現(xiàn)在做服裝的企業(yè)和個(gè)人恐怕不下百萬(wàn)，甚至可能有千萬(wàn)。這里當(dāng)然包括銷售服裝的人。但是大家基本上百分之六十的是集中在女裝這塊市場(chǎng)，但是現(xiàn)在所銷售的服裝都是以正常標(biāo)準(zhǔn)體型的服裝。并沒(méi)有專門(mén)為肥胖的特殊人群提供服裝。往往很多身材肥胖的女孩們找不到合身的服飾，只能自己去做服裝或者穿著男性的運(yùn)動(dòng)服裝。那么目前到底中國(guó)人口中有多少的肥胖人呢，有多大的市場(chǎng)空間呢？據(jù)了解，目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)無(wú)論大小，專門(mén)為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個(gè)尷尬場(chǎng)景。
每個(gè)城市大街小巷的服裝店多不勝數(shù)，但一般的服裝店以銷售M/L碼為主，XL碼以上的衣服很少。銷售人員告訴記者，適合體重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有幾件。記者為此還專門(mén)轉(zhuǎn)了桂林路一些休閑服裝專賣(mài)店。即便是這些外貿(mào)服飾店內(nèi)，也很少有賣(mài)胖人衣服的。
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的大號(hào)服裝，基本以休閑類為主，很少有正裝。一位經(jīng)營(yíng)胖人服裝店的店主表示，正裝的制作成本高，服裝尺寸要求嚴(yán)，無(wú)法大批量生產(chǎn)，“但市場(chǎng)需求量確實(shí)挺大的。”
32歲的張顏有著3.5尺的腰圍，體重75公斤，是一家房產(chǎn)公司的部門(mén)經(jīng)理，她不愿意去目前賣(mài)大號(hào)衣服的服裝店購(gòu)衣。“那里都是休閑款式，與我工作時(shí)出入的場(chǎng)合不太協(xié)調(diào)。”張顏說(shuō)，她經(jīng)常出席會(huì)議、宴會(huì)，需要時(shí)尚高檔的正裝、晚裝。“價(jià)格高無(wú)所謂，只要款式好，質(zhì)量好，關(guān)鍵要合身。”她說(shuō)。
記者了解到，現(xiàn)在一些專門(mén)定做胖人服裝店生意非常好，其中肥胖男士定做衣服不在少數(shù)。一家胖人服裝店的老板說(shuō)，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，但是價(jià)格相對(duì)要高。“所以，胖人市場(chǎng)是非常有潛力的。”
開(kāi)一家“胖人服裝店”有其特殊的定位和消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不宜太大，但空間不能太狹窄。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，胖人服裝店除市場(chǎng)定位恰當(dāng)、目標(biāo)顧客明確外，還要專注于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì)；二是用不同的符號(hào)代表不同的型號(hào)，避開(kāi)了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，順應(yīng)了胖人的消費(fèi)心理；三要建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。
現(xiàn)在，隨著身材肥胖正成為現(xiàn)代人躲不開(kāi)的生理現(xiàn)象，據(jù)衛(wèi)生部副部長(zhǎng)王隴德在去年10月公布的中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成人超重率為22。8%，肥胖率為7。1%，估計(jì)現(xiàn)有超重肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn)。大城市成人超重率分別高達(dá)30。0%和12。3%，兒童肥胖率達(dá)8。1%。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是，市面上專門(mén)為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門(mén)店卻并不多見(jiàn)。
有需求空間就有市場(chǎng)空間，眼光獨(dú)到的投資者瞄準(zhǔn)這塊肥肉。胖人服裝店的店鋪門(mén)面并不需要太顯眼，20平米左右的面積就可以足夠。[paging]休閑服、家居服、西服、鞋帽、領(lǐng)帶、吊帶各種服飾配件一應(yīng)俱全，生意會(huì)一直不錯(cuò)。
門(mén)面選址方面應(yīng)選擇在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶，生意對(duì)象是特殊人群，所以沒(méi)有必要把店面設(shè)置在最繁華地地段，選擇商業(yè)旺區(qū)的門(mén)面反而會(huì)提高成本。在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶人流量比較大，門(mén)面不是很貴，是最適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面"XX"男女服飾商社不只經(jīng)營(yíng)男裝，在廣告宣傳方面，可以做一些單頁(yè)宣傳單進(jìn)行發(fā)放，開(kāi)業(yè)之初不用特意做廣告宣傳，避免出大降價(jià)的招牌吸顧客，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告就是為熟客提供滿意和舒心的服務(wù)。店里留有許多長(zhǎng)期光顧的顧客的聯(lián)系方式，到了新貨就第一時(shí)間通知他們。熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習(xí)慣店主應(yīng)該記住，在顧客上門(mén)前就先替他們搭配好，顧客上門(mén)后直接向他們推薦。
投資一家胖人服裝店大概需要5~6萬(wàn)元流動(dòng)資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價(jià)格應(yīng)當(dāng)依具體城市而定，但最好不要超過(guò)一萬(wàn)元/月/。
當(dāng)然，每一門(mén)生都是有風(fēng)險(xiǎn)的，開(kāi)鋪前的市場(chǎng)調(diào)查還是很有必要的，摸清該地區(qū)的肥佬比例，聚集區(qū)域等，以便實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。此外，經(jīng)營(yíng)此類特型服裝店，有以下幾個(gè)方面值得特別注意：盡可能提供更加細(xì)致到位的服務(wù)---可以在店鋪中劃出部分面積作為裁剪改制室提供改衣服務(wù)，讓顧客能夠買(mǎi)到更加合身稱心的衣服；要注意一個(gè)“情“字，要多方面照顧到特型人的自尊心；最好建立顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，吸引回頭客源，傳播口碑。只要經(jīng)營(yíng)策略與方法到位，胖人服裝店的確是一門(mén)投資少收益大大的好生意。
因?yàn)樯聿奶值木壒?逛商場(chǎng)成了一種痛苦的經(jīng)歷.逛遍了整個(gè)商場(chǎng),壓根就找不到自己能穿的衣服.為此,如果能有專門(mén)為其服務(wù)的胖人服裝店,一定會(huì)受到極大的歡迎.
雖然開(kāi)個(gè)胖人服裝困難不小,但是只要肯鉆研,就一定會(huì)有收獲,根據(jù)這個(gè)創(chuàng)意,還可以以此類推,推出”瘦人”服裝店或者特殊體型服裝店等.
