很多開(kāi)網(wǎng)店的朋友們都為貨源而頭疼，的確，在初期這也是我花了很多時(shí)間來(lái)解決這方面的事情，“我該到哪里去進(jìn)貨？我該做代銷還是進(jìn)銷？而這兩種銷售方式的貨源該在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行呢還是在實(shí)際生活或周邊去找？”茫然，無(wú)措，矛盾。這些復(fù)雜的心理一直會(huì)交錯(cuò)著。我也是這樣經(jīng)歷過(guò)來(lái)的。所以就這些問(wèn)題我在這里寫(xiě)一些其利弊關(guān)系，可供未開(kāi)店的新手們進(jìn)行參考及權(quán)衡吧。
一、【網(wǎng)店代理】：
優(yōu)點(diǎn)：
1、成本：基本上是零，這對(duì)一些不想過(guò)多資金投入，或不想進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，或者是學(xué)生朋友們來(lái)說(shuō)是一個(gè)可選擇方式。從中賺取差價(jià)，是一個(gè)比較少風(fēng)險(xiǎn)的生意模式。
2、拍照：在圖片處理上也不需要由自己拍照，不需要操心怎么去修飾，一切由代理商搞定。
3、物流：發(fā)貨也是由供應(yīng)商進(jìn)行的，對(duì)于一些上班族及學(xué)生們白天沒(méi)時(shí)間發(fā)貨，代理也是一大優(yōu)勢(shì)哦。
4、庫(kù)存：基本上不會(huì)有貨物囤積的煩惱。而賣家所需要的工作便是銷售，宣傳，積累客戶。如果找到了一個(gè)可靠的代理商的話那應(yīng)該是一件非常開(kāi)心的好事。
缺點(diǎn)：
1、銷售：由于看不到實(shí)際商品，不會(huì)很了解商品的質(zhì)量與其價(jià)格的相符程度，如果客戶收到了質(zhì)量不好的，那就麻煩了，會(huì)對(duì)您的信用度大打折扣。顧客當(dāng)然最希望買(mǎi)到物美價(jià)兼的商品。從客戶的角度來(lái)分析，很多客戶希望商家會(huì)有現(xiàn)貨，這樣才能從商戶的角度來(lái)透徹得了解商品的樣式及質(zhì)地。但是遺憾的卻是不大能夠詳細(xì)地來(lái)描述商品（特別是服飾方面的尺寸，質(zhì)地等方方面面的細(xì)節(jié)處），而如果商家再就客戶的問(wèn)題去問(wèn)代理商，那這樣的時(shí)間差會(huì)讓客戶感覺(jué)您的回答速度滯后或是拖沓，導(dǎo)致在銷售上會(huì)非常被動(dòng)。
2、貨運(yùn)：代理商可能同時(shí)會(huì)擁有很多的客戶，有這方面顧及的可能不會(huì)很周全，而客戶需要貨物以最快的速度安全到達(dá)，這樣有時(shí)候會(huì)一種時(shí)間差的存在。導(dǎo)致客戶焦急等待，而代理商在發(fā)貨時(shí)如果忙碌的話會(huì)造成商品出貨簡(jiǎn)單或是質(zhì)量上的把關(guān)沒(méi)有那么仔細(xì)。導(dǎo)致客戶在看到商品后覺(jué)得商家的誠(chéng)意不夠不重視。
3、庫(kù)存：由于代理商在庫(kù)存流動(dòng)量可能會(huì)比較大，而在這方面如果沒(méi)有及時(shí)的溝通的話會(huì)出現(xiàn)一個(gè)庫(kù)存誤差，導(dǎo)致客戶拍下來(lái)后而代理商那邊實(shí)際已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存地結(jié)果。
4、價(jià)格與促銷：代理商的商品可能在淘寶上同種商品比較多而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以如果想拼價(jià)格戰(zhàn)的話很難，本來(lái)就是賺差價(jià)利潤(rùn)已經(jīng)不會(huì)很高，再加上同比鉆石級(jí)別的商戶，其流動(dòng)性很大，故在價(jià)格上肯定會(huì)存在優(yōu)勢(shì)，而新手為了利潤(rùn)那價(jià)格會(huì)由此而放得更低或同等，利潤(rùn)差，客戶少新店流動(dòng)性差，那促銷地話就很難。導(dǎo)致的后果就是辛苦了很久卻一分錢(qián)也賺不了的結(jié)果甚至更差。
