淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店初期最好是單品為王，以銷售主打單品為主，帶動(dòng)其它商品銷量為次，以點(diǎn)帶面，知道勁該往哪去使，精力，時(shí)間，金錢(qián)花的也會(huì)有方向性。那就涉及到一個(gè)問(wèn)題，如何挑選出店鋪主打?qū)氊?，且?tīng)我下面的分析。
不管你是經(jīng)營(yíng)什么店，挑選主打?qū)氊惔笾烈獜囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)分析：
1、性價(jià)比
2、流行度，流行時(shí)間，銷售時(shí)長(zhǎng)
3、組合銷售(能否與店內(nèi)其它商品搭配銷售)
4、利潤(rùn)(可選)
為什么我把利潤(rùn)放在最后并且標(biāo)上了可選，我認(rèn)為淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店初期，不應(yīng)把利潤(rùn)放在首位，只求不虧或少虧，應(yīng)該讓大家知道你的店，認(rèn)可你的店，認(rèn)可你店內(nèi)的商品為首要目標(biāo)，賺錢(qián)放在其次。
性價(jià)比
無(wú)疑這是一個(gè)商品與顧客最直接的交流，同樣質(zhì)量，價(jià)低比價(jià)高要吸引人，同樣價(jià)格，質(zhì)量好的更吸引人，這在淘寶已經(jīng)說(shuō)濫了。一般新手賣(mài)家很少能拿到性價(jià)比非常好的貨，所以新手在挑選主打?qū)氊悤r(shí)，要挑質(zhì)高價(jià)平(或低)的寶貝，不要挑質(zhì)低價(jià)低的寶貝，在這方面，給新手的建議是，挑質(zhì)量好價(jià)格合適的寶貝。
流行度，流行時(shí)間，銷售時(shí)長(zhǎng)
這個(gè)好理解，肯定挑選大家現(xiàn)在用的著的商品，而且用的著的時(shí)間越長(zhǎng)越好。我是銷售女裝的，我以女裝為主舉例子，現(xiàn)在是2010年1月份，冬天，雖然快到春天了，但現(xiàn)在還是以賣(mài)冬裝為主，所以挑選主打?qū)氊惪隙ㄊ菑亩b里挑，不會(huì)從夏裝里挑，很明顯，這就不用解釋了吧。服裝呢，因?yàn)橛屑竟?jié)的原因，每個(gè)季節(jié)挑選出主打?qū)氊悤?huì)很費(fèi)力，不想這么費(fèi)力，可以，那就挑出一個(gè)在一年四季都可以銷售的寶貝，這個(gè)就要看具體你是銷售什么的，能找到什么樣的貨源了。
如果讓我挑選一年四季都可以銷售的寶貝，那我個(gè)人挑選牛仔服飾，仔褲，仔服，一年四季都可以銷售，受季節(jié)影響不大，而且就流行時(shí)間而言，我認(rèn)為沒(méi)有時(shí)間限制，呵呵，我認(rèn)為是最佳的一類主打?qū)氊悺?br />
如果你是賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品的店，肯定挑現(xiàn)在最流行的產(chǎn)品，不會(huì)挑已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品吧。賣(mài)數(shù)碼相機(jī)的店，挑廠家正在主推的產(chǎn)品賣(mài)，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品就讓它過(guò)時(shí)。
組合銷售(能否與店內(nèi)其它商品搭配銷售)
這就是單品為王，以點(diǎn)帶面的精髓所在。主打?qū)氊愐欢ㄒ芎偷昀锏钠渌鼘氊惔钆滗N售，客戶買(mǎi)不買(mǎi)先不管，但是一定要可以搭配。如果你挑出來(lái)的主打?qū)氊惒荒芎推渌唐反钆滗N售，可以采取以下的措施
1、換主打?qū)氊?，換成可以和店內(nèi)其它商品搭配銷售的
2、換搭配寶貝，換成可以和主打?qū)氊惔钆滗N售的
組合銷售是既增加收入(減少虧損)又增加信譽(yù)，而且銷售成本又非常低的手段，沒(méi)有比這再好的銷售手段了，千萬(wàn)記住?。。。。。?br />
最經(jīng)典的組合銷售就是IT類商品的配件，賣(mài)打印機(jī)的，肯定賣(mài)打印機(jī)配件，硒鼓，墨盒，墨粉，墨水，打印紙，賣(mài)數(shù)碼單反相機(jī)，肯定賣(mài)相機(jī)配件，鏡頭，閃光燈，相機(jī)支架，相機(jī)包，相機(jī)潛水罩等等。
上面說(shuō)的有些偏理論，以我的店為實(shí)例，講解一下。
我的店是賣(mài)女裝的，冬天以銷售羽絨服棉服為主，還有一些針織衫什么的。我挑選主打?qū)氊惪隙ㄟx應(yīng)季的，肯定從棉服羽絨服里挑，其次性價(jià)比方面，我選了羽絨服，今年冬天比較冷，需要羽絨服的比棉服的要多，組合銷售方面羽絨服和棉服其它差不多，我是搭配著針織衫和冬天的毛線帽一起賣(mài)的。針織衫和毛線帽是我特意挑的和羽絨服搭配著賣(mài)的貨，在服裝搭配銷售方面，以就近搭配為原則。什么是就近搭配，就是搭配銷售的商品和主體商品離的越近越好。舉個(gè)例子，主體是羽絨服，搭配銷售商品穿在人身上離羽絨服越近越好，帽子，圍巾，手套，打底衫，針織衫都比較合適，如果你搭配一雙襪子，我個(gè)人認(rèn)為不如前幾個(gè)好;主體是褲子，搭配腰帶，打底褲，打底衫，襪子，鞋比較合適，帽子圍巾手套這就不合適了。
挑選主打?qū)氊惒皇且货矶偷模率仲u(mài)家不能著急，多實(shí)踐挑選出來(lái)的寶貝就會(huì)越合適，我也是一次一次實(shí)踐過(guò)來(lái)的。
