外貿(mào)批發(fā)公司進(jìn)貨秘籍
開頭語
小店開張二個月多了，剛剛升了三心，我感到高興之余，也明白前方的路還將鋪滿荊棘，因為成功的道路上肯定會充滿坎坷和風(fēng)云。雖然比起淘寶上相當(dāng)多的賣家，我的這點成績顯得有點微不足道，甚至捉襟見肘；但我還是想說兩句心里話，因為我一直在很努力、很認(rèn)真的做事，友好地、真誠地對待光顧小店的每一位賓客。我希望那些和我一樣為生活、為事業(yè)一直默默努力耕耘和付出心血、汗水的兄弟姐妹們，在春天里播下希望的種子，在夏季里見證成長的快樂，在秋日里收獲累累的碩果。
淘寶真的是很鍛煉人哦，這兩個月來，我也是隨著淘寶網(wǎng)飛速成長，從原來對生意一竅不通，到現(xiàn)在也成為一個合格的掌柜了。從找貨源、進(jìn)貨、拍照、上架、銷售等全都是我一個人負(fù)責(zé)哦，我已經(jīng)初步具有總經(jīng)理的素質(zhì)之一：駕馭全局的能力；呵呵，只不過老公偶爾充當(dāng)我的搬運(yùn)工，替我大包小包的拎貨。 開網(wǎng)店的人都了解，家有網(wǎng)店的掌柜，肯定離不開全家的支持。起碼家務(wù)活干得少一些，陪家人出去玩的時間少一些；在此我代表全國婦聯(lián)攜小店全體員工通過淘寶網(wǎng)向全體淘寶網(wǎng)賣家的家屬們致以最崇高的敬意！正是有了您們的支持，我們才能得以為廣大地球村網(wǎng)民服好務(wù)，我們才會做得更好。
辛辛苦苦、風(fēng)風(fēng)雨雨，這段時間也讓我積累了一些感受；經(jīng)常往來于外貿(mào)批發(fā)公司、穿梭于大街小巷，也混出了一點心得，不吐不快。寫下這點文字，一是與大家一起分享，二來是對過去的兩個月的經(jīng)驗教訓(xùn)的小結(jié)。有哪位兄弟姐妹愿意指導(dǎo)、批評、交流的，您請盡管但說無妨，我只有感激的份兒；在此留言的每一位朋友，我都會抽空去逛逛您的小店捧捧場什么的?，F(xiàn)在我想先說說進(jìn)貨心得。以后會陸續(xù)的把自己其它方面的心得和大家一起分享。
進(jìn)貨心得
1.鍛煉自己的眼光：快、狠、準(zhǔn)
這里指的是眼光要快狠準(zhǔn)，平時多留意流行信息，多看一些時尚欄目的節(jié)目：《美麗俏佳人》等等，很多的，這里不一一列出，還有就是時尚雜志也要翻翻，你不用自己掏錢買雜志，可以去附近的書店翻翻，尤其是那種大點的書店，那里的雜志又多又全，而且沒有人會強(qiáng)迫你買，再說這也符合國家黨的十七大提出的節(jié)約降耗和保護(hù)環(huán)境的精神，你想想這書可是木頭造的紙啊，造紙污染多大啊，你光看不買，既保護(hù)了環(huán)境，又節(jié)省了木料，多好??！不過報刊亭的雜志還是少翻為妙，你看上2分鐘又不買，人家會給你臉色看的?？傊阋欢ㄒ懒餍惺裁?了解流行趨勢，看到不錯的包包要迅速的拿下。而且數(shù)量可以多些，好多新賣家，因為不想一下子投入太多，所以看到不錯的寶貝也不敢拿太多，想等寶貝賣出去了再去上貨，不好意思，沒有了，呵呵，這就叫搶手貨，該出手時就出手??！不用心疼你口袋里的大洋阿，沒了再去老公工資卡里支唄（回頭還他）。反正都是為國家經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛做貢獻(xiàn)嘛，弄不好還使得我們國家提前兩秒鐘進(jìn)入共產(chǎn)主義社會呢，呵呵。
