我是70后，屬牛的。93年開始的創(chuàng)業(yè)之路，一開始開一間小型牛仔褲加工廠，后來出去做倒?fàn)?，去過廣東各地，福州，廈門，泉州，石獅，上海，杭州，溫州，常熟，義烏，北京，沈陽，鄭州，武漢等地方，對全國的商品百貨，服裝等行業(yè)也算是有一定了解了，特別在廣東中山做過6年的服裝工廠，對廣東了解的可能會更多一點。現(xiàn)在回到山東青島老家發(fā)展，主要經(jīng)營著一家服裝廠，幾個批發(fā)檔口和連鎖店，現(xiàn)在又開始進(jìn)入了網(wǎng)商行列，已經(jīng)做了半年多的時間了。開始做阿里巴巴誠信通，現(xiàn)在主要精力轉(zhuǎn)向了淘寶，半年多進(jìn)展也不太順利，現(xiàn)在兩個店鋪一個在沖四鉆，一個在沖三鉆，計劃在接下來的半年之內(nèi)兩個店鋪都要達(dá)到皇冠以上的信用。到今天為止，網(wǎng)店的人員已經(jīng)十多個了，進(jìn)展還好，最近一段時間，每天有30-50筆交易進(jìn)賬。雖然不多，但就發(fā)展速度來講，我們自己還算滿意的。
看到好多友友們創(chuàng)業(yè)開店，為貨源傷透了腦筋，走了不少彎路，想跟大家嘮叨嘮叨，看看我的經(jīng)驗對于大家的事業(yè)會不會有所幫助。大家有則改之，無則加勉，天涯說的都是一家之言，難免有不足之處，還望有選擇的借鑒呦。
首先，說說準(zhǔn)備做著玩玩的兼職淘友吧。我認(rèn)為你們最好的方式就是做淘寶客，沒有時間空間的限制，具體選貨方法，可以去阿里媽媽學(xué)學(xué)，當(dāng)然是選賣得好的產(chǎn)品，記住傭金多高是沒有用的啊，關(guān)鍵東西要有銷路，物超所值，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果哦。
重點我想談?wù)勏胱鼍W(wǎng)店的淘友。創(chuàng)業(yè)，擁有自己的店鋪，這個看起來當(dāng)然很美。但是要記住哦，任何事情都有好壞兩個方面，往往越是前景比較好的做法，伴隨而來的風(fēng)險就越大！做自己的店很好，我建議，做自己店鋪的，必須全職去做!做網(wǎng)店需要干的事情太多太多了，每天忙得昏天黑地，還不見得有什么效果呢，兼職想成功，幾乎難于上青天。這個我就不多談了，談不完。初做網(wǎng)店，首要解決的就是貨源問題，這是前提條件，必須做好的。
很多人初開網(wǎng)店，都以為這里不用投資，可以不花錢就做成大生意，千萬別這樣想啊。有些人就是沖著網(wǎng)代來的，想空手套白狼，呵呵，我不太好打擊你哈，現(xiàn)在的狼比人都精，小心被狼咬了！網(wǎng)代不乏有成功的店鋪，這個我不否定。但是，成功的幾率能不能有1%，這個我就不敢確定了，其實我一直覺得，做網(wǎng)代還不如去買彩票呢，哈哈。關(guān)于招代理 ，一開始我們也是做過嘗試，但是最后決定放棄，實在是得不償失的啊，多了我不重復(fù)，總之網(wǎng)代是我不太贊同的一種方式。
我最認(rèn)同的一種最初選貨的模式就是：就近！去批發(fā)市場進(jìn)貨。當(dāng)然這里也有好多問題，只說重點：你一定記住只做一兩家的貨，切忌滿市場拿貨！每家一開始混批些貨，然后和店主說明情況，爭取能夠得到認(rèn)可，后面支持你，這點極其重要！如果你連進(jìn)這么一點貨的資金和勇氣都沒有，我勸您還是別做了，后面花錢的地方還多著呢。還有一些朋友，一開始牛屁轟轟的找廠家，勸你也省省吧，這點幾乎是天方夜譚，根本不現(xiàn)實，具體原因不必多說，這個不符合商業(yè)規(guī)則。再一個就是跑去零售店談的，這個還有點可能，只是少賺一點而已的，還是有機會的。
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至于選貨的地點，相信您本地都有相應(yīng)的批發(fā)市場，或遠(yuǎn)或近的，各種門類的，多打聽一點就知道了。切忌好高騖遠(yuǎn)，動不動就是廣州，北京什么的，這個在創(chuàng)業(yè)初期根本就沒有必要的（當(dāng)然你剛好在那些地區(qū)另當(dāng)別論哦）。記住如果實力不夠時，一定要就近選擇。
當(dāng)然有一種情況是：帶著經(jīng)驗，揣著資金，滿懷信心來做的。這一種我建議你最好去所屬行業(yè)的一級批發(fā)城市發(fā)展，在所屬的批發(fā)市場附近辦公，這樣絕對可以達(dá)到事半功倍的效果。目前服裝類首選廣州，其次是北京，杭州等，百貨類首選義烏，然后是廣州，北京等地區(qū)。這一種發(fā)展模式是最佳的方法了。。。
選擇貨品時，切記要選貨源穩(wěn)定的，長期有貨的，而且自己比較愛好和了解的，這點也很重要。一定要做好的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，利潤低點不怕。一鉆前先不用打算賺錢了，賺信譽為主。
如果你是幸運的，恭喜你，升鉆了。這時你也不要飄飄然，剛剛邁出了一小步哦，后面的路很長。。。
這時你就要爭取慢慢的培養(yǎng)爆款，就是一個品種使勁賣，大量的推，如果運氣好，推出來了，這時就該回過頭來看看你的供貨商了，看看給你的價格是不是最低，談?wù)剝r格，爭取點利潤。
以服裝為例，如果你在五鉆以前，我建議你就好好的安心做，不要試圖要求批發(fā)或代理商給你什么。如果你到了五鉆以后，而且開始做到對貨物的銷售量能做出比較準(zhǔn)確的判斷了，這時我建議你重新考慮你的貨源問題了。要看看你的批發(fā)商是不是一級代理，或者是不是廠家直銷，或方便時可以考慮去廠家訂貨了，服裝一般中小廠家200件左右就能訂貨。當(dāng)然多多益善了，哈哈。
當(dāng)然，我看到大多皇冠甚至四五冠的，都還是在走著去代理商那里拿貨的路子，這個當(dāng)然也不能說錯誤，各有利弊。不過造成這種情況的原因，大部分都是因為大多店主太過缺乏和廠家打交道的經(jīng)驗和知識，一切都得慢慢摸索啊。。。