5、如果銷售量不大的化，也許代理商的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)地下降，那在很多方面可能都不會(huì)為你開(kāi)綠燈，導(dǎo)致生意的惡性循環(huán)。
最后就建議想做代理的朋友們一定要花多的時(shí)間來(lái)找尋可靠的有誠(chéng)信的代理商。
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二、【自己進(jìn)貨】：
優(yōu)點(diǎn)：
1、質(zhì)量：在進(jìn)貨時(shí)可以看到現(xiàn)貨，對(duì)商品的質(zhì)量及款式有很大的透明化，可以自已選擇認(rèn)為價(jià)格及質(zhì)量均合理的商品，并且如果供貨商穩(wěn)定的話在批發(fā)上會(huì)有很多的優(yōu)惠，當(dāng)然利潤(rùn)上也會(huì)有很多空間及余地。
2、銷售：在這方面的把關(guān)會(huì)非常清晰，并且可以非常詳細(xì)地推薦給客戶，比如像衣服的顏色，質(zhì)地，大小都能現(xiàn)看現(xiàn)量現(xiàn)說(shuō)，并可以大膽推薦，讓客戶可以當(dāng)場(chǎng)拍案。
3、貨運(yùn)及售后：因?yàn)樨浽谧约菏稚?，能在發(fā)貨前仔細(xì)檢查并且仔細(xì)包裝給客戶，好的包裝及商品的完美無(wú)次品可能給客戶一個(gè)好的印象。也可以跟快遞員協(xié)調(diào)好盡快收貨，可以準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)客戶手中。即使中間出間快遞問(wèn)題也可以及時(shí)解決掉，并且可以清晰地跟蹤送貨狀態(tài)。
4、價(jià)格及促銷：由于是自己一手進(jìn)價(jià)及定價(jià)的，利潤(rùn)方面了解地清晰明了，促銷活動(dòng)的進(jìn)行也可以讓自己自由組織及權(quán)衡，給予了自己很大的空間來(lái)進(jìn)行。
5、庫(kù)存：可以即時(shí)地了解及控制自己商品的庫(kù)存狀況，及時(shí)的回答客戶在這方面的需求。不會(huì)浪費(fèi)大家的時(shí)間，并且可以根據(jù)銷售狀況來(lái)進(jìn)行相應(yīng)地進(jìn)貨。
缺點(diǎn)：
1、成本風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)銷會(huì)涉及到一個(gè)成本設(shè)置，需要有一定的資金，如果碰到銷售不良的話那會(huì)造成資金困擾，而結(jié)果就是商品不豐富，客戶的選擇余地少，導(dǎo)至惡性循環(huán)。
2、庫(kù)存：同樣商品流動(dòng)性不強(qiáng)的話，那會(huì)造成壓貨的問(wèn)題。特別是服裝類的季節(jié)性商品。
而綜上兩點(diǎn)會(huì)使商戶的經(jīng)營(yíng)壓力變大，最終造成由于周轉(zhuǎn)不靈而虧本。
3、照片：由于拍照技術(shù)的不專業(yè)，在這方面可能需要多學(xué)了，要花很大的心思，工作量也會(huì)加大，因?yàn)樵谔詫毶峡蛻舻谝唤佑|的就是產(chǎn)品的照片，如果拍不好的話那會(huì)對(duì)銷售造成一定的影響。
最后小結(jié)：
任何事情都會(huì)有利有弊，做生意或多或少都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)的。不管您將來(lái)選擇做代理和進(jìn)銷，其實(shí)更多的是需要努力的付出，堅(jiān)定地走下去，還是之前的那句話：思路決定出路，在一個(gè)合理的規(guī)劃下一步步地按部就班，腳踏實(shí)地地堅(jiān)持下去，相信不管選擇哪種方式大家都會(huì)成功的。當(dāng)然也需要為自己留下后路，失敗是成功之母，這應(yīng)該是一句再熟悉不過(guò)的語(yǔ)錄了，即使這條路子走不下去了，你努力了也不會(huì)有遺憾的?。「嗟氖欠e累了不少的經(jīng)驗(yàn)，某一天回味起來(lái)也會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心很欣慰的。