經(jīng)常逛逛大商場，了解當(dāng)季流行什幺，這樣既有利于保持美好身材，又有意外的驚喜，何樂而不為呢。當(dāng)然滿街跑的您就不要進(jìn)了，我想哪個買家也不想跟路人一直撞包吧。大致了解了什幺是非進(jìn)不可的單品，就要努力找質(zhì)感材料好的，好多外貿(mào)店的包包品質(zhì)是有高低之分的，這就需要你親自去看、摸、聞了?？窗淖龉ず筒牧希幻杏X一下觸感和質(zhì)感，聞一下包包有沒有刺鼻的味道，有刺鼻味道的包包大多數(shù)都是材料不怎么好！我是從來不進(jìn)的，我可不是“王”婆賣瓜，自賣自夸，我向毛主席保證俺絕對姓“劉”，呵呵。
逛久了外貿(mào)批發(fā)公司，你會知道每一家包包的質(zhì)量，有高有低，同一家店也不一定每次進(jìn)貨的質(zhì)量都一樣，所以多看、多摸、多聞是必備的技巧。這樣一來，很多批發(fā)店通常被我列入“不需要浪費時間”之列。就像女孩子們選男朋友一樣，看著長得不帥的、摸著脾氣不好的、聞著身上經(jīng)常有煙酒味的，統(tǒng)統(tǒng)地“不考慮”。
2、第一次去批發(fā)要多問
外貿(mào)店以前是專給批貨的商人去大量采買的，不賣給零售客，后來零售客越來越多，他們也想賺錢所以現(xiàn)在都接受。如果你第一次去一個店，還是先多看，多聽，然后問一下零售價，能優(yōu)惠不，最低零售價你了解了，那么心里就應(yīng)該知道，批發(fā)價在哪個范圍了。
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3、要與老板、店員搞好關(guān)系
在外貿(mào)店批發(fā)東西，和店家老板的關(guān)系挺微妙的，這時你的社交功力是很重要的，這點我還要多多磨練哦，所謂社交能力強(qiáng)無非就是能說會道，舉止得體。關(guān)于口才方面，我一直嚷嚷著讓老公指點我一二，偶老公是在跨國公司，橫跨齊國（山東）和燕國（河北）搞商務(wù)的，談成了幾筆價值數(shù)“萬元”的大買賣，呵呵，他說在云南香格里拉開會的時候還拜過一個西藏活佛為師，這高僧據(jù)說能把死人說活了！但是如果你天生八卦，見人聊人話，見鬼聊鬼話，那就更好了。我可以告訴大家一個秘訣：贊美老板或店員。這時他們大多會飄飄然，給你的價格自然也會比較公道的。女人都一樣的，受不了人家贊美。我也一樣，呵呵！關(guān)于舉止得體方面，我自己更沒問題了，你看我們老劉家古代劉備、現(xiàn)在有劉德華，據(jù)我老爸說劉德華是我爸四舅母的姑奶奶的姨娘的遠(yuǎn)方侄子的表兄弟的堂哥的兒子的干哥哥：）而且很多店的搶手貨都是隱藏起來的，要留給老顧客的，所以你和店員、老板搞好關(guān)系才能進(jìn)到這樣的貨，這也就需要你的社交能力超強(qiáng)?。‰m說我條件和潛質(zhì)不錯，但是我還是愿意和大家一起提高，呵呵。
4、進(jìn)貨時候的詢價也有學(xué)問
和店員詢問價錢的時候千萬不能喊：“老板，這個批發(fā)多少錢？能優(yōu)惠不？”有一次，我和老公一起去進(jìn)貨，來這家店好多次了，和那店員很熟悉，每個包進(jìn)價多少我都了如指掌，店里此時還有好多零售客，老公這么一喊，叫人家怎么回答？得到的價錢一定不便宜啊，這時聰明的做法是，找一個能給你比較低價位的店員，把她叫到身邊小聲問：“這個拿貨多少錢？”。還價的時候也要小聲哦。因為店員在有零售客在的時候是不能給批發(fā)客太便宜的價錢。要不然零售客就知道店家的利潤了。另外就是要學(xué)會生意場上的行話，尤其是第一次去一個店，不同的地方有不同的叫法：比如有的地方叫批發(fā)，有的叫發(fā)貨，有的叫拿貨，有的叫進(jìn)貨，要學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗。要不然人家覺得你很不“專業(yè)”，很可能會挨“宰”的。
