足夠多的寶貝。如果想節(jié)省一些推廣費(fèi)用，而又能在眾多推廣商家中脫穎而出，必須用商品數(shù)量取勝，因?yàn)橹辽龠€有一條展示規(guī)則沒變：產(chǎn)品到期時(shí)間。這一點(diǎn)，是僅存的希望。所以，除了寶貝數(shù)量要多，還要安排好上架時(shí)間，盡量做到每天的人流高峰期都有大量產(chǎn)品上架，甚至每隔幾秒鐘上架一件，那你就牛了!
3、必須做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，否則干脆別碰淘寶，連試都別試。這一點(diǎn)很難用空洞的語言表述清楚，小米舉例說明吧。小米把我們翠石林的品牌建設(shè)步驟公布在這里供大家參考、批評(píng)，這可是咱們翠石林真正的“心”哦，希望能對(duì)有緣人有所幫助。
淘寶店鋪+網(wǎng)上商城
核心一：純粹基礎(chǔ)性展示和交易平臺(tái)
官方站+淘寶店鋪+網(wǎng)上商城
核心二：專業(yè)知識(shí)和資訊平臺(tái)，吸引流量
其他交易平臺(tái)+廣告聯(lián)盟+官方站+淘寶店鋪+網(wǎng)上商城
周邊：其他交易平臺(tái)
建立博客和論壇推廣系統(tǒng)，作為補(bǔ)充
周邊：小網(wǎng)捕漏魚策略
忠告三、選好行業(yè)，堅(jiān)定信念。
1、小米認(rèn)為現(xiàn)在好的行業(yè)，將來未必好，現(xiàn)在不好的行業(yè)將來未必不好，要看趨勢(shì)。比如翡翠，大家都認(rèn)為這個(gè)太專業(yè)，太高檔，很少有人敢在網(wǎng)上購(gòu)買，可是小米正因?yàn)檫@一點(diǎn)才看好這個(gè)行業(yè)。因?yàn)殡S著人們對(duì)翡翠的了解的加深，隨著人們對(duì)物質(zhì)生活的疲倦、對(duì)精神生活的追求，隨著人們消費(fèi)層次的提高，隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化中玉文化的復(fù)興，未來兩年到五年之間，翡翠市場(chǎng)將走向成熟。而實(shí)體店的虛高價(jià)格、以***充A等行業(yè)陋習(xí)將被人們逐漸認(rèn)識(shí)和反感，越來越多的人將認(rèn)可有第三方監(jiān)管的淘寶翡翠店鋪。
2、找到足夠的理由，找到優(yōu)質(zhì)的貨源以后，既然選擇了，開始做了，就要堅(jiān)定自己的信念，堅(jiān)持用心經(jīng)營(yíng)下去。但是不能盲目自信，必須建立在貨源好、服務(wù)好、講信譽(yù)、價(jià)格實(shí)的基礎(chǔ)之上，所謂“酒香不怕巷子深”正式這個(gè)道理，反之亦然。
3、有些行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)落伍的，一是“食”，二是“美”。就是吃的、穿的、戴的相關(guān)的行業(yè)，這些產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色、價(jià)格公道，經(jīng)營(yíng)有道，就不會(huì)有死的那一天。而有些行業(yè)則是此一時(shí)彼一時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)很高，比如數(shù)碼產(chǎn)品、汽車配件等，要么是更新?lián)Q代奇快的，要么是屬于其他產(chǎn)品的周邊配套產(chǎn)品，都很容易“過時(shí)”，進(jìn)貨不合理的話，積壓下來，就基本上必虧無疑了。
因此，店鋪不是開出來就能賺錢，賺錢的店鋪也不是永遠(yuǎn)賺錢，要隨著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整，甚至轉(zhuǎn)行，變中求勝。除非你是認(rèn)準(zhǔn)未來很有前途的行業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，樹立品牌。
忠告四、N多小賣家抱成團(tuán)!
小賣家要想生存，而又沒有太強(qiáng)的超能力，更沒有雄厚的資金實(shí)力，那就互相抱成團(tuán)，成為互相的買家和賣家。
小米的店鋪：翠石林翡翠（http://cui40.taobao.com）大家有空來一起交流??！