5、批發(fā)的時間也要注意
每一個店員告知的批發(fā)價常常不同，問A店員是50元，B店員是55元，去過2次你就知道以后問價錢要找誰，才能問到最便宜的價錢，我一般進(jìn)貨，都是趕在那個店員在的時候去進(jìn)貨，誰讓咱小本經(jīng)營呢，能省點就省點嘛，這樣也能讓廣大的買家享受到實惠嘛！還有，很重要的一點，通常老板給的價格比較高，原因很簡單，因為老板賺錢是往自己的口袋里裝，店員只要照顧好店就好。老板覺得你看中了她的貨了，她自然給你高一些的價格?？墒侨裟愀习尻P(guān)系好，也有可能得到老板的特殊價。這要根據(jù)老板的性格等要具體的區(qū)分了。要是給你的價格合理了，也不要再殺價了，一個勁的在那磨，如果連跟老公軟磨硬泡非要買高檔護(hù)膚品的那股子勁也使出來就壞了，畢竟這不是一錘子買賣，也不像是一個批發(fā)客的作風(fēng)，反而下次可能不受歡迎了。
6、外貿(mào)包：質(zhì)感是很重要的
我既用自己小店里的外貿(mào)包包，也用名牌包包；但我不會買仿冒的，仿冒品識貨的人一眼就看得出來，我對包包的質(zhì)感要求是比較高的，不管是自己用還是進(jìn)貨，因為不管你穿多好看多貴的衣服，背上一個沒質(zhì)感的包包，都會覺得整個搭配很低檔次。
7、多掌握些外貿(mào)產(chǎn)品知識
想買名牌又囊中羞澀怎么辦？去淘寶淘??！你在淘寶網(wǎng)上輸入某個品牌，居然一下子跳出來幾千條信息，外貿(mào)名牌貨哪有這么多阿？價格都還很便宜，個個都說自己是正宗的外貿(mào)尾單貨。
外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士都知道，雖然很多國際名牌在國內(nèi)都有定牌加工，但是真正能流入國內(nèi)市場的數(shù)量極少。企業(yè)對原材料控制極嚴(yán)，一般僅會多提供3％的面料作為“計劃報廢物資”，輔料如拉鏈等的數(shù)量則更少，因此真正的外貿(mào)名牌貨可說是很少很少。因此，越是包裝精美、數(shù)量“無窮多”、又一點瑕疵沒有的，就越有可能是仿冒貨。有專門做仿單的廠家只看看雜志上的圖片，就敢仿冒，再買假的吊牌掛上去。有一次去進(jìn)貨，第一次去那，看著一個包問店員，這個沒有吊牌嗎？店員說我這里什么吊牌都有，你想拿什么牌子的都行，一聽這話，我就趕緊閃了，以后再也不去那家店了。
其實，那些非名牌的外貿(mào)貨性價比可能更高?，F(xiàn)在不少外貿(mào)積壓包，有些是因為磨損、走線不穩(wěn)、膠印等這樣的瑕疵被外商遣送回國，有些則因為外商突然改變購貨計劃造成大批商品滯留在廠家，有些外貿(mào)企業(yè)只想盡快回收資金，低價脫手，這些包包通過外貿(mào)批發(fā)商流入市場。這樣的外貿(mào)商品其實沒什么大的質(zhì)量問題，原材料質(zhì)量好，做工也好，價格又實惠。反而是那些冒充高檔名牌的“外貿(mào)貨”質(zhì)量很有可能沒保證，價格又很高，專門宰那些不懂行的買家。
結(jié)束語
能看到這里的都是有耐心的主，您肯定能發(fā)財，呵呵，謝謝賞臉啊。嘻嘻，寫了這么多廢話，耽誤了各位兄弟姐妹寶貴的時間，真是于心不忍阿。不過想想，通過看這篇文章，可能讓您在這段時間里少買了兩個假的外貿(mào)包包，呵呵，也值了啊，俺也心安理得了啊。
